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구독자님, 요가로 돈 번 얘기 보기 참 드물죠.

돈에 대해서 얘기하는 건 뭔가 요가답지 않다고 여겨져서일까요? 요가지도자는 엄청나게 배출되는데, 실제로 그 지도자가 뭘로 어떻게 먹고 사는지는 아무도 얘기해주지 않는 현실입니다. 

네, 오늘은 오랜만에 '요가 비즈니스' 이야기로 돌아왔습니다.

요가 강사를 위한 비즈니스 조언이라, 이미 현업으로 활약하고 계신 강사분들, 또는 요가 지도자자격증을 따셨거나 따실 예정인 분들께 더욱 흥미로운 아티클이 될 거예요. 주변에 요가강사 친구가 있다면 메일 하단에 있는 구독자님의 고유 레퍼럴링크를 사용해 이 레터를 공유해주세요 😉

🎊 곧 요가레터가 1주년을 맞이합니다. 2월 중 구독자분들을 위한 이벤트를 계획하고 있는데요, 건강한 라이프스타일을 지향하는 브랜드와 함께하면 좋을 것 같아요. 함께하고 싶으신 대표님은 atelierdemadie@gmail.com 으로 메일 주세요!

오른쪽에 앉은 사람은 1,000만원짜리 해외 요가지도자과정을 완판시키는 미국의 96년생 선생님 Jonah Kest (@kestyoga) 입니다. 

아빠, 엄마, 삼촌이 모두 지역에서 내로라하는 요가 선생님이었던 요가집안에서 태어난 그. 역시 어린 나이부터 요가지도를 시작했어요. 인스타그램을 기반으로 요가 아사나와 철학을 나누고 세계를 돌아다니며 요가 리트릿과 지도자과정을 리드하고 있지요.

오늘 소개해드릴 내용은 Kest 가 매해 개최하는 요가지도자과정 중 '요가 비즈니스' 강의 녹화본에서 발췌했습니다.

120만 유저를 보유한 요가앱 DoYou, 요가선생님을 위한 비즈니스 아카데미 Impact 창립자이자 20만 유튜버 Andy Zoltan (@itszoltan) 을 초대해 얘기를 나눴는데, 그 내용이 꽤 알차더라고요. 

인스타그램 팔로워에 대한 집착을 버리고 진정한 가치를 전달하는 방법부터, 수익창출에 효과적이지만 과소평가된 전략까지. 미국에서는 어떤 방식으로 요가로 부를 일궈가는지 학생들과 두 사람의 문답을 구독자님이 보기 좋게 정리해봤어요. 

Q. 많은 사람들이 요가를 통해 돈을 번다는 것에 대해 불편함을 느낍니다. 요가의 정신과 재정적 성공을 어떻게 조화시켰나요?

A: 요가는 빈곤에 대한 것이 아니라 균형과 지속 가능성에 대한 것입니다. 당신의 시간, 당신의 에너지, 당신의 전문성에 대한 요금을 청구할 때, 당신은 이 수행을 세상과 공유할 수 있는 능력을 소중히 여기는 것입니다.

요가에서 돈은 그저 에너지일 뿐이며, 어떻게 사용하느냐가 중요하지요.

Q. 요가로 돈을 벌기 위해 필요한 건 무엇인가요?

A: 희소성 마인드셋에서 풍요로운 마인드셋으로의 전환입니다. 마인드셋은 정말 중요합니다. 어쩌면, 가장 중요합니다.

나이키와 파트너십을 맺었을 때, 저는 목표를 이뤘다고 생각하지 않았습니다. 저는 그것을 더 많은 사람들에게 요가를 전하는 통로로 보았습니다. 다른 선생님이 성공하고 잘 나가는 것 같다면, 그것은 세상이 요가의 가치를 깨닫고 있다는 것을 의미합니다.

질투하지 마세요. 되려 그들의 성과를 축하하세요. 당신도 할 수 있다는 증거니까요! 

그리고 과정을 신뢰하세요. 다이빙을 할 때 물속에서 숨을 참으면 공황 상태가 되어 산소가 낭비됩니다. 돈 역시 마찬가지예요. 돈을 두려워하면 흐름이 막힙니다. 준비(저축, 훈련, 투자)한 다음 침착함을 유지하세요.

준비가 되면 올바른 기회가 나타납니다. 인내심과 준비가 핵심입니다.

Q. 어떻게 풍요로운 사고방식을 가질 수 있나요?

A: 처음에는 무료로 제공하세요. 저는 보답을 기대하지 않고 신진 사진작가들을 멘토링했습니다. 나중에 그 분들이 제 리트릿을 촬영해주셨고요. 저는 그것을 "씨앗 심기"라고 부릅니다. 당신이 심은 그 씨앗이 나중에 관대함이 되돌아온다는 것을 믿으세요 

또, 매사에 진심을 다하세요. 수업에 들어온 그 학생이 당신 비즈니스의 투자자가 될지도, 요가복 브랜드의 인플루언서 담당자일지도, 미래의 동업자가 될지도 모릅니다. 

그리고 훔치지 마세요. 크레딧을 주세요. 관계를 만들어가세요. 함께 일하세요. 

인스타그램을 예로 들어볼게요. 릴스 같은 영상을 만들 때 어떤 곳에서 영감을 받았다면 원작자를 태그하세요. 당신의 카르마를 잘 관리하고, 좋은 씨앗을 심는 행위죠. 조금 더 똑똑하게 해본다면 그 원작자를 공동 작업자로 초대할 수 있겠죠. 운이 좋으면 그들이 수락할 거고, 나보다 더 팔로워가 많은 그 크리에이터의 계정에 노출될 수도 있습니다. 그걸 보고 누군가가 나에게 제안을 해올 수도 있고, 나의 제안을 더 쉽게 수락할 수도 있겠죠.

이게 바로 관계의 힘입니다. 오늘 인터뷰 역시 우리 두 사람 사이 신뢰하는 몇몇이 있었기에 가능하게 된 일이죠. 

기억하세요, 풍요로운 상태에서 일할 때 풍요로움을 끌어들입니다.

Q. 포화된 시장에서 새로운 요가 강사는 어떻게 눈에 띌 수 있을까요?

A: 틈새 시장을 개척하세요. 그리고 지금 시대에 맞는 걸 하세요.

Yoga with Adrienne 은 지금의 브랜드를 쌓는데 10년 걸렸어요. 그녀의 성공방식이 지금은 통하기 어렵습니다. 대신 Livin’ Leggings 과 같은 예시를 주목해보세요. 그녀는 5분짜리 유연성 튜토리얼에만 집중하여 YouTube 구독자 0명에서 50만 명으로 성장했습니다. 

이제 사람들은 "요가"를 검색하지 않고 해결책을 찾습니다. 그들의 문제에 대한 답이 되세요.

또 하나는, 멋진 곳에서 요가 캠프나 요가 축제를 여는 겁니다.

이건 저희 아버지가 미국 중서부 요가 컨퍼런스를 시작했던 방법인데요. 이런 행사를 기획하고, 이미 따르는 학생이 있는 선생님 서너명을 데려오세요. 그리고 나서 내 수업을 가장 먼저 일정에 넣는 거예요. 그 당시 컨퍼런스에 왔던 사람들은 유명한 선생님 수업 전에 우리 아버지의 오전 수업을 들었어야 했죠. 그렇게 조금씩 이름을 알리기 시작했습니다.

Q. SNS 팔로워 수보다 커뮤니티가 중요한가요?

A: 네. 팔로워는 변덕스럽지만 커뮤니티는 그렇지 않거든요. 여러분 수업에 꾸준히 나타나는 학생들은 당신의 리트릿에 참여하고, 당신의 프로그램을 구매하고, 당신을 응원할 것입니다.

당신을 알고, 좋아하고, 신뢰하는 커뮤니티를 구축하면, 그들은 수년간 당신을 지지할 거예요.

몇몇 마스터 선생님들은 소셜미디어를 하지 않습니다. 하지만 그런 그들에게도 커뮤니티는 있어요. 커뮤니티는 그렇게나 중요합니다.

Q. 온라인에서 수익화하기 위한 과소평가된 전략은 무엇인가요?

A: 이메일 리스트입니다. 무료 전자책, pdf 등을 사용해 이메일을 수집해 보세요. 

5만 인스타그램 팔로워보다 같은 수의 이메일이 마케팅에 훨씬 더 효과적입니다. 인스타그램에서는 알고리즘이 계속 바뀌면서 아주 적은 팔로워에게 내 메세지가 도달된다면, 이메일로는 100% 도달되니까요. 팔로워에서 고객으로 전환되기도 쉽죠.

이메일 목록은 가장 귀중한 자산입니다.

Q. 개인적인 원칙을 타협한다는 느낌 없이, 또 번아웃 없이 퍼스널 브랜딩을 할 수 있나요?

A: 네, 진정성은 자석과도 같습니다. 양보다 질에 집중하세요. 소셜미디어가 여러분의 귀한 에너지를 소모하게 하지마세요. 버거킹에서 먹은 비건버거 맛이 어땠는지에 대한 사소한 이야기도 좋아요. 사람들은 완벽한 전문가가 아닌 인간과 소통하길 원하거든요.

제 사진과 음악은 아사나를 넘어서 표현할 수 있게 해주며, 그렇게 신뢰가 커집니다. 요가를 판매하는 것이 아니라 저의 여정을 공유해 왔는데, 그걸 좋아해주셨어요. 

Q. 협업으로 어떻게 돈을 벌 수 있나요?

A: 웰니스 호텔, 사진작가 등 다양한 분야, 요가가 아닌 브랜드와도 협력하세요. 저는 프리다이빙 강사와 협력하여 리트릿을 만들었습니다. 그 시도는 우리의 세계관, 우리의 팔로워를 합쳤죠. 협업은 두 아티스트가 콜라보를 하듯, 단순한 1+1식 성장이 아니라 창의성의 발현입니다.

리트릿, 제휴 파트너십, 또는 디지털 제품, 협업으로 가능한 건 끝이 없어요. 저는 호흡법 가이드를 제공하고 사진작가와 협업합니다. 그 상대방에게 가치를 가져다주는 나만의 강점을 찾으세요. 아무도 당신에게 공짜로 호의를 베풀고 싶어하지 않을 테니까요.

또, 저는 4년 동안 꾸준히 끈기 있게 노력하고 그냥 계속해서 물어보고 다녔어요. 협업의 규모는 중요하지 않아요. 당신이 진정으로 관심 있거나 영감을 받는 사람들과 함께 일하세요. 

본인만이 가지고 있는 장점을 살려 수입원 하나에 의존하지 않도록 다각화하세요. 

Q. 클래스나 시급 인상을 망설이는 요가 강사에게 어떤 조언을 해주시겠어요?

A: 가격은 시간이 아니라 여러분의 가치를 반영합니다. 

단순히 1시간 수업일 수도 있지만, 그 수업에 찾아온 사무직 근로자의 허리 통증을 해결하면 그 분들의 경력을 구하는 일이기도 하지요. 처음에는 작게 시작하세요. 기부부터 프리미엄까지 가격을 단계별로 설정하는 겁니다. 저의 일요일 Zoom 수업은 기부금 기반으로 이뤄지지만 나이키는 저와의 독점 파트너십에 대한 더 비싼 가격을 지불하는 것처럼요.

당신의 가치에 따라 요금을 청구하면 학생들이 당신을 더 존경할 것입니다.

Q. 요가를 가르치는 것보다 문제 해결을 강조하는 이유는 무엇인가요?

A: 대부분 사람들은 "요가"를 검색하지 않아요. "OO를 고치는 방법"을 검색하지요.

프리다이빙 학생들은 호흡 조절을 위해 제 수업에 왔고, 요가를 발견했습니다. 고객이 얻을 수 있는 결과를 중심으로 여러분의 서비스를 구성하세요. "잠수 더 오래하는 호흡법" 또는 "퇴근후 1분 평온해지는 호흡법" 같은 예시가 있겠죠.

사람들의 문제를 해결하면 여러분은 없어서는 안 될 존재가 됩니다.

Q. "얼굴 없는" 마케팅에 대한 의견도 궁금합니다. 

A: 글쎄요. 사람들은 사람에게서 구매합니다. 당신의 얼굴, 이야기, 그리고 개성이 당신의 초능력입니다. 제가 올리는 사진과 부르는 노래는 학생들이 저를 그저 교사가 아닌 한 인간으로 볼 수 있게 합니다.

제가 드러나는 퍼스널 브랜딩은 얼굴 없는 사람보다 더 빨리 신뢰를 쌓습니다.

Q. 요가를 상업화하는 것에 대한 비판이 있는데요, 두 분은 어떻게 생각하시나요? 

A: 제약회사 CEO는 수익을 내는 것에 대해 부끄러워하지 않습니다. 왜 사람들의 건강을 돕는 요가 강사가 부끄러워 하나요?

언젠가 부모가 "내 아이가 요가 선생님이 되기를 바란다"고 말하는 순간이 온다면, 우린 성공한 겁니다. 제가 말하고 싶은 건, 요가가 정말로 우리 인생에 도움이 되고, 더 큰 힘이 되려면 이 일에 대해 적절한 보상을 받는 사람들이 있어야 한다는 것입니다.

죄책감이 여러분의 능력을 막지 않도록 하세요. 궁극적으로, 요가에 값을 매길 수는 없다고 생각합니다. 요가 그 자체는 가치를 매길 수 없을 정도로 귀중하니까요.

하지만 여러분이 값을 꼭 매겨야하는 게 있어요. 바로 당신의 에너지, 시간, 열심히 일한 결과, 여러분 가족의 응원, 전기세, 렌트비, 난방비 같은 거죠. 

Q. 부를 받아들이는 것을 두려워하는 요기 & 요기니들에게 주고 싶은 마지막 조언이 있나요?

A: 부는 탐욕이 아니라 자유입니다. 돈은 당신이 자선 단체에 원하는만큼 기부하고, 창의적인 수업을 주최하고, 새로운 사람을 만날 수 있게 해줍니다.

제 아버지 Jonny Kest 는 대담하게 몇십년 전 그 옛날에 중서부 요가 컨퍼런스를 만들었습니다. 아버지는 말하셨어요 "유연성이 없는 힘은 경직일 뿐이다." 부디 당신의 가치를 알고, 다양한 방식으로 일하는 것에 열려있길 바랍니다.

부는 도구입니다. 세상에 더 많은 빛을 만드는 데 사용하세요.

오늘 두 사람의 이야기 어떠셨나요?

부를 바라보는 요가의 관점이 더 궁금하신 분은 요가레터 26호 <요가, 럭셔리 하우스로 들어가다> 편도 함께 읽어보세요 :)

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