안녕하세요 누구나 성공할 수 있는 세상에 기여하는 CCFM입니다. 오늘은 30분만에 편집을 했는데 ROAS 300%가 나올 수 있는 이커머스 숏폼 콘텐츠 제작법 꿀팁을 알려드리고자 합니다. 

이렇게 짧은 시간에 만든 영상에서 이정도의 성과가 나올수 있을까 하는 의문이 드실수도 있지만 실전을 통해 성과를 입증한 굉장히 강력하지만 짧은 꿀정보입니다. 이 글을 끝까지 읽으신다면, 초보 마케터나 영상편집자라 하더라도 빠르게 익히시고 실전에 적용하실 수 있을 것입니다. 

목차
1. 성과 좋은 영상들의 공통점

2. 소구점을 잡을때 고려해야 할 사항
3. 후킹을 만들때 고려해야 할 사항
4. 초간단 기획 및 편집방법
5. 썸네일의 중요성 

순으로 설명드려보도록 하겠습니다. 

1. 성과좋은 영상들의 공통점 
우선 설명을 시작하기전 성과가 좋았던 영상들을 보여드리겠습니다. 

 

해당 영상들에서 어떤 공통점을 찾으셨나요? 박자감을 통해 상품의 USP가 잘 전달되는 느낌이 드시나요? 모든 영상의 흐름은 위 2개의 영상과 비슷합니다. 이를 구조화 해본다면, 

후킹 문제제기 USP 기타장점 구매유도 

5가지 단계로 나눠 볼수 있습니다. 이러한 형식은 예전에 홈쇼핑에서 자주 활용하던 방식입니다. 소비자에게 물건의 필요성을 전달하는 방식은 세월이 지나 플랫폼이 바뀌어도 크게 변하지 않는 것 같습니다. 

이러한 형식을 조금 더 단순화 해보면 

문제제기, 문제해결, 구매유도 

크게 3가지로 구분할 수 있습니다. 이러한 형식은 대기업에서도 자주 활용하는 방식인 만큼 성공의 방정식같은 느낌이 듭니다. 

우루사 '간 때문이야' 광고:

• 문제 제기: "피로는 간 때문이야"라는 문구로 피로의 원인이 간에 있음을 강조합니다.
• 문제 해결: 우루사 제품이 간 건강을 개선하여 피로를 해소할 수 있다고 제시합니다.
• 구매 유도: 제품의 효능을 강조하며 소비자에게 우루사 구매를 권장합니다.

세스코의 해충 방제 서비스 광고

• 문제 제기: "당신보다 강한 해충, 혼자 해결할 수 있을까요?"라는 질문을 통해 해충 문제의 심각성을 부각합니다.
• 문제 해결: 세스코의 전문적인 해충 방제 서비스를 소개하여, 해충 문제를 효과적으로 해결할 수 있음을 강조합니다.
• 구매 유도: 전문가의 도움을 받아 해충 문제를 해결하라는 메시지로 서비스를 이용하도록 유도합니다.

위의 사례들은 해당방식을 활용해 큰 성과를 거둔 광고입니다. 이처럼 위의 방식은 이미 입증이 되었으므로, 영상을 만드실때 활용하시면 정말 좋습니다. 특히 숏폼과 같이 광고의 길이가 점점 짧아지는 현대의 트렌드에서 우리 제품의 장점을 압축적으로 전달할때 사용하기 너무 좋은 방식입니다. 

2. 소구점을 잡을때 고려해야할 사항
숏폼은 영상길이가 짧기 때문에 전달하고자 하는 메세지에는 한계가 있습니다. 여기서 중요한 점은 어떤 점을 전달해야 하는가? 일것입니다. 소비자가 광고를 접하고 구매하게 하기 위해서는 바로 우리 제품을 샀을때 어떤 점이 좋은가? 즉 우리 제품의 소구점을 전달해야 합니다. 그렇다면 우리제품의 소구점을 어떻게 설정하고 이를 어떤 방식으로 전달해야 할까요?

이 질문에 대한 답을 3가지에 대입해서 생각해보겠습니다. 

1. 시각화가 가능한가? 
2. 비유를 할 수 있는가?
3. 사람의 기본적 욕구나 욕망에 기반하는 가?

시각화를 할 수 있는가?

이커머스 광고는 주로 영상이나 사진입니다. 즉 시각적인 표현의 범주에 속해있습니다. 그렇기 때문에 우리 제품의 소구점을 전달하기 위해서는 시각화가 필요합니다. 우리 제품을 가지기 전과 후 어떤 차이가 있고, 얼마나 차이가 나는지만 전달해도 우리 제품의 소구점 표현은 끝입니다. 

비유를 할 수 있는가? 
만약 시각적인 표현이 애매하다면, 이때 필요한 것은 비유입니다. 우리 제품의 특징을 시각적인 감각을 활용해서 비유할 수 있다면, 소비자에게 제품의 소구점을 강렬하게 전달할 수 있습니다. 예를 들면 시각화하기 어려운 가장 대표적인 상품인 향수를 예로 들어보겠습니다. 만약 영상에서 향기를 전달할 수 있다면 굳이 비유나 다른 테크닉을 사용하지 않아도 될 것입니다. 하지만 아직 기술의 발전이 따르지 않아 우리는 향기를 직접적으로 소비자에게 전달할 수 없습니다. 그렇다면 이 경우에 필요한 것이 시각적인 표현을 활용한 비유라고 생각합니다. 

많은 분들이 인터넷에서 이러한 형태의 향수 광고를 보셨을 겁니다. 

향수를 뿌리기 전에는 여자한테 대시를 해도 퇴짜를 맞는다

향수를 뿌린다

여자한테 대시를 해서 번호를 딴다. 

여자가 생각하는 남자에게 나면 좋은 냄새라는 소구점을 전달하기 위해 상황을 묘사함으로서 시각적으로 비유한 아주 좋은 예시입니다. 이처럼 상황을 비유하거나, 사물이나 현상에 대해서 비유하면 시각적인 표현을 통해 제품의 소구점을 잘 전달할 수 있습니다. 

욕먕에 기반하는가
욕망이란 사람들이 근본적으로 가장 원하고 얻고 싶어하는 이익입니다. 배고프면 밥을 먹고 싶거나 졸리면 잠을 자고 싶어하는 것처럼 욕구는 사람들이 가장 원초적으로 원하는 감정입니다. 그렇다면 욕구를 어떻게 이용할 수 있을까요? 예뻐지고 싶다, 멋있어지고 싶다라는 강렬한 소비자의 욕망을 건드릴 수 있는 소구점을 활용한다면 굉장히 큰 후킹도 되고 사람들이 매력을 느끼게 됩니다. 

이런 욕망과 욕구를 자극할 수 있는 요소들이 제품에 내재되어 있는지 잘 살펴보고 이걸 시각화 혹은 비유를 한다면 강력한 소구점이 될 것입니다. 결국 1,2,3번 전부 골고루 활용해서 상품의 가장 강력한 포인트를 시각화해보시기 바랍니다. 


3. 후킹을 장면화할때 고려해야할 사항 

 

시각적인 자극포인트를 보여준다. 

 

다음사진은 구강청결제의 광고입니다. 구강청결제의 USP를 활용해서 사용한 이후 찌거기가 나오는 장면을 보여준다면 이것은 우리 제품의 성능을 강조할 수 있는 가장 강력한 장면화입니다. 

위의 예시를 다시가져와서 광고를 해야할 제품이 만약 향수라면 여자배우가 남자배우의 향이 너무 좋아서 달려드는 조금은 비현실적인 장면을 통해 연출하는 방법을 활용할 수도 있습니다.  

또한 사진과 같이 시청자의 시선을 끄는 강렬한 문구를 배치함으로서 사람들이 주목하게 만들수 있습니다. 이때는 품절대란, 품절예상, 할인대란등의 문구를 활용하면 정말 좋습니다 .

4. 초간단 기획 및 촬영법 

기획이라고 하면 굉장히 거창하고 어려운 작업일거란 인식을 주지만 실제로는 그렇지 않습니다. 기획을 할때에는 다음의 3가지만 기억하시면 됩니다. 

대사 이미지 효과 

그렇다면 이 3가지를 어떻게 기획에 활용할지 실제 제가 했던 사례를 기반으로 살펴보겠습니다. 

저는 세제제품을 맡아서 광고를 제작하고자 했습니다. 우선 소구점을 도출했습니다. 

우선 시각화와 비유를 고려해서 장마철에 빨래가 덜 마르는 상황을 활용하고 이를 전달하기 위해 좋은 영상들의 공통점의 형식으로 간단하게 상황을 설정했습니다. 

문제 제기: 여름 장마철 잘 마르지 않아 눅눅하고 냄새나는 상황

문제 해결: 우리 상품을 사용하면 냄새 제거 가능

구매유도: 우리 제품을 사용해서 상쾌한 빨래를 하세요 

그리고 상품의 상황에서는 시각화가 힘든 냄새라는 요소가 있으므로 이를 시각적 비유가 가능하도록 기획을 진행했습니다. 

위 사진은 실제로 제가 작성했던 광고대사입니다. 광고 대사를 작성하면서 주의하실 점은 리듬감을 유지하기 위해 마디는 3마디 이상을 넘기지 않도록 작성하는 것입니다. 이를 유의하며 대사를 기획합니다. 

다음은 작성한 대사시트에서 시각화를 할 수 있는 요소를 찾습니다. 그리고 해당 상황을 간결하게 전달할 수 있는 이미지를 준비합니다. 

위사진은 제가 작성한 대사에 대응되는 이미지들입니다. 이처럼 시각화를 통한 비유를 활용하면 좋은 광고를 만들 수 있는 기획안을 간단히 작성할 수 있습니다. 

광고에 들어갈 이미지를 찾았다면 다음은 대사를 녹음하는 것입니다. 만약에 대사를 녹음하기 위해 촬영장비를 사거나 성우를 섭외한다면, 초간단 촬영법일까요? 아닙니다. 여기서 제가 실제로 사용하는 좋은 사이트를 소개해 드리고자 합니다. 


타입캐스트는 텍스트를 자연스러운 음성으로 변환해주는 음성 합성 프로그램입니다. 사용자가 원하는 대사를 입력하면 다양한 성우 목소리로 대사를 녹음한 것처럼 들리게 만들어주죠. AI 기반으로 다양한 목소리 톤과 감정을 선택할 수 있어, 광고 영상, 유튜브 콘텐츠, 안내 음성 등 여러 가지 상황에 맞는 음성을 쉽게 제작할 수 있습니다. 따로 성우를 고용할 필요 없이, 몇 번의 클릭만으로 원하는 음성을 생성할 수 있어서 편리하게 사용할 수 있습니다. 

타입캐스트를 활용하는 방법에 대한 자세한 내용은 추후 포스팅을 통해 안내해드리겠습니다. 
저는 이 서비스를 사용해서 저렴한 비용으로 성우 목소리에 지지 않는 고퀄리티의 목소리를 활용하는 편입니다. 

그리고 이미지와 음성이 준비되었다면 이제는 영상화를 해야 합니다. 많은 분이 사용하시는 에펙은 초보자가 활용하기에는 진입장벽이 존재한다고 생각하실 겁니다. 하지만 저는 여기서 딱 4개의 기능만 활용합니다. 
1. 자르기

2. 붙이기

3. 배치하기

4. 장면전환 약간 

이 4가지의 기능만 활용해도 충분히 좋은 효율의 광고를 만들 수 있습니다. 이르 통해 완성된 광고는 

 

https://www.youtube.com/shorts/AeCc-CI7nhg

이 영상입니다. 어렵지 않습니다. 여러분도 한번 시도해보시면 금방 익숙해져 좋은 광고를 제작하실수 있으실 겁니다. 

 

5. 썸네일의 중요성 
유튜브나 페북에서 썸네일은 정말 중요한 후킹요소입니다. 썸네일 하나만으로도 성과가 2배 이상 오르기도 합니다. CPC가 1000원이던 사이트가 썸네일을 바꿨을 뿐임에도 200 - 300원대로 떨어지기도 합니다. 

해당 사진들은 베스트 썸네일 사례들입니다. 따로 후킹을 만들지 않아도 썸네일 자체가 후킹이 되어 고객의 클릭을 이끌어냅니다. 

썸네일이 중요한 이유는 위와 같습니다. 문구와 이미지가 잘어울리게 그리고 액션 버튼에도 썸네일과 어울리는 문구를 넣어 모든 연결이 부드럽게 이루어지게 해야 합니다. 썸네일만 너무 강력해 뒷 영상의 근거가 부실하다면 전환율이 낮아집니다. 그렇기 때문에 썸네일 또한 광고 영상의 일부로서 내용의 USP 즉 제품의 소구점을 잘 반영해야 합니다. 

오늘은 간단하게 만든 영상으로 높은 매출을 기록하는 법에 대해 살펴보았습니다. 이 방법이 익숙해지시면 하루에 영상 4개 정도를 2 -3시간 안에 편집하실 수도 있습니다. 간단하지만 소구점을 잘 뭉쳐서 전달하면 강렬한 퍼포먼스 영상을 제작하실 수 있습니다. 

오늘 꿀팁을 활용해서 좋은 숏폼 콘텐츠를 제작해보세요, 분명 유의미한 성과를 거둘 수 있을것입니다. 오늘의 포스팅이 유익했다면 댓글과 좋아요 부탁드립니다. 
다음시간에 더 나은 꿀팁으로 찾아뵙겠습니다.