15년 간 한 사람이 평생 소화할 수 있는 회사의 형태는 대충 다 해본 것 같습니다. 약 스무가지의 알바부터 에이전시, 스타트업, 프리랜서, 디지털 노마드, 1인 기업, 직장인을 거쳐 현재 크리에이터로 살고 있습니다. 첫 사회 생활을 28살에 창업으로 시작했습니다. “열정많은데 물정모르는” 초짜 대표는 정글의 고인물들이 부려먹기 딱 좋은 먹잇감입니다. 그래서 그 시절 가장 많이 번 돈이 있었으니 그것은 바로 공수표. 뒤 늦게 깨달았죠. ‘아. 뭐 하나 가진 자가 뭐 하나 가지지 못한 자의 간절함을 레버리지해서 이득을 취하는 거구나.’

공수표에 괜히 마음 선덕선덕해지지 마시라고 15년 간 받은 5대 공수표 무료 나눔합니다. 주워 가세요.

1.고객사

“(낮은 견적 부르며)다음에도 같이 할 게 많겠어요.”

이 공수표들 다 받았으면 저 건물주 됐습니다. 일어나지 않은 일을 견적서에 포함시키지 마세요. 다음에 같이 프로젝트를 하는 일은 대개 일어나지 않습니다. 만에 하나 일어나더라도 그때도 이전과 같은 비용을 받고 해야합니다. 고객사의 결제라인을 통과한 순간 당신의 가치는 정해졌기 때문입니다.

2. 투자자

“제가 투자해 드릴 수도 있어요.”

투자를 전문으로 하는 VC보다는 선배 사업가, 초기투자자, 자산 좀 있는 직장인들이 날리는 공수표입니다. 그때는 이렇게 들으면 마음이 편합니다. “나 돈 좀 있고 보는 눈 없어요.” 초기 사업계획은 거의 형편없기 때문에(내 사업계획이 형편없다는 것도 함께 깨달으면 좋아요. 사업은 계획하는 게 아니라 증명하는 것입니다.) 귀여운 허세를 부린다고 생각하세요. 검증 프로세스 다 거친 VC투자도 계약 직전에 엎어집니다. 그러니 통장에 숫자 찍히기 전엔 투자 받은 게 아닙니다.

3. 타사 대표

“다음에 같이 협업 한번 해요.”

협업은 내 처지보다 대여섯 레벨은 높은 회사랑 해야 의미있습니다. 비슷한 레벨의 회사끼리 하는 협업은 돈 쓰고 스트레스를 얻습니다. 콜라보가 열풍이다보니 협업 공수표도 많으니 조심하세요. 레벨이 높은 회사는 낮은 회사에게 먼저 협업하자고 할 이유가 없습니다. 이런 공수표는 대개 2-3년 일찍 사업 시작한 대표가 마케팅 아이디어가 없어 고민중인 찰나에 초짜 대표를 만나면 던지는 말입니다.

4.파트너사

“대박이네요. 저희 상무님께 보고 한 번 해볼게요.”

초짜 대표가 대기업 주임/과장급 담당자에게 받을 수 있는 공수표입니다. 이 경우는 간단합니다. 의사결정권이 없는 사람의 말은 듣지 마세요. 상무님을 설득할 보고서를 직접 만들어서 도움 주려는 파트너사 담당자는 없습니다.

5.지인

"멋지네요! 언제 한번 방문할게요."

자매품으로, "굿즈 만들어 주세요”도 있습니다. 이렇게 말한 지인은 다시 오지 않고 만들어도 사주지 않습니다. 이 말듣고 맨투맨 200벌 만들었다가 재고로 남았던 기억이 납니다. 응원은 무료인데 재방문/굿즈구매는 유료입니다. 돈 쓸때는 누구나 신중해지죠. 

공수표가 아니라 진심으로 말씀하고 행동해 해주시는 분들도 계십니다. 다만 그 비율이 99:1정도 됩니다. 사업을 타인의 마음에 기대서 할수는 없으니 공수표는 아예 차단하는 것이 비즈니스에 더 좋습니다. 

희망을 계산서에 넣지 마세요. 입금된 것만 진실입니다.

공수표 날리는 고인물 피해서 비즈니스 하는 노하우를 공유합니다. SNS 채널별 활용법, 제품화, 수익화를 위한 플레이북을 매주 수요일 배포합니다.

>>레터 구독하고 무료 제품 받기