매출 고민 없는 대표님이 계실까요? 오늘도 브랜드를 운영하는 수많은 대표님들은 어떻게 매출을 올릴 수 있을까 고민합니다. 매출이 잘 나오면 잘 나오는 대로, 안 나오면 안 나오는 대로 매출을 올리기 위한 고민은 끝이 없더라고요. 이를 위해 많은 브랜드에서는 가장 먼저 광고를 더 잘하기 위한 노력을 시도해보곤 합니다.

광고는 확실히 브랜드를 알리고 쇼핑몰 방문자를 높이는 데 중요한 역할을 하죠. 매력적인 마케팅 캠페인과 광고 크리에이티브를 통해 제품을 알리고, 더 많은 가망 고객을 만들어 웹사이트로 방문하도록 유도하는 것은 효과적으로 보입니다. 그러나 구매 전환율을 고려하지 않은 채 광고의 측면으로만 접근하게 된다면 근본적인 한계를 피할 수 없게 됩니다.

매출을 공식으로 나타내보면 노출*클릭률*전환율*객단가로 표현할 수 있습니다. 이 4가지 중에서 가장 중요한 지표는 무엇일까요? 아마 사람마다 답변이 다를 수 있으니 질문을 바꿔볼게요. 우리가 노력을 기울이는 만큼 개선할 수 있는 지표가 무엇일까요? 바로 전환율입니다.