안녕하세요!

혼자서도 빛나는 솔로 창업가, 부트스트래핑 스토리를 소개하는 솔로 비즈니스 나이트입니다. 💫

오늘은 1인 창업을 꿈꾸시는 분들에게 도움이 될 만한 글을 소개해 드리려 해요. 

바로 <1인 창업가로 성공하는 10단계 로드맵 >에 대한 내용인데요, 5년 만에 1인 창업으로 500만 달러(약 68억)를 번 Justin Welsh가 자신의 창업 경험을 바탕으로 쓴 글입니다!

제가 리서치 했던 여러 성공한 1인 창업가들의 조언과 공통점이 많아 여러분과 공유하고 싶었어요. 😉

이 글의 저자, Justin Welsh는 노련한 창업가입니다. 아이디어(지식, 기술)를 수익으로 전환하는 쪽에서는 단연 최고라고 볼 수 있죠. 👍

1인 창업 전 그는 스타트업 임원이었어요. 2개 스타트업을 10억 달러(약 1조) 가치로 키우는 데 큰 역할을 했습니다. 🚀 그러나 과도한 업무로 번아웃이 오자 스스로 삶을 개척하기 위해 2019년, 솔로 창업가로 전향합니다. 이후 그간의 경험을 살려 기술,전문 지식을 수익화 하는 방법을 가르치는 1인 기업을 운영해 현재의 성공을 이루었어요! 

Justin Welsh는 만약 다시 1인 창업을 시작해야 한다면 이 10단계 로드맵을 따를 것이라고 언급했는데요, 성공적인 1인 창업가를 꿈꾸신다면, 특히 지식 기반 1인 창업을 꿈꾸시고 계신다면 이 글을 끝까지 읽어주세요!

📝 이 글은 Justin Welsh가 작성한 How to Become a (Successful) Solopreneur를 번역, 요약한 글입니다. 자세한 내용이 궁금하신 분들은 원문을 통해 확인하세요! (+ 필요에 따라 각 단계별로 여러분들의 이해를 돕기 위한 참고나 예시를 찾아 덧붙여 봤어요 😀)

STEP 01. 

자신이 잘하는 것 파악하기

1인 창업가가 되기 위해서는 자신의 강점을 파악하는 것부터 시작해야 합니다. 잠재적인 1인 비즈니스 아이디어를 얻으려면 스스로에게 물어보세요

Q. 친구와 가족들은 여러분이 무엇을 '타고났다'고 말하나요?

Q. 자신이 재능이 있다고 생각하는 분야가 있나요?

무엇이든 떠오르는 대로 적어보세요.

STEP 02. 

집착 받아들이기

성공적인 1인 비즈니스를 구축하려면 자신이 하는 일을 진정으로 사랑하는 것이 중요합니다. 그러니 자신이 무엇을 좋아하는지 생각해 보고 내가 좋아하는 일에 대한 집착을 받아들이세요.

Q. 여러분의 3대 열정은 무엇인가요?

Q. 한 시간 동안 쉬지 않고 이야기할 수 있는 주제는 무엇인가요?

Q. 절대적으로 집착하는 것은 무엇인가요? 일이 아닌 놀이처럼 느껴지도록 매일 무엇을 조사하고, 분석하고, 세상과 공유할 수 있을까요?

STEP 03. 

실력과 집착이 

결합된 분야 마스터하기

자신이 잘하는 것과 집착하는 것을 파악했다면, 이제 두 가지를 결합하여 해당 분야의 숙달을 위해 노력해야 할 때입니다. 어떻게 접근하는지는 여러분에게 달려 있지만, 제가 말씀드릴 수 있는 것은 이것뿐입니다.

기업가에게는 스스로 배우는 것이 성공의 열쇠입니다.

가장 효과적인 학습 방법이 무엇인지 잘 모르겠다면 강좌, 팟캐스트, 책 등 지식을 흡수할 방법을 살펴보세요.

📍 참고 : Nomad List 창립자로 유명한 1인 기업가, Pieter Levels 역시 같은 맥락으로 1인 창업가가 되고 싶다면 ‘배우는 법을 배우라’며 다음과 같이 조언 했어요.

코딩과 비즈니스에서 배울 수 있는 가장 큰 것은 배우는 방법을 배우고, 스스로 문제를 해결하는 방법을 배우는 것입니다. 

그것은 매우 실용적인 지식이고  기업가 정신에서 아주 아주 중요합니다. 

누군가에게 전화해서 ‘야, 이걸 어떻게 하지?’ 라고 묻지 않는 것입니다. 

그냥 직접 해보세요. 

이제 모든 정보는 인터넷에 있습니다. 

배우는 법을 배우세요.  

STEP 04. 

배운 내용을 

공개적으로 공유하기

저는 30대 후반에 시간적 자유와 무한한 수익을 꿈꾸며 정규직 직장에서 퇴사했습니다. 하지만 다른 모든 신입 창업가처럼 저 역시 모든 것을 알고 1인 기업에 뛰어든 건 아니었어요.

저는 LinkedIn에 매일 콘텐츠를 게시하면서 배웠습니다.

제 게시물 중 일부는 잘된 것도 있었고 그렇지 않은 것도 있었습니다. 하지만 그것도 학습 과정의 일부이며, 제 여정을 따르는 사람들은 공감할 수 있는 솔직함을 높이 평가했죠.

제가 배운 것을 공유하면서 커뮤니티에서 피드백을 받았고 계속 기술을 연마할 수 있었습니다.

STEP 05. 

내가 하는 일에 관심 있는 사람들 끌어들이기

온라인에서 배운 내용을 꾸준히 공유하면 자연스럽게 사람들의 관심을 끌어들일 수 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 게시하는 모든 콘텐츠가 히트한다는 보장은 없습니다.

저는 사람들의 반응에 낙담하지 않고 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 두 배로 늘렸습니다. 시간이 지나면서 제가 제작하는 콘텐츠와 일치하는 목표를 가진 사람들로부터 관심을 받기 시작했습니다.

사람들은 저에게 DM으로 질문을 하기 시작했고 저는 모든 메시지에 답변 했습니다.

STEP 06. 

해결해야 할 문제 찾기

사람들과의 관계를 발전시키면서 사람들의 문제점에 주목했습니다. 

저는 다음과 같은 질문을 자주 받았어요.

Q. 온라인에서 돈을 벌기 위해 소셜 미디어 팔로워를 늘리려면 어떻게 해야 하나요?

 Q. 지속적으로 콘텐츠를 만들 동기는 어디서 찾을 수 있나요? 

Q. LinkedIn 계정으로 수익을 창출하려면 어떤 조치를 취해야 하나요? 

Q. 자본 없이도 수입을 창출할 수 있나요?

Q. 온라인에서 입지를 다져야 하는 이유는 무엇인가요? 

Q. 새로운 고객을 어디서 어떻게 확보할 수 있나요?

사람들이 해결해야 할 문제가 있는 경우, 당신(전문가)은 비즈니스 컨설팅 1:1 코칭 (또는 관련 프로덕트를) 서비스로 제공할 수 있습니다.

이것이 가장 쉽고 빠르게 시작할 수 있는 방법입니다.

📍 참고 : 1인 창업으로 시작해 2번의 성공적인 엑싯을 거치며 차세대 일론 머스크로 불리우는 Figure AI 창업자, 브렛 애드콕은 문제를 찾고 해결하는 과정에서 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져볼 것을 추천합니다.

Q. 이 아이디어가 사람들에게 도움이 될까? 

Q. 고객의 어떤 고통을 해결할 수 있을까? 

Q. 그 고통을 해결하려면 무엇이 필요할까?

사람들에게 도움이 될 수 있는 논지를 만들고 시간을 어디에 투자할지 계획하세요. 

STEP 07. 

답변과 솔루션을 

깔끔하게 정리하기

요즘엔 검색만 하면 온라인에서 무료로 많은 것을 배울 수 있습니다. 하지만 많은 사람들이 편리함을 즐기고 선호한다는 것을 알게 되었죠.

사람들은 기꺼이 돈을 지불하고 깔끔하게 정리된 답을 얻으려고 합니다. 그들은 신뢰할 수 있는 사람이 A 지점에서 B 지점으로 안내해 주기를 원합니다.

저의 경우 사람들의 니즈를 명확히 파악한 후, 문제를 해결하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 강의 콘텐츠를 만들었습니다.

📍 참고 : Pieter Levels 의 경우, 디지털 노마드들이 겪고 있는 문제에 대한 해결책을 구글 스프레드시트로 정리해 공유했어요.  이것이 월 방문자수 66만명에 달하는 Nomad List 의 시작이었죠! 

✅ 문제 : 디지털 노마드 생활을 하고 싶은데 각 나라의 정보를 얻기 어렵다.

🌟 해결책 : 구글 스프레드 시트로 청중들과 각 나라별 노마드에게 도움 될만한 정보를 모아 공유한다.

STEP 08. 

포장된 지식을 

대중에게 판매하기

수년간 LinkedIn에서 사람들과 교류한 결과, 저는 40만 명이 넘는 팔로워를 확보했습니다.

덕분에 저는 공격적인 세일즈 없이도 콘텐츠 제작 및 LinkedIn 구축에 관한 강의를 판매할 수 있었죠. 강의를 만들고 싶다면 제가 추천하는 방법은 다음과 같습니다

1. 충성도 높은 소셜 미디어 팔로워를 먼저 구축하세요.
2. 타겟 고객과 사람들의 고민(문제)에 집중하세요.
3. 강의 2시간 이내에 사람들이 원하는 솔루션을 제공하세요.
4. 사람들이 이야기할 정도로 많은 가치를 제공하세요.
5. 충동구매가 일어나지 않도록 만드세요. (적절한 가격을 책정하고 그에 걸맞은 가치를 제공하세요)

STEP 09. 

월 반복 수익으로 

상향 판매하기

이 단계는 모든 사람에게 적합한 것은 아니지만 일부 디지털 프로덕트 기반 1인 창업가에게는 효과적입니다.

당신의 분야에서 전문가로 자리매김한 후에는 전자책, 1:1 코칭, 유료 커뮤니티 구독, 관련 템플릿(리소스) 등 몇 가지 다양한 방법으로 전문 지식을 판매하여 월 반복 수익을 만들 수 있습니다.

자유롭게 창의력을 발휘해 보세요. 자신의 라이프스타일, 잠재 고객의 니즈에 가장 적합한 것을 찾아보세요.

STEP 10. 

지속적인 수익을 창출하고 계속 구축하기

디지털 제품 중심의 비즈니스를 운영할 때 가장 좋은 점 중 하나는 Passive income (비노동 소득)으로 돈을 벌 수 있다는 점입니다. 디지털 제품은 제가 친구 및 가족과 함께 인생을 즐기는 동안에도 수익을 창출합니다.

처음에는 강좌를 만드는 데 시간이 걸렸습니다. 하지만 강좌를 출시한 이후에는 하루 평균 35개씩 판매하고 있죠.

저는 매일 소셜 미디어에 콘텐츠를 만들고 사람들을 제 웹사이트로 유도하기만 하면 됩니다.

팔로워가 적다면 인지도를 높이기 위해 더 자주 제품을 홍보해야 하지만 자신의 영역에서 권위를 쌓으면 시간이 지남에 따라 사람들이 나를 신뢰하고 전환하게 될 것입니다.

글을 마치며

가치 있는 일을 하려면 무대에 올라야 합니다.

인터넷은 누구나 발언할 수 있는 대회와 같습니다. 1%의 사람들만이 마이크를 잡고, 9%의 사람들은 적극적으로 경청하며, 90%의 사람들은 무대에 오른 사람들에 대해 험담을 늘어놓습니다.

하지만 무대는 비즈니스가 일어나는 곳입니다.

그러니 마이크를 잡고 이야기를 시작하세요.

취약성이 드러나는 것은 두려운 일이기 때문에 처음에는 불편할 수 있습니다. 하지만 소음을 내는 것에 겁을 낼 필요는 없습니다. 저는 작게 시작해서 매일 온라인에 게시하는 습관을 들였고 여러분도 그렇게 할 수 있습니다.

여기서 목표는 완벽을 추구하는 것이 아니라 매일 게시하는 루틴을 확립하는 것입니다.

콘텐츠 게시에 대한 두려움을 극복하면 잠재력을 발휘하는 데 도움이 될 수 있습니다. 피드백을 받고, 커뮤니티를 구축하며, 더 중요한 것은 진행하면서 배우는 것입니다.

기억하세요!

처음부터 걸작을 만드는 사람은 없습니다. 발전하려면 일부 콘텐츠는 기대한 만큼의 성과를 내지 못할 수도 있다는 사실을 인정해야 합니다.

✏️ 에필로그

• 시작이 반이라는 말이 있죠. 그만큼 사업을 시작하는 것 자체부터 쉽지 않습니다. 🫠 그래서 어쩌면 많은 분들이 가장 어려워 하는 지점이 1, 2단계이지 않을까 싶어요. 그러나 역설적이게도 내가 잘할 수 있고 열정이 있는 분야를 찾는 것 역시 시작을 해봐야 정확히 알 수 있는 것 같습니다. 
  열정이 있는 분야라고 생각해 시작했다가 막상 시작하니 생각과 다른 경우가 많거든요. 저 역시 그런 적이 있었고 많은 창업가들이 이 지점에서 시행착오를 겪는 것을 확인할 수 있었어요. 얼마 전에 소개해드린 1인 창업가, Jon Yongfook 역시 짧은 시간 안에 다양한 스타트업 론칭과 실패 끝에 (진짜로) 열정을 가진 분야를 찾아 성공할 수 있었습니다. 

• 8~10단계는 지식기반 1인 창업에 더 적합한 내용이지만 그 외 1~7단계는 대부분의 1인 창업가에게 해당되는 부분이라 생각해요. 🧐 특히 1인 창업은 어떤식으로든 자신을 팔아야 하거나, 초기 자본 없이 시작하는 경우가 많습니다. 때문에 창업가의 전문 지식, 또는 관심사를 공유하고 청중을 끌어모으는 4~5단계를 거의 필수로 진행하게 됩니다. 저스틴 웰시는 이 단계를 굉장히 잘 수행해 성공한 사례이며 피터레벨스 역시 그러했죠.

• 가치있는 일을 하려면 (용기내어) 무대에 올라야 한다는 마지막 말이 인상적이었어요. 🎤 무대에서 마이크를 잡는 것에 대한 두려움을 극복해야 청중을 모을 수 있고 이들과의 대화를 통해 세상에 진짜로 필요한 프로덕트를 만들수 있으니까요. 시작에 대한 두려움, 자신의 생각 또는 서비스를 세상에 공개하는 것에 대한 두려움을 깨는 것이 1인 창업가에게는 가장 어렵고도 중요한 도전이지 않을까 싶습니다.