안녕하세요, 국내/외 비상장기업 전문 리서치를 진행하는 Pinpoint의 이덕행이라고 합니다. 

Brex vs Ramp의 대결 구도를 심층 분석한 리포트 전문은 아래 뉴스레터에서 확인해보실 수 있습니다! 

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한국에서 Brex와 Ramp라는 이름을 들어본 사람이 많지는 않을 것이다. 그러나 미국에서 스타트업을 하는 사람들이나 기업을 운영하는 것에 조금이라도 관심이 있는 이들은 모두 이 두 기업을 안다. Brex와 Ramp는 최신 기술이 접목된 법인 카드를 창업자들과 사장님들에게 제공하는 회사들로, 이제는 단순한 법인 카드 서비스 업체에서 종합 기업 지출 관리 플랫폼으로 거듭나는 과도기에 놓여 있다. 

그리고 속된 말로 이 둘 모두 굉장히 '핫하다'.  Brex의 기업가치는 12조원, Ramp의 기업가치는 7조원으로 이들이 유니콘 반열에 든지는 이미 한참이 지났고, 앞으로도 계속해서 성장할 전망이다. Brex는 실리콘밸리의 인싸로 좀 친다 싶은 밸리의 파운더들은 다 Brex 카드를 사용한다. Ramp는 ‘창업 꿈나무 집합소’라고 불리는데, 이는 Ramp가 단순히 개발자로 커리어를 끝내는 것이 목표가 아니라 자신만의 회사를 시작하고 싶어할 정도로 야망넘치고 똑똑한 젊은이들을 자신의 직원으로 곧잘 데려오고 있기 때문이다. 

그렇다면 이렇게 멋진 Brex와 Ramp 중 더 경쟁에서의 우위를 점하고 있는 회사는 어디일까? 

지금까지 성적으로만 봤을 때는 Brex가 시장에서의 1등으로 꼽힌다. 그도 그럴 것이, Brex는 원조, OG다. 2017년에 설립되어 ‘스타트업들이 사용하기 편한 법인 카드’를 기치 아래 수많은 기업 고객들을 하루아침에 모으는 데 성공했다. 그 뒤로도 탄탄대로만 걸었왔다.

Ramp는 Brex 설립보다 조금 뒤인 2019년에 시작되어 후발주자로 시장에 진입했고, 특유의 완성도 높은 제품과 결점 하나 없는 UI/UX를 무기로 삼아 매섭게 Brex를 추격하기 시작했다. 이제는 업계에서 명실상부 Brex에 비견되는 ‘무서운 2등’으로 평가받는다. 

그런데 최근, Ramp가 Brex의 아성을 뛰어넘었다는 이야기가 업계 곳곳에서 들려오기 시작했다. 

그 출발을 알린 것은 Sacra라는 사설 리서치 업체에서 공개한 장표 한 장. 바로 Brex의 TPV(총 거래액)을 Ramp가 뛰어넘었다는 내용의 그래프였다. 

해당 이미지는 공개되자마자 트위터(X)에서 수많은 반향을 일으키며 수많은 사람들로부터 다양한 코멘트를 이끌어냈다. Ramp가 Brex를 이길 것이라고 전부터 생각해왔다는 사람부터, 저 장표가 잘못된 것이라고 지적하는 사람까지… 

과연 진실은 무엇일까? 

Ramp는 Brex를 이긴 것일까? 만약에 그랬다면 후발주자였던 2등이 OG 1등을 이길 수 있었던 이유는 무엇일까? 

나는 개인적으로 Ramp가 현재 Brex를 확실히 넘은 것이라고 단정짓기는 어렵지만, 장기적으로는 Ramp가 자연스레 Brex를 이기게 될 것이라고 믿는다. 그리고 그 비결은 아래와 같다: 

• Ramp의 고객 전략이 더 범용적이다: Brex는 스타트업과 대기업에 선택과 집중, Ramp는 스타트업부터 중소기업, 대기업이 모두 사용할 수 있는 제품을 개발 
   
• Brex가 수치적으로 Ramp보다 더 많은 매출을 발생시켰을지는 몰라도, Ramp 매출의 퀄리티가 더 좋다: Brex는 Ramp보다 더 많은 사업을 하고 있다. 당연히 매출이 더 많을 수 밖에. 만약 Ramp가 Brex처럼 다양한 사업군에 진출했다면 Brex보다 돈 더 많이 벌 것이다. 
   
• Ramp가 더 똑똑한 엔지니어들을 많이 데리고 있다(!): Ramp의 엔지니어링 조직 규모는 Brex보다 작다. 전체 직원수도 확실히 더 적다. 그런데 만들어내는 제품의 퀄리티와 업데이트 속도는 Brex에 결코 뒤지지 않는다. 여기에 모여있는 직원들은 “진짜”다. 
   

보다 더 깊은 내용들-Brex와 Ramp 라이벌리의 기원, 각 회사의 제품 및 사업모델 심층 분석 등-이 아래 링크 걸어놓은 핀포인트 리서치 전문에 더 자세하게 나와있다. 내용 재밌고 읽는데 돈 들지 않으니 어떻게 하면 2등이 1등을 이길 수 있는지 궁금한 사람들이라면 한번씩 들어가보자! 

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