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존 멀린스(John Mullins)는 TED 컨퍼런스에서 "성공적인 기업가가 되기 위한 6가지 팁"을 제시한다. 이 팁은 경영대학원이나 대기업에서 따르는 관행과는 사뭇 다른 접근법을 제시하여 의미가 있다. Lynda Weinman, Arnold Correia, Philip Knight와 같은 기업가들은 6가지 마인드셋을 받아들여 놀랄 만한 성공을 거뒀다.
마인드셋 #1: "그래, 할 수 있어" 통념에 도전 (Yes we can! Mindset 💪)
- 기업가 정신은 기존 전략과 신념에 도전하는 데서 비롯한다.
전통적인 비즈니스 전략에서는 기업이 핵심 역량을 고수하고 자신이 잘하는 것에서 벗어나지 말라고 조언한다. 하지만, 핵심 역량을 벗어난 기회를 받아들이고 "예, 할 수 있습니다"라고 외쳐라. 혁신과 성장의 문을 열어줄 것이다.
마인드셋 #2: 제품 개발 보다 문제 해결 우선 ( Problem first, not product 💪 )
신제품 개발에 집중하는 대기업과 달리 기업가는 문제 해결을 우선시 해야 한다. 시장의 격차를 파악하고 고객의 요구 사항을 진정으로 해결하는 솔루션을 만들 수 있다.
마인드셋 #3: 넓게 생각하지 말고 좁게 생각하세요 (Think narrow, not broad 😲 )
대기업은 종종 넓은 시장을 목표로 삼는 반면, Nike의 Bill Bowerman과 같은 기업가들은 좁은 목표 시장에 집중하는 것의 힘을 이해했다. 장거리 주자들을 위한 특수 러닝화를 만든 것이다. 특정 타겟 고객층의 요구 사항을 충족함으로써 제품을 차별화하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있다.
마인드셋 #4: 현금 흐름을 관리하고 최적화(Ask for cash, ride the float 💸)
기업가들은 현금이 그들의 벤처 사업의 생명선이라는 것을 인식하고 있다. 대기업처럼 현금을 쌓아두기보다는 적극적으로 수익창출 기회를 모색한다. Elon Musk와 같은 기업가는 현금 흐름 전략을 활용하여 비즈니스 성장과 혁신을 촉진한다.
- 효과적인 현금 관리는 벤처를 유지하고 장기적인 성공을 거두는 데 필수적이다.
- 기업가는 혁신과 확장 계획을 지원하기 위해 현금 흐름을 우선시한다.
사고방식 #5: 대출과 협업 및 파트너십을 활용 (Beg, borrow, but never steal 🤝 )
기업가는 뛰어난 수완으로 필요한 자산을 창의적으로 획득한다. 전략적 파트너십을 통해 필요한 자원에 접근하고 운영을 효율화한다.
- 협업은 빠른 비즈니스 성장과 시장 침투를 촉진한다. 이러한 접근 방식을 통해 비용을 최소화하고 핵심 제품에 집중할 수 있다.
사고방식 #6: 허락 보다 행동 먼저 Instead of asking permission, ask for forgiveness 🤜)
기업가는 위험을 감수하고 경계를 넓힌다. 혁신적인 아이디어를 추구하기 위해 허가를 기다리는 것은 시간낭비다. Uber의 창립자인 Travis Kalanick과 Garrett Camp는 기존 택시 산업에게 굳이 허가를 요청하지 않았다. 그들은 서비스를 단순하게 시작했고 빠르게 관심을 끌었다. 물론 규정과 윤리 기준을 준수하는 것은 전제조건이다. 기회를 포착하는 것의 가치를 이해하라.
👉주요 내용 요약
1. 기업가들은 성공을 위해 통념에 도전한다.
2. 기업가는 제품 혁신보다 문제 해결에 중점을 둔다.
3. 좁은 시장에 초점을 두는 것은 성공으로 이어진다.
4. 현금관리는 벤처기업에 있어 중요하다.
5. 기업가들은 성장을 위해 대출과 파트너십을 활용한다.
6. 기업가는 허가를 구하는 것보다 행동을 우선시한다.
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