매월 발생하는 수익은 모든 구독 기반 SaaS 스타트업이 알아야 하고 지속적으로 측정해야 하는 중요한 지표입니다. 

이름에서 알 수 있듯이 MRR(월간 반복 수익)은 신규 수익과 이탈로 인한 수익 손실 때문에 매월 변동됩니다. 

순 MRR 성장률은 시간에 따른 이러한 변동을 추적하는 필수적인 핵심 성과 지표입니다.

 

순 MRR 성장률은 신규 수익, 확장, 하향 조정 및 취소를 고려합니다. 

또한 전반적인 사업 수익성을 보장하는 몇 가지 주요 요소가 있습니다. 

여기에는 MRR 이탈률을 최소화하고 기존 고객의 업그레이드를 유도하며, 신규 유료 고객을 영업 퍼널에 추가하는 것이 포함됩니다. 

MRR 성장률은 SaaS 스타트업이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 정확하게 보여줍니다.

좋은 MRR을 가진 스타트업이 투자자에게 더 매력적인 이유로는 구독 기반 모델은 회사의 평가를 여러 번 높일 수 있습니다. 

반복 수익으로 운영되는 효과적인 SaaS 회사는 일회성 판매를 하는 회사에 비해 빠른 수익 증가를 생성하는 경향이 있습니다.