본 글은 인디브랜더 워킨스의 사업일기에 연재된 글을 재구성한 글입니다.

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앞으로 론칭하게 될 마케팅 교육프로그램은
돈, 시간, 인력이 부족한 사업가들을 위해
리소스를 덜 쓰고도 잘 팔수 있게 돕는 것이 목표이다.
 

하지만 제작을 위한 시간이 소요되므로
잠재고객을 먼저 모아가면서
교육프로그램 개발을 병행하기로 결정했다.
그리고
이번주엔 총 8개의 콘텐츠를 발행했다.

한 주간 발행한 콘텐츠는 아래와 같다.

네이버 블로그 글 1개
유튜브 긴영상 1개, 숏츠 3개
인스타그램 릴스 1개, 카드뉴스 1개
쓰레드 글 1개 

현재 고객을 모으기 위한 메인 매체는 유튜브이다.
하지만 블로그, 인스타그램, 심지어 쓰레드에도
콘텐츠를 발행하는 것은 이유가 있는데,
 

그 이유는, 유튜브 알고리즘에게 잘 보이기 위함이다.

나는 지금까지 유튜브 채널 7개를 운영해봤다.
예술, 건강, 음악, 교육
다양한 주제와 형식으로 운영을 했고, 
심지어 부족한 그림실력이지만
글로벌 구독자를 타겟한
2D애니메이션 콘텐츠를 만들기도 했다.
(라바와 같은 형식으로 만들면
영어 대사를 넣지 않아도
스토리를 전달할 수 있다고 판단했기에)
 

출처 - Youtube 투바앤 TV Korea, 애니메이션 라바

이런 다양한 시도를 하는 과정에서
정말 많은 시행착오를 겪었고,
그 결과 유튜브 알고리즘이 좋아하는
콘텐츠 만드는 방법을 알게 되었다.

유튜브 알고리즘이 좋아하는 콘텐츠는
생각보다 간단하고 명료하다.
= 유튜브가 돈을 더 많이 벌게 해주는 콘텐츠!
 

유튜브는 광고회사이다.
그러므로 유튜브가 돈을 더 많이 벌기 위해선
광고주들이 더 많은 광고를 하면 된다.
 

그렇다면 광고주들이 더 많은 광고를 하게 하려면
어떻게 해야할까?
더 많은 사람들을 데려와서,
오래 머무르게 하면 된다.
그래야 사람들이 더 많은 광고를 보게 될 것이니까!

그러므로 구글은 더 많은 돈을 벌기 위해
유튜브의 알고리즘을 개발한 것이다.
즉, 더 많은 사람을 데려오고
플랫폼에 오래 잡아두는 콘텐츠가
유튜브 알고리즘이 좋아하는
콘텐츠라고 할 수 있다.

그리고 이런 콘텐츠를 측정하고 선별하는 것이
알고리즘의 역할이고
알고리즘이 측정을
더 잘하도록 개발한 것이
조회수, 시청지속시간, 재방문시청자 등의
측정지표라고 할 수 있다.
 

이런 측정지표의 성적에 따라
알고리즘은 당근과 채찍을 준다.
 

하지만 생성 초기 채널은
구독자가 없는 상태이므로
알고리즘이 콘텐츠를 평가 할
시청자 모수 자체가 부족하다.
그러므로 외부에서 트래픽을 만들어주는
활동을 해주어야 한다.

이제 알고리즘 입장에서 생각해보자.
특정 콘텐츠를 통해
외부 플랫폼에서 시청자들이 유입된다.
그리고 그렇게 들어온 시청자들이
유튜브에서 오래 머무르는 게 확인되었다.
알고리즘 입장에선
돈이 되는 행동이 포착된 것이다.
그렇다면 사람들에게 노출을 늘려주는
당근을 조금씩 줄 것이다.

이러한 원리로 작동하는 알고리즘을 이용하기 위해
나는 네이버 블로그, 인스타그램, 쓰레드를 이용해
트래픽을 유튜브 영상으로 넣고 있는 것이다.

하지만 반대로 생각해보면
블로그를 운영하는 네이버나
인스타그램,쓰레드를 운영하는 메타(Meta) 입장에선
콘텐츠를 본 고객들이 외부 플랫폼으로
빠져나가는 것이므로 좋아하지 않을 것이다.

고객이 들어오자 마자
외부로 빠져나가는 것이 감지된다면
내 콘텐츠의 노출을 최소화하려 할 것이다.
그러니 여러 플랫폼을 활용하려면
해당 플랫폼의 특성에 맞게 정보를 가공하고
충분히 가치를 제공하려고 노력해야 한다.
 

예를들어 블로그 글은 몇 문장 안 적고
유튜브 링크를 걸어두는 것이 아니라
충분히 양질의 내용으로 블로그 글을 작성하되,
운전 중에 음성으로 듣고 싶거나
영상으로 보고 싶은 분들을 위한
추가적인 도구로 유튜브 콘텐츠를 제안하는 것이
보다 효과적인 방법이라고 할 수 있다.

이런 방법으로 사람들을 많이 데려왔다면
이제 그들이 플랫폼에 오래 머무를 수 있도록
시청지속시간을 높이는 콘텐츠를 제공해야한다.

시청지속시간을 높이기 위한 다양한 전략이 있지만
크게 2가지를 생각해보는 것이 좋다.
이 두 가지 중, 한 가지만 충족되어도
영상을 끝까지 볼 확률은 매우 높아진다.

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