사업계획서 작성법을 검색하면 볼 수 있는 정보는 많지만 막상 쓰려고 하면 쉽지 않죠?

저희 팀도 강의도 듣고 컨설팅도 받았지만 사업계획서를 쓸 때 어떤 점을 강조해야 하는지 감을 못 잡았어요.

처음 참여한 2020년 예비창업패키지에서 운 좋게 6300만 원의 지원금을 받았지만 21년, 22년엔 모두 탈락했죠.

이대론 안 되겠다는 생각에 사업계획서 작성 전략을 세웠고, 23년에는 7번의 지원 사업에서 합격했어요.

10번 넘는 시행착오를 거쳐 지금에서야 저희 팀만의 전략을 구축한 거죠.

이번 글에선 저희 해치하이커 팀이 5번 연속 탈락을 딛고, 23년 한해 7번의 지원 사업에서 합격할 수 있었던 사업계획서 작성 전략을 공유드리려고 해요.

아래 순서로요.

✅️ 사업계획서, 10번 넘게 심사 받아보니 이렇게 평가하더라고요.

✅️ 사업계획서, 평가하는 심사위원은 누구고 어떻게 설득해야 할까요?

✅️ 사업계획서, 잘 쓰려다 오히려 실패하는 이유가 있어요

✅️ 실전! 사업계획서 작성 4단계 가이드라인(핵심 요약)

실전 경험을 정리해 둔 자료니 바로 적용할 수 있는 내용들이 있을 거예요.

사업계획서 작성 시즌을 대비하며 꼭 한번 참고해 보세요!

사업계획서, 10번 넘게 심사 받아보니 이렇게 평가하더라고요

사업계획서 작성이 어려운 결정적인 이유는 어떤 사업계획서가 잘 쓴 사업계획서인지 그 기준을 알기 어렵기 때문인데요.

이런 문제를 해결하기 위해 저희는 심사에 참여할 때마다 심사위원들이 던지는 피드백을 모두 정리해 두었어요. 저희 팀뿐만 아니라 다른 팀에게 하는 피드백도요.

이 자료를 바탕으로 심사위원들이 어떤 부분에서 +점수 혹은 -점수를 주는지 파악해 보았더니, 아래 3가지 질문에 어떻게 답하느냐가 관건이라는 걸 알게 됐어요.

“실현 가능한가?"

“시장이 있나?”

“경쟁력이 있고 크게 키울 수 있나?

이 질문들에 대해 매력적인 답을 내놓은 팀은 합격했고 애매한 답을 내놓은 팀은 결국 탈락했죠.

저희는 이 3가지 질문을 중심으로 사업계획서의 토대 -> 뼈대 -> 기둥을 만들었어요. 아래 사진처럼 튼튼한 성을 쌓는다는 생각으로요.

첫 번째 “실현 가능한가?”하는 질문에 대해서는

팀 역량 (우리 팀이 이 사업을 얼마나 이해하고 있고, 얼마만큼의 실무력을 갖추고 있는지)

아이템의 타당성 (사업 아이템이 현실적으로 구현 가능한지)

전략과 계획 (막연한 계획이 아닌 바로 실행할 수 있는 액션 플랜을 갖고 있는지)

이렇게 3가지를 중심으로 어필했어요.

두 번째  “시장이 있나?”하는 질문에 대해서는

어떤 고객이 우리를 필요로 하는지,

돈을 얼마까지 지불할 의사가 있는지,

현재 추정하는 예상 고객은 몇 명이고,

추후에 얼마나 많아질지

이렇게 4가지 사항을 직접 수집한 고객 데이터를 기준으로 현재 시장 규모, 경쟁자가 확보한 고객 수, 미래 시장 변화 예측을 포함해 작성했죠.
 

세 번째 “경쟁력이 있고 크게 키울 수 있나?”하는 질문에는 왜 우리 사업을 다른 팀들이 쉽게 따라 할 수 없는지 강조하는데 집중했어요. 

기술적 역량, 시장 이해도, 브랜드 파워, 인적 네트워크 중 우리 팀이 어떤 강점을 가지고 있는지 살펴보면서요.

처음 사업을 시작할 땐 신박한 아이디어가 사업의 성공과 실패를 가른다고 생각했어요. 그래서 “내 사업 아이디어가 밖으로 유출되면 어떡하지?”하는 걱정에 꽁꽁 숨기기도 했었죠.

그런데 여러 번 심사를 받아보니 아이디어가 신선하고 돈이 된다고 해서 꼭 매력적인 사업으로 거듭나는 건 아니라는 점을 알게 됐어요.

어떤 아이디어든 팀이 똘똘 뭉쳐서 불도저 같은 실행력을 갖고 있거나, 색다른 관점에서 시장을 분석해서 공략하거나, 특별한 배경으로 사업을 시작해 남들이 넘보지 못하는 경쟁력을 갖고 있다는 것만으로도 매력적인 사업이 된다는 걸 몸소 배웠어요.

그래서 저희 팀은 사업 아이템의 신선함만 어필하는 게 아니라, 사업의 토대 - 뼈대 - 기둥을 세워 무너지지 않는 성을 쌓아가고 있다는 걸 보여주는데 주력해요.

여기까지 사업계획서의 합격과 불합격을 가르는 3개의 질문이 무엇이었는지, 저희 팀이 어떤 전략으로 대응했는지 말씀드렸어요.

다음으로는 사업계획서를 평가하는 사람, 심사위원에 대해 정리해 둔 내용을 공유드릴게요.

사업계획서, 평가하는 심사위원은 누구고 어떻게 설득해야 할까요?

사업계획서를 작성할 때 저희가 꼭 되새기는 말이 있어요.

초보는 하고 싶은 플레이를 하고,

중수는 잘하는 플레이를 하고,

고수는 상대에 맞춰 유연하게 플레이한다!

아무리 매력적인 사업 아이템이라도 사업계획서를 읽는 사람이 누구이고 그들을 어떻게 설득해야 할지 고민하지 않고 쓰면 휴지통으로 갈 확률이 높아요.

보통 정부지원 사업에서 사업계획서를 평가하는 심사위원은 스타트업 투자를 담당하는 현직 심사역들과 대학교 교수진, 비즈니스 컨설턴트, 현업 5~7년 이상 경력자들로 구성돼요.

지원사업에 따라 다르지만 대략 서류에선 평가 기준에 따라 하위 90%를 필터링하고, 발표에선 상위 50%를 선별하죠.

수십, 수백억을 움직이는 포지션이기 때문에 내로라 하는 이력과 실력을 가진 전문가들이 와요. 

심사를 자주 받다보니 저희는 심사위원들의 공톰점을 발견했어요. 바로 매우 매우 바쁘다는 거예요.

우리는 며칠, 몇 주간 심혈을 기울여 사업계획서를 작성해요. 공을 들인 만큼 심사위원들도 세심히 읽어주길 바라는 마음이 생기죠.

하지만 심사위원들이 바쁜 상황 속에서 수 백 개 서류를 검토하더라고요. "뭘 하려는 건지 모르겠다"라는 느낌을 주는 순간 심사위원들은 기계적 직관을 작동해 탈락을 주는 것 같았어요.

이때부터 저희 팀은 짧은 시간에 강한 인상을 남기는 사업계획서 작성 프로세스를 연구했어요. 심사위원으로 빙의하는 연습을 하면서요.

사업계획서를 완성한 다음 모든 팀원들이 나눠 갖고 지하철에서, 밥 먹으면서, 업무 중간에 읽는 시간을 가졌죠.

우리 아이템에 대한 사전 정보와 애정을 머리에서 지우고 심사위원의 입장에서 서류를 검토하면서 “이 팀은 뭘 하려고 하는 거지?”하는 의문이 들게 하는 부분이 있다면 과감히 수정했어요.

이 과정을 반복해서 언제, 어디서, 어떤 부분을 읽어도 뭘 하려고 하는지 뾰족하게 알 수 있는, 심사위원의 취향을 저격하는 사업계획서를 완성했어요.

사업계획서, 잘 쓰려다 오히려 실패하는 이유가 있어요

사업계획서 작성 전략에는 두 가지 방향이 있는 것 같아요.

하나는 사업 계획서 작성 실력을 높여가는 방향이고, 다른 하나는 사업 아이템 자체의 완성도를 높여가는 방향이죠.

처음 사업계획서를 작성할 때는 '비장의 비법' 같은 게 있는 줄 알았어요. 우리 사업 아이템을 훨씬 더 빛나게 해 줄 마법의 전략 같은 거요.

하지만 지원 사업에서 불합격과 합격을 둘 다 경험해 보고, 합격한 수많은 팀들을 만나보니 결국 관건은 사업 아이템 자체의 경쟁력이라는 결론에 다다랐어요.

심사에 합격하기 위해서 사업계획서를 매끈하게 쓰는 게 아니라, 우리 팀의 사업 아이템을 더 뾰족하게 다듬는 수단으로 사업계획서를 써야만 합격을 손에 쥘 수 있다는 근본적인 사실에요.

그래서 이제 저희는 사업계획서 작성 전략을 더 연구하진 않아요.

우리의 서비스를 더 매력적으로 만들면 결국 지원과 투자가 따라올 거라는 생각으로, 사업계획서를 오히려 사업을 업그레이드하는 수단으로 활용하고 있어요.

이런 마인드셋 변화가 2023년에 7번의 지원 사업을 합격할 수 있었던 결정적인 이유이기도 하고요.

여기까지 해치하이커 팀의 사업 계획서 작성 전략에 공유드렸어요. 

이제 마지막으로 어떻게 써야 사업계획서를 우리 팀의 사업을 더 정교하게 구축하는 수단으로 활용할 수 있는지 간략히 말씀드려 볼게요!

실전! 사업계획서 작성 4단계 가이드라인(핵심 요약)

사업계획서에 어떤 내용을 담아야 하는지는 개별 지원 사업에 따라 다른데요.

보통은 아래 4가지 내용을 요구해요.

1~4단계 별로 저희는 아래와 같은 전략과 목표를 세워요.
 

1단계 : 문제인식

전략 : "~~~ 해보니 ~~~ 던데요?" 직접 모은 고객 데이터를 활용해 설득

목표 : "고객들의 반응을 보니 가능성은 있어 보이네" 반응 이끌어 내기

2단계 : 실현 가능성

전략 : [어떤 고객]에게 [어떤 가치]를 주는 [사업 아이템] 형식으로 사업아이템 한 줄 정의 + 개발 일정 - 추적 지표 - 판매 전략까지 구체적인 계획 보여주기

목표 : "뜬구름 잡고 있지는 않네" 반응 이끌어 내기

3단계 : 성장 전략

전략 :  개발과 판매, 각각의 영역에서 계획하고 있는 단기-중기-장기 액션 플랜 작성하기 + 실제 견적을 받아 사업비 지출 내역 작성하기

목표 : "다 계획이 있구나" 반응 이끌어 내기

4단계 : 팀 구성

전략 : 사업에 관련된 이력만 어필, 부족한 점이 있다면 시장/사업 아이템에 관한 깊은 이해를 근거로 진정성 어필

목표 : "돈만 있으면 바로 실행할 수 있는 팀이네" + "지원금이 떨어져도 계속 도전할 팀이네” 반응 이끌어 내기

상세한 내용을 전부 서술하면 글이 너무 길어질 것 같아 1~4단계까지 핵심만 뽑아서 요약해 봤어요.

✅️ 사업계획서 4단계 작성 가이드라인(상세)

✅️ 사업계획서 제출 전 꼭 확인해야 할 23가지 체크리스트

✅️ 사례로 보는 평범한 사업계획서 vs 선택받는 사업계획서

✅ 사업계획서 양식 다운로드(무료)

✅️ 사업계획서, 합격 확률을 2배 높이는 현실적인 전략

위의 5가지 내용은 아래 링크에 담아두었어요.

이어지는 내용이 궁금하신 분은 아래 링크를 클릭해 주세요

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