성공 가능성이 높은 스타트업 아이디어를 찾기 위해서는 실질적인 사용자의 문제를 해결하고, 시장과 잘 맞으며, 스케일러블한 아이디어를 신속하게 실행하여 결과를 확인하는 것이 핵심입니다.

스타트업 아이디어를 선정할 때 자주 발생하는 4가지 실수와, 성공 가능성이 높은 스타트업 아이디어를 찾는 7가지 방법에 대해서 소개해드리겠습니다.

😥 스타트업 아이디어 선정 시 4가지 실수

1.사용자의 실제 문제를 해결하지 않는 것

첫 번째는 사용자의 실제 문제를 해결하지 않는 것입니다. 
실제 문제에 대한 해결책보다는 해결 방법에 끼워 맞춘 문제점을 발견하려고 하면 안 됩니다.
문제를 위한 문제가 아닌, 실제 해결하려는 문제와 사랑에 빠져야 합니다.
사용자들의 실제 어려움과 니즈에 대한 탐구가 필요합니다.

 ✏️ 너무도 당연한 말이지만, 사용자의 실제 문제를 해결해야 한다.
첫 단추를 단단히 잘 못 꿰는 순간이 바로 “문제를 위한 솔루션 발견”이 아닌 “솔루션을 활용한 문제 발견”을 할 때 인 것 같다. 문제 해결의 선후 관계가 완전히 뒤 바뀌게 되는 것이다.

2. 해결하기 어려운 관념적 문제에 빠지는 것

두 번째 실수는 "tarpit idea(타핏 아이디어)"에 빠지는 것입니다.
타핏 아이디어는 오랜 시간동안 존재해왔고 수 많은 사람들이 해결하려고 했지만, 구조적인 문제로 해결하지 못한 아이디어를 뜻합니다.
예를 들어, "친구들과 만남을 조직하기 위한 앱"과 같은 아이디어는 구조적인 이유로 해결이 어렵기 때문에 20년 동안도 누구도 성공시키지 못했습니다.

타핏 아이디어 빠지지 않으려면, 스타트업 아이디어를 실행하기 전에 Google로 유사한 아이디어를 가진 이전 창업자들을 찾아보고 이들과 대화하여 그 아이디어의 어려운 부분을 알아내야 합니다.

 ✏️ 좋은 아이디어에는 경쟁자가 있기 마련이고, 이걸 해결하려고 했던 선례도 수 없이 쌓여있기 마련이다.
아이디어에 너무 심취한 나머지, 같은 실수와 함정에 빠지지 말아야 한다.
과거 유사한 시도가 실패한 선례를 반드시 검토하고, 실행 전 아이디어의 근본적 문제점과 리스크 요인을 철저히 분석하는 것이 필요하다.

3. 성급하게 뛰어드는 것

세번째 실수는 아이디어를 평가하지 않고 성급하게 뛰어드는 것입니다.

4. 너무 완벽한 아이디어를 위해 기다리기만 하는 것

네번째 실수는 반대로 너무 완벽한 아이디어를 위해 기다리기만 하는 것입니다.

✏️ 초기 아이디어 디벨롭의 적정선이 필요하다.
실수3번은 너무 성급한 게 문제고, 실수4번은 너무 완벽할 때까지 심사숙고하는 게 문제다.

 

💎 스타트업 아이디어를 찾는 7가지 방법

1. 팀이 특히 잘 하는 분야를 선택하라

첫 번째로 이 중에서 가장 중요한 기준은 "창업자와 시장의 적합성(founder-market fit)"입니다.
Good founder market fit은 PlanGrid(건축 청사진을 볼 수 있는 아이패드 앱)의 창업자 Tracy와 Ralph의 사례처럼 이 아이디어를 실행하기에 적절한 팀이 있는지를 뜻합니다.

✏️ Founder-Market Fit = 당신이 이 아이디어를 디벨롭하는 가장 적합한 사람인가?
FMF가 안 맞으면 문제 정의의 구체성이 떨어지고 abstract한 문제에 집착하게 된다.
PlanGrid의 창업자인 Tracy는 건설회사에서 일한 도메인 전문가이고 코파운더인 Ralph는 최고의 엔지니어이다. 당신의 팀을 위한 최고의 아이디어를 선택하라.

2. 개인적인 문제에서 시작하라

두 번째로 개인적으로 경험한 문제에서 착안하는 방법이 효과적입니다. 
Vetcove는 수의사들이 필요한 용품을 주문할 수 있는 웹사이트로, 수의사들을 위한 Amazon 같은 플랫폼입니다. 수의사 아버지를 가진 형제 창업자들은 아버지가 비효율적인 구식의 방법으로 용품을 주문하는 것을 보고 현대적인 온라인 시스템으로 대체할 수 있는 아이디어를 찾아 Vetcove를 창업했습니다. 이는 좋은 창업 아이디어가 현실과 주변의 문제에서 나올 수 있다는 좋은 예시입니다.

3. 본인이 바라는 것을 상상해보라

세 번째로 있었으면 좋겠다고 생각하는 것을 상상하는 것입니다. 
좋은 예시로, 푸드 딜리버리 서비스인 Doordash는 시내의 맛있는 음식이 집에 바로 배달되었으면 좋겠다는 개인적인 소망에서 출발했습니다. 하지만 왜 원하는 솔루션이 세상에 이미 존재하지 않는지 고려하여 타핏 아이디어에 빠지지 않도록 주의해야 합니다.

4. 변화 속에서 기회를 찾아보라

네 번째로 최근 변화된 것들 속에서 새로운 기회를 찾아볼 수도 있습니다. 
예를 들어, GatherTown은 팬데믹으로 인해 온라인에서 다른 사람들과 재밌게 시간을 보낼 수 있는 서비스를 만들게 되었고 성공적인 스타트업이 되었습니다.

5. 이미 성공한 아이디어에 변주를 줘라

다섯번째로 성공한 회사의 아이디어에 변주를 줄 수도 있습니다. 
Nuvocargo는 미국 기업이 멕시코로 물품을 수입할 수 있도록 도와주는 서비스로, 이미 성공하고 있던 화물 운송 서비스 Flexport를 분석적이고 체계적으로 변형하여 라틴 버전으로 만들었고 성공했습니다.

6. 사람들에게 직접 문제를 물어보라

여섯번째로 사람들에게 직접 문제점을 물어보고 그에 기반하여 아이디어를 찾을 수도 있지만 이는 높은 스킬이 필요한 과정입니다.
이때 유용한 예시로 AtoB가 있습니다. AtoB는 트럭 운전사를 위한 유류 카드 서비스인데, 창업자는 초기 아이디어 디벨롭 시기에 트럭 정류장을 직접 방문하여 운전자 및 업계 전문가들과 이야기를 나누며 트럭 운송 분야의 문제점과 잠재적 아이디어를 파악하여 성공했습니다.

일곱번째는 이미 망가진 것처럼 보이는 큰 산업을 탐색하여 혁신을 꾀하는 것입니다.

아이디어를 실행에 옮기는 것이 아이디어의 실행 가능성을 판단하는 궁극적인 방법입니다.

✏️ 결국 스타트업 아이디어가 좋은지 나쁜지 알아보려면, 시장에 런칭하고 유저의 반응을 보는 것이 중요하다는 것.

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