초기 유저 확보를 위한 5가지 조언 by 폴 그레이엄
euntaek kim 13일전 38

최근 EO 매거진에 소개된 비프로일레븐의 아티클을 보던 중, 첫 단락에 [‘스타트업의 신’ 폴 그레이엄 ]이라는 부분이 눈에 들어왔어요. 
그래서 어떤 분인지 궁금한 마음에 열심히 찾아보니 정말 스타트업의 신화 속 인물 같은 분이시더라구요.
수 많은 아티클들을 찾아보던 중에 폴 그레이엄의 모든 말이 다 주옥같았지만 (아마 숨쉬는 소리까지도 주옥같을 것 같다고 생각할 정도로…) 
그 중에서도 초기 단계인 저에게 굉장히 큰 영감을 준 글을 보았습니다.
그래서 현재 함께 스타포트에 탑승한 대표님들과 ‘폴 그레이엄의 조언’을 나누고 싶어 이렇게 퍼왔습니다. (조언이라 써 있지만 지독한 뼈때림 주의;;;)
 
와이콤비네이터의 폴 그레이엄이 전하는 ‘초기 유저 확보를 위한 5가지 조언’
https://besuccess.com/insight/paulgraham/?fbclid=IwAR1uq2xcBPoANWegN90toV7uBg0wmzWElIpTWSecwQf60M0qMHsnmTMwkfA
 
제가 가장 인상 깊었던 부분은 
(3주차 과정에서 고객과 직접 만나는 과제를 하면서 저 뿐만 아니라 많은 대표님들께서도 느끼셨겠지만)
"창업자가 해야 할 가장 평범한, 측정할 수 없는 일은 유저들을 수동적으로 모집하는 일이다. 거의 모든 스타트업이 해야 하는 일이다. 사무실에 앉아 유저들을 기다릴 수는 없다. 밖으로 나가 그들을 데려와야 한다”

창업자들이 개별적으로 유저들을 모집하지 않는 이유는 무엇일까? 폴 그레이엄은 그 이유를 크게 두 가지로 분류한다. "가장 상식적인 이유는 쑥스러움 혹은 게으름이다. 그들은 나가서 낯선 사람들과 얘기하고, 상대에게 거절당하느니 차라리 집에서 코드나 쓰고 싶어한다. 하지만 스타트업이 성공하기 위해서는 최소한 한 명의 창업자가 (일반적으로 CEO가) 영업과 마케팅에 많은 시간을 써야 한다.
창업자들이 이 길을 피하는 또 다른 이유는 절대적인 숫자가 처음에는 너무 작기 때문에 크고 유명한 벤처들이 이 방법으로 시작하지 않았을 것이라고 지레짐작하고 복리 효과를 저평가하곤 한다. 와이컴비네이터는 모든 스타트업의 성장 지표는 주간 성장률로 진척을 평가하라고 격려한다. 만약 100명의 유저가 있다면, 다음주에 10명이 추가되면 주간 10%의 성장률을 기록할 수 있다. 그리고 110명이 100명보다 크게 좋아보이지는 않지만, 만약 매주 10% 성장한다면 얼마나 숫자가 커지는지 놀랄것이다. 1년 후에는 14,000명의 유저가 생기고, 2년 후에는 2백만 명이 된다."
 
스타포트 과제를 통해 간단한 설문을 진행한 이후, 저희 팀은 이제 첫 핵심가설에 대한 MVP 테스트를 앞두고 있습니다. 이런 시점에서 큰 배움을 얻은 아티클이었습니다:)
스타트업의 세계에는 요령이 통하지 않는다던 폴 그레이엄의 말처럼, 
‘영화같이 기적같은 순간이 한 순간 찾아오지 않는 일이라는 것이자, 다른 지름길은 없다’라는 각오를 오늘도 다시 새기며, 내일 또 다시 전쟁같은 치열함 속으로 들어가보겠습니다:)
작성자 정보
euntaek kim
CEO
팝업스토어부터 시작해 부동산 시장을 혁신합니다!
팝업스토어부터 시작해 부동산 시장을 혁신합니다!
💬 댓글 1
우와 아티클 읽으셨군요!!(뿌듯) 저도 폴그레이엄 글 읽을 때마다 십분 공감하면서도 딱 저 이유들 때문에 몸이 무거워지는 듯합니다😭
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