🚀 Next Gas를 찾기 위해 리서치한 결과, 런칭 2일만에 글로벌로 바이럴 되는 아이템을 만들었다. (리서치 내용 공유)

 

🌸올해 3월, 저는 Gas를 카피했습니다.

1월의 어느 날, 저는 출시 두달만에 DAU 100만, 누적 740만 다운로드, 92억의 매출을 올리고 디스코드에 인수된 10대 익명 투표 앱 Gas의 clone Skrr을 만들었습니다. 같은 시기 한국에서 Gas 카피 앱으로 알려진 경쟁 팀만 해도 Skrr, HYPE, Zellu 3팀이었고, 잘 안알려진 앱까지 포함하면 5~7팀이 Gas 모델을 시도했던 것 같습니다. 또한 OMG는 비교적 최근에 다시 바이럴 된 익명 투표 앱입니다. 이와 같은 Gas 열풍은 한국에서만 불었을까요?

 

🤯 해외에는 훨씬 더 빠르게 Gas를 카피한 앱들이 등장 했습니다.

2022년 10월 3일, Gas의 바이럴 소식이 IT업계에 퍼지기 시작할 때, 거의 가장 먼저 카피한 팀이 아닐까 싶은데요. 독일의 Slay라는 팀에서 Gas 카피앱 W app도 있었고요.

W app은 우리보다 더 바이럴을 유지 못시켰었는데 유저는 25만 정도긴 하다. 초반 성장률이 미쳤음. 

여기는 독일을 먹고나서 주변 유럽 국가에 W app을 시도하기 시작했고 영국에서 앱스토어 1위를 차지하기도 했습니다. 이후에 호주 등 다른 다라에도 출시해서 바이럴 일으켰더군요(툴 검색으로 확인)

안드로이드 그로스 그래프. iOS까지 합치면 65만명, 매출 1억 6천 정도. 

그리고 23년 1월 4일 인도의 한 팀에서도 Gas 카피 앱을 시도했습니다. Slick 이라는 서비스 인데요. 안드로이드, iOS 유저를 합하면 200만 유저가 좀 넘습니다.

출처 : https://inc42.com/startups/how-slick-is-building-indias-version-of-gas-like-compliment-based-social-media/

Gas 카피 앱 중 가장 꾸준히 new user가 들어오는 모습

사실 저는 올해 7월 중순에 Skrr을 시도해 볼 다른 나라를 찾던 도중 인도에 Slick 이라는 서비스가 있다는 사실을 찾은 뒤 창업자를 찾아 인도에서의 Gas 앱 인사이트가 궁금해서 창업자 이메일, 링크드인, 인스타를 찾아 커피챗을 요청하고 구글 밋으로 만나서 이야기를 나눴었습니다.

꼭 이야기 나눠보고 싶어서 제목으로 어그로를 좀 끌었다 ㅎㅎ

구글 밋에서 주로 이야기 나눈 내용은 초기 그로스 전략이 어떤거 였는지, 지금 리텐션은 어떤지, 결제율은 어떤지, 앞으로 어떻게 Gas clone에서 개선해나갈 계획인지 등 이었는데요.

직접 물어보길 잘했다 라고 생각했던 흥미로웠던 점은

• 사람이 가장 많이 사는 도시들에는 인구 밀도가 매우 매우 높아서 학교 1개에 8,000명 이렇게 있기에 Gas의 팔로우 전략을 따라하는게 매우 효율이 좋았던 이야기


• 하지만 인도 사람들의 신분? 계급을 나누는 사고방식으로 한 학교에서 퍼진 후에도 전국에 폭발적인 바이럴이 일어나지 않아서 나중엔 페이드로 유저를 모았다는 이야기


• 
  중고등학생 유저, 대학생 유저의 비율이 50:50 이었다는 이야기


• 이들의 결제율이 중고등학생 그룹은 1%, 대학생 그룹은 3%로 매우 낮아서 Gas 처럼 많은 매출을 내지 못한 점 등이 있었습니다.

 

TMI : 앱스토어 수수료 빼면 11k 다 순수익이라고 말하니 통화 내내 저희를 굉장히 부러워 하더군요. 또 재미있었던 점은 2M$ 시드 투자 받은 회사인데 대표 일정을 대신 조율하는 비서가 있다는 점이었습니다. 아마 인건비가 매우 싸서 그런거겠죠?

여튼 바이럴이 엄청되지는 않았지만(인도는 인구가 14억이라 200만이면 실제로 크지 않은 모수임. 최고점 기준으로도 앱스토어 소셜차트 5위 이상 못올라간 걸로 확인.) 인도에서도 Gas를 카피해서 사람들이 많이 쓰는, 일시적이지만 열광하는, 원하는 제품을 만들 수 있었습니다. 또한 최근에 근황이 궁금해서 앱을 확인해보니 아래와 같은 UI로 변해서 대학생 커뮤니티 느낌으로 운영하고 있더군요.

원래 Gas랑 똑같은 UI였는데 지금은 익명 투표 화면들은 뒤로 밀리고 커뮤니티가 앞에 위치하고 있다.

구글 밋 했을 때, 중고등학생은 어차피 돈이 안되서 버리고, 50%의 대학생들을 주타겟으로 데이팅 앱을 만들 계획이라고 들었었는데 데이팅 앱은 아니지만, Gas 모델로 모은 대학생 트래픽을 활용하여 지속가능한 서비스를 만들어나가고 있는 모습이 매우 인상적이었습니다. Gas 모델을 카피한 거의 모든 팀(HYPE은 다양한 소셜 모델을 실험하다가 10대 익명 커뮤니티를 마지막으로 사실상 서비스 종료, Zellu는 Gas 모델로 모은 유저를 대상으로 거지키우기 같은 유형의 게임을 앱안에 런칭했지만 사실상 서비스 종료 등), 심지어 Gas조차도 지속가능성을 보여주지 못하고 결국 서비스를 종료했었는데요. 

[TechCrunch] Discord kills Gas, the anonymous compliments app it bought nine months ago

이런 식으로 아쉬운 점은 있지만 인간의 본질을 건드리는 아이템이기에 전세계적으로 많은 나라에 거의 100% 유사한 아이템이 작동했다는 사실이 매우 재미있었습니다. 또 한가지 재미있는 점은 Gas의 창업자 니키타 비어는 2017년에 Gas와 똑같은 익명 투표 앱이었던 TBH를 페이스북에 매각한 적이 있는데요.(TBH가 궁금하다면?) 이러한 익명 투표 모델이 매우 강력하다는 사실을 페이스북이 알고 인수 계약서에

 

🔒 "non-compete clause" : 비경쟁 조항

 

마지막 줄에 “non-compete clause” [출처]

마지막 부분에 “non-compete agreement” [출처]

같은 아이템을 만들지 못하는 5년짜리 비경쟁 조항이 들어있었다는 사실을 알 수 있는데요. 니키타 비어는 이 기간이 끝나자 마자 바로 또 Gas를 만들어서 디스코드한테 팔았습니다. 무려 5년이 지났는데도 고등학생들이 열광한다는 사실이 놀랍지 않나요? 세상에 이런 앱이 또 있을까요? 그리고 이번에도 당연히 비경쟁 조항이 있을텐데, 제가 감히 예상해보자면 그 기간이 끝나면 니키타는 아마 또 Gas 모델 (익명 투표 앱)을 활용한 무언가로 한 번 더 홈런을 치려고 시도할 것입니다. 여기가 오늘 부제목을 다음과 같이 지은 이유입니다.

🏆 4년마다 1,000억을 두고 펼쳐지는 Gas 카피 게임에 참여하시겠습니까?

이제 Gas 모델이 전세계에 알려지고, 꽤 많은 다른 나라에서도 작동한다는 사실이 알려진 올해 이후로는 진짜 서바이벌 대회 같은 양상이 시작될 것 같습니다. 심지어 맨위에서 언급했던 OMG는 한국에서 유행이 끝난지 3개월도 채 되지 않아 다시 Gas 모델이 바이럴 된다는 사실을 증명했고요. 물론 이미 유행 지난거라고 생각해서 안쓰는 학생들이 많기에, 유저풀의 한계는 있습니다. 그렇다면 만약 현재 중고등학교를 다니는 Gas 모델을 1번이라도 접해 본 학생들이 전부 졸업을 하고 Skrr, HYPE, Zellu, OMG에 대해 아예 모르는 학생들로 학교가 세팅이 된다면 어떨까요?

전 이때 Gas 모델이 또 작동할 것이라고 생각합니다. 그리고 이건 우리나라 뿐만 아니라 전세계 대부분의 나라에 해당되는 이야기 입니다. 💰어그로가 아니라 진짜 1,000억을 벌 수 있는 기회죠.

사실 4년은 미국 고등학교가 4학년제라 그걸 기준으로 잡은거고 실제로는 주기가 더 빠르게 올 수도 있습니다. 원히트원더 식의 사업은 그리 좋아보이지는 않지만 적은 리소스로 큰 아웃풋을 만들어낼 수 있는 기회입니다. 저는 다음 Gas Wave가 오면 한국의 중고등학생 수는 많이 줄어들거라 실제로 돈은 얼마 못벌거라 한국은 재미로 이 가설이 맞는지 확인하기 위해 3년뒤에 Gas 모델을 시도해보려고 합니다.(같이 하실 분 계신가요? 시장도 더 작아질텐데 경쟁말고 같이 해보면 좋을 듯 해요 ㅋㅋ)

하지만 니키타의 이번 Lock 기간이 끝나는 시기인 5년 뒤, 제가 예상하는 한국의 다음 시기인 3년뒤에는 AI wave가 본격적으로 모든 소비자 앱 까지 영향을 미칠 시기일 것 같아서 이전처럼 거의 99% 똑같은 앱을 만드는 걸로는 어려울 것 같습니다.(개인적인 생각) 이런 것들을 쭉 리서치 할 수록 저는 진짜 Gas 모델이 말도안되게 강력한 모델이구나 느꼈는데요. 그러다가 문득 이런 생각이 들었습니다.

 

🤔 Gas 같은 모델이 정말 세상에 없을까?

IT 역사로 보면 30년 이상, 아이폰이 나온지도 3년뒤면 20년이 다 되어 가는데 과연 없을까? 엄청나게 많은 서비스들이 쏟아져 나오는데 최근 사례들을 찾다보면 1개쯤은 있지 않을까? 있는데 안알려지거나 사람들이 못알아 채는 것이 아닐까?

등의 질문을 가지게 되었고 바이럴 되었던, 되고 있는 Next Gas 라고 부를 수 있을만큼 매력적인 아이디어들을 해외에서 찾아 나섰습니다. 주로 소셜 분야가 많았고, 진짜 수십개를 찾아보고 나름대로 분석도 하면서 공부를 했습니다. 그러던 도중 Gas에 견줄 수 있을 것 같은 몇가지 리스트가 추려졌는데 그 중 1개를 검증하고 있고  

🚀 런칭한지 2일 만에 매우 빠르게 바이럴 되고 있고 지금 이 순간에도 유저는 점점 더 늘어나고 있습니다. 

🌎 더 놀라운 점은 한국인 유저는 0명이며 미국, 유럽, 동남아 등 글로벌을 타겟했고, 실제로 해외 유저 100%로 글로벌 시장에서 바이럴이 되고 있습니다.

 

어떤 아이템인지 궁금하지 않으신가요? 

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미친 속도로 성장하고 있는 20개의 글로벌 서비스를 스터디하는 🚀 로켓 그로스 리서치 클럽에서 공개합니다.

좋은 기회로 언섹시 비즈니스 뉴스레터를 운영하시는 경석님, 책너두를 만들고 계시는 민규님, 두 분께 제안받아 24년 1월 1일 부터 시작하는 [🚀로켓 그로스 리서치 클럽]을 열게 되었습니다. 아래와 같은 자료들이 20개 준비되어 있습니다. 빠르게 바이럴이 되고 있는 현재 검증 중인 Next Gas에 대해서도 공유드릴 예정입니다.

 [👉 로켓 그로스 리서치 클럽 더 자세히 보기]

 

🎁 아래는 로켓 그로스 리서치 클럽 1일차 자료인데요! 

어떤 자료를 공유 해드리는지 궁금하시다면 아래 링크에서 무료로 공개된 1일차 일지 내용을 확인해보실 수 있습니다! 👇👇

🚀 로켓 그로스 리서치 클럽 1일차 예시 확인하기(무료) : https://bit.ly/rocket_research_club

[👉로켓 그로스 리서치 클럽 1일차 자료 이어서 보기]

 

🚀 로켓 그로스 리서치 클럽에서는

• 이런 리서치 자료 뿐만 아니라 바이럴 되고 있는 서비스를 찾고 분석하는데 도움이 되는 여러가지 방법들도 공유 드릴 예정입니다.


• 제가 리서치 하면서 찾은 나라를 불문하고 무조건 바이럴 되는 포맷들, 신박한 방법으로 바이럴 된 서비스 등에 대해 왜, 어떤 것 때문에 바이럴이 되었는지 Why를 살펴보는 걸 중점으로 제가 분석한 결과를 덧붙여 공유드립니다.


• 최근 바이럴 되고있는 서비스들은 따로 이 내용을 글로 정리한 아티클이 존재하지 않습니다. 리서치 클럽에 참여하시면 제가 힘들게 정리한 이런 글을 매일 매일 받아보실 수 있습니다!!
  


• 또한 위에 보여드린 그래프와 같이 리서치 해서 발굴한 Next Gas 아이템의 빌딩 과정 및 그로스 전략도 리서치 클럽의 웨비나 세션에서 상세히 공유해드릴 예정입니다:)

 

🚀 로켓 그로스 리서치 클럽 신청하기 : https://bit.ly/rocket_research_club

 

리서치 클럽 참여비는 10만원인데요. 클럽에 참여는 하고 싶지만 가격 때문에 직접 결제하시기 부담되신다면 다니고 계신 회사 측에 요청드려보는 건 어떨까요!? 회사 설득이 어려우시다면 제가 직접 요청 주시는 분께 맞춤화 된 “A회사에서 OOO님의 로켓 그로스 리서치 클럽 결제를 승인해 주셔야 하는 N가지 이유” 라는 주제로 글을 써서 공유드리겠습니다!🍕

 

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