👋 안녕하세요 김현준입니다.

저는 올해 3월, 미국의 Gas 앱을 카피한 Skrr을 통해 아주 살짝의 바이럴을 경험했었습니다.

하지만 이후 HYPE, ZELLU와 경쟁에서 밀려 실패, Skrr을 일본에 시도해 보았으나 또 실패했습니다. 그리고 2023년 10월, 저는 바이럴 그로스 관련 리서치를 통해 다양한 전략들을 공부했고, 이를 실전에 적용해 본 결과,

오직 바이럴로만 2주 동안 600만명의 유저를 획득하였고,
글로벌 17개 국가의 앱스토어 1위를 달성했습니다.

바이럴, 그로스와 관련된 사례들은 다른 것들 처럼 사례가 잘 정리된 글이 없어서 직접 힘들게 하나 하나 리서치를 해야했지만, 그 효과는 매우 놀라웠습니다. 오늘은 제가 리서치 했던 수많은 자료들 중 하나를 공유드리려고 합니다. 

🔒 이런 자료들을 더 보고 싶으신가요?

또한 언섹시 비즈니스 뉴스레터 운영자 경석님, 책너두 민규님과 함께하는 로켓 그로스 리서치 클럽에서 제가 리서치 했던 자료들을 잘 정리하여 매일 1개씩 총 20개 공유드리고 있습니다.

성공적으로 1기를 마친 후, 로켓 그로스 리서치 클럽은 현재 2기를 모집하고 있는데요! 빠르게 성장하는 다양한 서비스들의 전략에 대해 궁금하신 분들은 아래 링크를 확인해주시면 감사하겠습니다!

👉 로켓 그로스 리서치 클럽 신청하기(클릭)

아래는 1기 참가자 분들이 자료를 읽고 남겨주신 실제 후기입니다.

바이럴 성공을 결정하는 디테일은 이정도구나.. 정말 많이 느끼고 반성하게 되는 글이었습니다 👍
내가 고객이라면 뭘 하고 싶을까?를 매 스텝마다 고민하고 빠르게 반영한 스토리에 그저 감탄…

지난 주에 배운 1~5일차의 레슨들이 모두 적용되었을 때 어느만큼의 파급력을 일으킬 수 있는지 체감할 수 있었던 글이었습니다. 이 노션 하나만으로도, 이 프로그램에 참여한 이유가 될 정도로 깊은 인사이트의 내용 공유 감사드립니다.

어우. 이번거는 그냥 소름이 돋았다는 말밖엔..
아침에 읽어보고 하루종일 맴돌다가 이제야 댓글을 쓰네요 ㅎㅎ
마케팅이고 기획이고 다 상관없이 다방면으로 바이럴, 심리 자극, 궁금증 유발, 지갑을 더 쉽게 하는 등으로 쓸 수 있는 모든 아이디어를 쓰신 느낌이네요. ‘서비스’ 가 아닌 ‘사업’ 그 자체라고 느껴졌습니다.. 게다가 일본에서 오프라인으로 뛰신 건 대체 어떻게 뛰신거죠?;;

더 많은 후기가 궁금하신 분들께서는 해당 링크에서 확인하실 수 있으십니다! 서론이 길었네요. 바로 시작하겠습니다. 아래 자료는 로켓 그로스 리서치 클럽의 실제 1일차 자료입니다:)

런칭 3개월 만에 100만 유저, 매출 10억을 달성한 🎤 AI Voice Cover 앱, Banger

어떤 서비스인가?

• 원하는 가수를 선택하고 유튜브 링크를 복붙하면 유튜브 영상의 음성을 선택한 가수 목소리로 바꿔주는 AI Voice Cover 앱
• https://bangerapp.com/

얼마나 성장했는가?

• ios 67만, android 29만
• 런칭하자마자 바이럴 징조를 보이다가 9월 13 ~ 17일사이 급격하게 퍼지기 시작함.

왜 바이럴 되었는가?

• 제품 자체가 바이럴성이 강하다.
  • 유명인을 활용할 수 있어 틱톡에서 바이럴 컨텐츠를 만들기 매우 좋다.
  • 유저들이 앱에서 나온 결과물을 틱톡, 인스타 등 sns에 공유하는 UGC가 엄청나게 많이 생긴다. 이 컨텐츠는 심지어 사람들에게 좋은 반응을 얻기에 매우 좋다.
  • 앱을 사용해본 사람들은 유튜브나 틱톡 등에 올리는게 아니더라도 만든 걸 나 혼자 간직하기 보다 공유하는 사람들이 훨씬 많을 것이다. 자신이 올리기 쉬운 커뮤니티(ex 찐친단톡, 익명 커뮤니티 등)에라도 공유했을 것이다.
• 원래 사람들이 겪고 있던 문제를 해결하면서 충분히 증명된 니즈를 타겟했다.
  • 증거 : 한국에도 가수 딘 부터 시작해서 AI 노래 커버 영상이 엄청 유행했었다. → 자기가 원하는 가수와 노래의 조합으로 AI 노래 커버를 만들고 싶어하는 사람들이 많아졌다.

원래 니즈를 타겟했을 때 장점은, 바이럴 루프에서 도달만 잘 시키면 그 컨텐츠를 보고 앱에 들어올 사람들은 이미 충분히 존재하기에 따로 문제를 겪을 일이 없다. 또한 바이럴 루프 측면에서 앱 설치 전환율, 컨텐츠 공유 전환율은 이미 강력하기에 바이럴 안되기가 쉽지 않았다.

어떻게 바이럴 되었는가

• 외부 바이럴
  • 틱톡 컨텐츠
• 내부 바이럴 기능
  • 워터마크
    • 숏폼으로 공유될 영상에 BANGER APP이라고 워터마크를 크게 박아뒀다. 보통 워터마크를 작게 우측 하단이나 로고만 박는 경우가 많은데 크게 해서 영상을 본 사람들이 스토어에 검색하기 쉽게 함
  • 공유 웹사이트
    • 엄청나게 앱 설치를 유도하거나 하는 장치는 없으나 음악 플레이어 같이 깔끔하게 만들었다.
    • 컨텐츠를 직접 제작한 사람이 아니여도 영상을 다운 받거나 공유할 수 있도록 만들었다.
      • 이 부분이 흥미로웠는데, 앱에서 ai 커버를 만들고 싶어할 정도의 우리가 타겟하는 유저가 아니여도 서비스의 바이럴을 도와줄 수 있는 구조여서 재미있었다.
      • (바이럴 루프에서 reach를 늘리는 액션)

(아래는 직접 만들어본 POP SMOKE의 호미들 노래 “300” 커버 공유 웹사이트)
https://bangerapp.com/r/ai-cover-generator/ChVvwz

BM

• 인앱 광고 : 원하는 가수와 유튜브 링크를 넣기까지 중간 중간에 광고가 엄청 뜬다.(심지어 못넘기는 영상 광고)
• 유료 요금제 : 유튜브 영상의 초반 15초만 결과물로 만들어주고 풀버전은 1주 1만원 or 1년 7만원 구독 상품을 결제해야 받아 볼 수 있음
  • 결제 탭을 앱에 들어갈 때마다 띄운다. 이거 외의 별 다른 결제 유도는 없음

생각 및 질문

최근 유튜브에서 자체적으로 유명인들의 목소리를 활용한 ai cover 기능을 만들 조짐을 보였는데요.

[The Verge] 유튜브가 공식적으로 가짜 AI 드레이크를 만드는 기능을 만들지도 모릅니다.

유튜브에서 공식적으로 해당 기능을 출시하고 유명인들의 수가 많아진다면 Banger 앱은 지금과 같이 많은 사람이 사용하지는 않을 것 같습니다. 또한 이런 기술자체에 엄청난 해자가 있는 것도 아니라서, 현재 비슷한 어플이 banger보다 미국 뮤직앱 차트에서 상위에 위치하고 있기도 합니다.

‎AI Cover & Songs: Music AI

banger를 비롯한 ai 커버를 생성해주는 앱들은 당연히 시장에 강자가 많고, 그들이 서비스를 제공할 가능성이 높다는 사실을 잘 알았을 것입니다. 제 눈에는 그들이 “본격적으로 시작하기 전의 시장을 먹어보자.” 로 보였는데요. 이런 식의 비즈니스에 대해서 어떻게 생각하시나요?

ai voice cover와 같은 이런 분야는 언제든지 존재하는 것 같습니다. 저는 모든 분야에서 이런 트렌드를 빨리 포착하고 그걸 효과적인 솔루션으로 만들고, 바이럴을 잘 만들고, 수익을 극대화시키는 방식이 지속가능성 측면에서는 그닥 좋은 것 같지는 않지만 다른 아이템이더라도 계속 이 과정을 반복해서 돈을 버는 방식이 꽤나 괜찮아보입니다. D2C 미디어 커머스 같은 방식으로도 보이는데요.(미디어 커머스 보다 좀 더 지속가능성이 없어 보이긴합니다.) 앞서 말씀드린 대괄호 안의 능력을 가진 팀을 복제하면 banger 같은 류의 아이템을 한 회사가 진짜 모든 분야에서 만들어 낼 수 있을 것이고 그 때 경쟁력이 생기지 않을까 합니다.

(기사) 미디어커머스로 성장한 D2C 기업, 브랜드 사업 키운다

물론 d2c 기업들도 여러가지 이유로 자체 브랜드를 키우기 시작했다는걸 봤을 때 비슷한 방향으로 흘러갈 수도 있겠지만 제조업 + 페이드 마케팅의 요소 영향이 큰 d2c 기업들과 달리 IT 서비스에서 이런 방식을 가져가는건 리스크나 비용구조 측면에서 훨씬 수월할 것 같기도 합니다.(대부분 바이럴을 통한 오가닉 성장) 혹시 이런 비슷한 회사가 이미 있으려나요? 저는 이런 회사를 찾지 못했는데, 혹시 찾으시거나 알고 계신 분께서는 슬랙에 공유주시면 정말 감사할 것 같습니다!!

위 글은 2023년 11월 29일에 작성되었습니다.

2023/12/24 추가 리서치

https://www.instagram.com/sorisori.ai?igsh=MXV2OWJ2OXdpNWF2OQ==

한국에도 똑같은 서비스 등장

• 비슷한 요인 덕분에 릴스 컨텐츠로 활용해서 바이럴이 나름 되고 있는 중이다.
• 근데 솔직히 프로덕트가 공유하고 싶게 생기지 않은 것 같다… uiux 갈고 기능 몇개만 넣으면 광고로 돈복사 할 수 있을텐데 매우 아쉽.

banger 뜻 : 좋은 노래 신나는 노래, 그냥 좋아하는 노래

• This new song is a banger. 신곡 완전 쩐다. I'm a fan of bangers. 나는 신나고 센 노래들을 좋아해.
• Gas라는 이름도 gassing up 에서 나온 말인데 이런 슬랭 활용해서 서비스명 짓는게 좀 부럽다. 한글로는 잘 안되는 듯. (너무 유치해보이거나 등의 이유로)

 해당 자료는 로켓 그로스 리서치 클럽의 실제 1일차 자료입니다:)

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바이럴 그로스 관련된 글은 해외 자료를 아무리 뒤져봐도 잘 없더라구요. 그래서 직접 리서치해서 글로 정리하였고, 그 자료를 오직 로켓 그로스 리서치 클럽에서만 공개합니다. 

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로켓 그로스 리서치 클럽은 2월 12일에 시작합니다!! (딱 7일 남았어요!) 이번 기수를 놓치시면 한 달이 지난 후에야 다시 열려요😭

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