구독자 125만명의 데일리 테크 뉴스레터 TLDR의 성장 스토리

안녕하세요 :) 오늘은 테크 소식을 전하는 데일리 뉴스레터를 작성해서 1년에 100억원을 버는 청년에 대한 이야기를 드리려고 해요.

tldr 뉴스레터의 창업자 Dan Ni.

Dan Ni는 예일대학교에서 수학과 경제학을 전공한 뒤, 뉴욕에서 주식 트레이더로 일했어요. 그러다 조만간 Scraper API라는 스크래이핑 SaaS를 만들게 됩니다. 정확한 자료는 없지만 주식 트레이더를 하면서 수많은 웹페이지의 정보를 긁어오는 API가 필요해졌고, 그것을 직접 만든게 아닐까 싶어요. Scraper API는 아주 간단한 코드로 Re Captcah, IP 보호 장치 등을 뚫고 HTML 파일을 긁어올 수 있는 프로그램이에요. Scraper는 5년만에 연 400만 달러의 수익이 나는 SaaS로 성장했고, SaaS Group에 인수되며 엑싯까지 성공합니다.

2018년 당시의 Scraper API 랜딩 페이지. 한줄의 코드로 웹페이지를 스크래핑 할 수 있다는 것을 강조한다.

Scraper API가 성장한 이후에 무엇을 할까 생각하던 Dan은 자신이 매일 같이 최신 테크 뉴스를 찾아본다는 것에 주목해요. 그렇게 관심있는 테크 소식을 전하는 간단한 뉴스레터 TLDR를 시작합니다.

2018년 8월에 시작되었던 TLDR 뉴스레터. 2018년 당시의 랜딩 페이지. 지금과 큰 차이는 없다.TLDR은 Too Long, Didnt Read의 약자이다.

구독자가 20만명이 되지 않았던 2020년 당시의 데일리 뉴스레터. 요즘 보내주는 TLDR 뉴스레터와 형식이 비슷하다.

Dan은 누가 시키지 않아도 최신 테크 뉴스를 열심히 보던 사람이었기 때문에 뉴스레터를 작성하는데 많은 시간을 쓰지 않았어요. 30분 만에 그날 내보낼 내용들을 적어냈죠. 테크 뉴스레터는 Dan에게 사업이라기 보다 놀이였을 거에요. 성공적인 SaaS를 엑싯할 수 있을 정도로 유능한 엔지니어인 창업자가 큐레이션한 테크 뉴스이었기에, 다른 뉴스레터와 차별점이 있었습니다.

Dan은 글을 쓰는데 많은 시간이 들지 않았기 때문에 구독자를 빠르게 성장시키기 위한 마케팅 전략에 많은 고민을 했던 것 같아요. 그리고 폭발적인 구독자 성장을 이루어 냈습니다. 2023년 현재 TLDR 뉴스레터의 구독자는 125만명이 되었거든요.

TLDR 뉴스레터의 구독자 수 증가 추이. 첫 20개월 동안 13만명의 구독자가 생겼다. 그 뒤, 공격적인 페이드 마케팅을 통해 구독자 수를 크게 끌어올렸다.

구독자 수가 75만명일 당시, TLDR 뉴스레터를 통해 연간 500만 달러 이상의 수익이 발생했어요. 이제 구독자 수가 1.5배 성장한 125만명이 되었으니, TLDR은 연간 100억원 이상의 매출을 발생시키는 거대한 미디어 기업이 되었을 것으로 보여요. 좋아서 한 놀이가 덕업 일치의 거대한 사업이 되었습니다.

그 많은 TLDR 뉴스레터의 매출은 어디에서 나올까요?

TLDR의 수익은 대부분 뉴스레터 광고에서 발생합니다. TLDR 뉴스레터에는 3개의 광고 구좌가 있어요. 최소 700만원에서 최대 2,000만원의 광고비를 받아요. 최근 테크 뉴스에 관심있는 개발자라는, 몸값이 비싼 타겟층 수십만명에게 노출될 수 있는 기회이다 보니, 글자 뿐인 홍보 구좌임에도 큰 광고비를 받을 수 있게 된 거죠.

6000$ 광고 구좌부터 18000 광고 구좌까지 3개의 광고 옵션이 있다.

18000$ 광고 구좌. 주로 객단가 높은 제품을 판매하는 B2B SaaS, 의료, 금융 기업이 광고를 한다. 7월 26일에는 AI 인프라 소프트웨어가 2000만원을 내고 광고를 하고 있었다.

TLDR은 2가지 방면에서 사업 확장을 시도하고 있어요.

사업 확장에 대한 이야기는 언섹시 비즈니스 뉴스레터를 참고해주세요! :)

링크 : https://maily.so/unsexybusinesskr/posts/816fa56b