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유료 광고 없이, 누적 매출 약 140억 원.
저스틴 웰시가 2025년 6월 공개한 사업 성과입니다.
사업을 시작한 지 5년 9개월 만에 누적 매출 1,000만 달러를 넘겼어요.
*약 140억 원은 달러당 1,400원으로 환산한 금액입니다.
그가 파는 것은 자신의 지식과 경험입니다.
- 링크드인에서 독자를 모으는 법,
- 콘텐츠를 꾸준히 만드는 법,
- 온라인 사업을 시작하는 법을 디지털 상품으로 판매하죠.
전체 누적 매출 중 디지털 상품이 675만 달러로 가장 큰 비중을 차지했습니다.
나머지는 컨설팅, 스폰서십, 구독, 커뮤니티 등에서 나왔고요.
직원을 고용하지 않되, 아내의 도움과 외주·전문가 협업을 활용하는 1인 사업입니다.
그렇다면 그는 어떻게 광고 없이 고객을 모았을까요?
웰시는 SNS 게시물, 뉴스레터, SEO로 사업을 성장시켰다고 설명합니다.
그 과정에서 만든 콘텐츠는 5,000개가 넘었어요.
하지만 그의 방식을 단순히 많이 쓰는 것으로 이해하면 중요한 부분을 놓칩니다.
그는 매일 글을 올렸지만, 매일 처음부터 새로 쓰지는 않았습니다. 긴 글 하나를 여러 게시물로 나누고, 반응이 좋았던 글은 다시 활용했죠. 콘텐츠마다 맡기는 역할도 달랐습니다.
혼자 콘텐츠와 사업을 함께 운영하기 위해 그가 사용한 다섯 가지 방식을 살펴보겠습니다.
1. 긴 글 한 편을 여러 번 활용한다
매일 콘텐츠를 올리기로 마음먹으면 가장 먼저 이런 고민이 생깁니다.
오늘은 무슨 이야기를 써야 할까요?
웰시는 짧은 게시물부터 쓰는 대신, 뉴스레터 한 편을 먼저 준비했습니다. 그리고 그 안에 담긴 내용을 여러 짧은 글로 나눴어요.
같은 문장을 복사해 올리는 방식은 아닙니다.
하나의 주제를 직접 겪은 이야기로 풀기도 하고, 그 경험에서 발견한 점을 정리하기도 합니다. 흔한 주장에 다른 의견을 제시하거나, 과거와 지금의 방식을 비교할 수도 있죠.
이렇게 뉴스레터 한 편에서 짧은 글 4~6개를 만들어 4~6주에 걸쳐 올렸습니다. 관심이 생긴 독자가 더 자세히 읽을 수 있도록 뉴스레터로 이어지는 링크도 붙였고요.
긴 글이 여러 게시물의 재료가 되고, 그 게시물이 다시 긴 글로 독자를 데려오는 구조입니다.
반응이 좋았던 글도 한 번 쓰고 버리지 않았습니다.
게시물의 반응을 점수로 기록하고, 점수가 높은 글은 6개월마다 다시 다듬어 올렸습니다. 노션에는 게시 날짜를 기준으로 다음에 활용할 날짜까지 계산해뒀다고 해요.
꾸준히 발행하기 위해 매번 새로운 소재를 찾은 게 아닙니다. 이미 만든 글과 독자의 반응을 다음 콘텐츠의 재료로 쓴 거죠.
2. 인기 있는 주제를 가져오되, 답은 자기 경험에서 꺼낸다
그렇다면 처음에 쓸 뉴스레터의 소재는 어디에서 찾았을까요?
웰시는 자기 분야의 뉴스레터와 유튜브를 살펴봤습니다. 특히 사람들이 많이 본 영상에서 관심 있는 주제를 찾았다고 해요.
다만 내용을 그대로 옮기지는 않았습니다.
자신의 고객이 겪는 문제에 연결하고, 자기 경험과 판단을 더했습니다.
뉴스레터를 시작하는 법은 흔한 주제입니다. 하지만 직접 운영한 사람이라면 다른 이야기를 할 수 있죠.
첫 구독자를 어디에서 만났는지. 어떤 메일에 답장이 왔는지. 예상과 다른 반응을 보고 무엇을 바꿨는지.
같은 주제라도 그 안에 담긴 경험은 달라집니다.
독자가 알고 싶은 것은 반드시 새로운 정보만은 아닙니다. 자신과 비슷한 문제를 먼저 겪은 사람이 어떤 선택을 했는지도 궁금하니까요.
매번 아무도 다루지 않은 소재를 찾아야 하는 건 아닙니다. 사람들이 이미 관심을 보인 질문에, 내가 직접 겪은 답을 더할 수 있는지가 중요합니다.
3. 짧은 글 하나로 관심과 신뢰, 구매를 모두 얻으려 하지 않는다
SNS에 글을 올리면 여러 가지를 기대하게 됩니다.
새로운 사람이 많이 보고, 전문성도 알아주고, 상품까지 구매했으면 좋겠죠.
웰시는 이 역할을 나눴습니다.
짧은 글은 아직 자신을 모르는 사람을 만나는 데 썼습니다. 관심이 생긴 사람에게는 관련 뉴스레터나 가이드를 안내했고요.
긴 글에서는 자신의 생각과 문제를 해결하는 방식을 충분히 보여줬습니다.
고객을 이해해야 한다는 한 문장은 누구나 쓸 수 있습니다.
하지만 고객의 답변에서 어떤 문제를 발견했는지, 왜 그 해결책을 선택했는지, 실행한 뒤 무엇을 바꿨는지까지 담으면 다른 글이 됩니다.
독자는 그 과정을 보면서 이 사람의 방식이 내 상황에도 도움이 될지 판단할 수 있어요.
짧은 글마다 모든 설명과 설득을 끝내려고 하지 않아도 됩니다.
대신 그 글에 관심을 보인 사람이 더 읽을 수 있는 내용은 준비되어 있어야 합니다. 게시물 하나가 좋은 반응을 얻는 데서 끝나지 않도록요.
4. 구매를 재촉하지 않지만, 상품은 분명하게 소개한다
좋은 콘텐츠를 꾸준히 올린다고 독자가 알아서 상품을 찾아오는 것은 아닙니다.
웰시는 글에서 도움을 받은 사람이 더 배우고 싶을 때 선택할 수 있도록 상품을 소개했습니다.
방금 읽은 내용과 어떤 관련이 있는지, 그 상품이 어떤 문제를 더 도와주는지 함께 설명했죠.
뉴스레터 운영에 관한 글을 읽은 사람에게 운영 방법을 더 깊이 배우는 강의를 안내하는 식입니다.
당장 구매하라고 재촉하는 것과, 필요한 상품이 있다는 사실을 알려주는 것은 다른 일입니다.
웰시의 초기 상품에서도 콘텐츠와 상품의 연결을 볼 수 있습니다.
그가 링크드인에서 독자를 모으자, 어떻게 했는지 묻는 메시지가 쌓였습니다. 그는 자신이 사용한 방법을 짧은 강의로 만들어 판매했어요. 이후 콘텐츠의 주제를 독자 확보에 집중하고, 그 주제와 직접 연결되는 강의를 판매했습니다.
콘텐츠를 읽는 이유와 상품을 사는 이유가 이어진 겁니다.
상품을 얼마나 자주 홍보할지 고민하기 전에 살펴볼 것이 있습니다.
지금 어떤 문제를 다룬 글에, 어떤 상품을 연결해두었나요?
독자가 콘텐츠에서 얻은 도움과 다음 상품에서 얻을 도움이 이어져야 제안도 자연스럽게 받아들일 수 있습니다.
5. 글쓰기와 고객 대화, 상품 준비에 각각 시간을 남겨둔다
콘텐츠를 여러 번 활용하더라도 하루를 글쓰기에만 쓰면 사업의 다른 일은 뒤로 밀립니다.
웰시는 업무를 요일별로 나눴습니다.
월요일에는 뉴스레터를 작성하고, 화요일부터 목요일에는 콘텐츠를 만들었습니다. 금요일에는 새 상품이나 서비스를 개발하거나 사람을 만났어요. 아침에 글을 올린 뒤에는 45분에서 1시간가량 독자와 직접 소통했고요.
중요한 건 특정 요일을 그대로 따라 하는 것이 아닙니다.
콘텐츠 제작, 고객과의 대화, 다음 상품 준비에 각각 시간을 확보했다는 점입니다.
오늘 올릴 글에만 매달리면 고객이 남긴 질문을 읽는 일은 밀리기 쉽습니다. 상품 준비에 몰두하면 새로운 독자를 만나는 활동이 뜸해질 수 있고요.
웰시는 고객과 대화하는 시간을 콘텐츠를 다 만든 뒤 남는 시간으로 취급하지 않았습니다. 다음 상품을 준비하는 일도 일정에 넣어뒀죠.
실제로 그의 첫 강의 아이디어는 링크드인 메시지에 반복해서 들어온 질문에서 나왔습니다. 콘텐츠를 만드는 일과 고객의 이야기를 듣는 일이 따로 떨어져 있지 않았던 겁니다.
많이 쓰는 것만으로는 설명되지 않는 성과
웰시의 운영 방식에서 가져올 것은 하루 게시물 개수가 아닙니다.
긴 글 하나를 여러 게시물로 나누는 것. 반응이 좋았던 글을 다시 쓰는 것. 짧은 글에서 관심을 보인 사람에게 더 깊은 내용을 안내하는 것. 그리고 도움이 필요한 사람에게 관련 상품을 보여주는 것입니다.
콘텐츠를 각각의 게시물로 끝내지 않고, 고객을 만나고 상품을 판매하는 과정으로 이어둔 거죠.
오늘 새 글을 쓰기 전에, 이미 좋은 반응을 얻은 글 하나를 꺼내보세요.
- 그 글에서 더 자세히 풀어낼 경험은 무엇인가요?
- 관심을 보인 사람이 다음으로 읽을 내용은 있나요?
- 더 도움이 필요해졌을 때 관련 상품을 찾을 수 있나요?
새로운 글을 계속 만드는 것만큼, 이미 만든 글이 다음 역할을 하도록 연결하는 일도 필요합니다.
그렇게 콘텐츠를 운영하면 매일의 출발점이 달라집니다. 오늘 무엇을 새로 쓸지뿐 아니라, 이미 쓴 글을 어떻게 더 활용할지도 생각할 수 있으니까요.
콘텐츠 다음의 판매 과정,
내 상품으로 직접 만들어보고 싶다면?
웰시는 콘텐츠에 관심을 보인 사람이 더 읽고,
상품을 살펴볼 수 있도록 다음 단계를 준비했습니다.
콘텐츠를 보고 관심을 가진 사람이 있다면, 그다음에는 무엇을 보여주고 있나요?
더 읽어볼 자료, 상품을 살펴볼 페이지, 신청한 뒤 받는 안내까지.
콘텐츠를 만드는 것과 별개로 준비해야 할 일이 많습니다.
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출처
Justin Welsh · My complete $10M journey (all 23 steps), 2025년 6월 7일
