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AB180의 GTM 리드 최현종 님은 올해 2월에 클로드 코드를 처음 만졌고, 한 달 만에 15개 시스템을 만들었어요. 대학에서 코딩을 조금 배운 적은 있지만, 지금 하는 일은 코드를 쓰는 일이 아니라 해외에서 고객을 찾아 미팅을 잡고 계약으로 연결하는 일입니다.

요즘 "AI가 영업 담당자를 대체하는 것 아니냐"는 말이 자주 들리는데, 현장에서 AI를 가장 깊이 쓰고 있는 사람의 결론은 좀 달랐어요. 영업의 본질이 오히려 선명해졌고, 그래서 사람이 해야 할 일이 더 많아졌다는 겁니다. 리드를 걸러내는 규칙부터 사내 세일즈 위키, 인터랙티브 제안서까지 실제로 만들어 쓰고 있는 것들을 하나씩 물어봤습니다.