결정자와 구매자가 다르다

시니어 비즈니스에서 가장 자주 빠지는 함정은 메시지 수신자와 결제자를 같은 사람으로 가정하는 것입니다.

50대 이상 소비자의 구매 결정은 개인이 아니라 가족 단위로 일어납니다.

그래서 무엇을 바꿔야 하는가

• 광고 문구는 당사자에게, 결제 화면은 자녀에게 맞춘다
• 상담 전환 지점을 전화로 남긴다 — 앱 내 완결을 강요하지 않는다
• 가격은 월 단위로 환산해 제시한다

이 세 가지만 바꿔도 전환율이 달라집니다. ✅

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