결정자와 구매자가 다르다

시니어 비즈니스의 첫 함정은 수신자와 결제자를 같은 사람으로 보는 것입니다.

구매 결정은 개인이 아니라 가족 단위로 일어납니다.

이 구조를 이해하면 전환율이 달라집니다. ✅