Pebble을 구글에 엑싯한 파운더와의 오피스아워

· YC 오피스아워 100% 활용법. 

"그래서 지난주보다 얼마나 성장했는데?"

YC에서 투자유치 이후, W20에서 우리를 담당했던 담당 파트너는 Eric Migicovsky 였는데, 그는 세계 최초의 스마트워치 브랜드 중 하나인 Pebble을 만들고 Google에 Exit한 파운더였다. Youtube에서만 보던, 그 당시 가장 핫한 YC 파트너중 하나를 만나는 자리에 나는 어떻게 해서든 어필하고자, 잔뜩 자료를 챙기고, 있어보일 질문들을 준비했다. 

동그란 창문이 유난히 작은 Orange Room에 들어가서 Eric이 우리에게 처음한 질문은,

“How many customers have you talked to last week?” 였다. 
아니 지금 우리 YC 배치 참가중이고, 데모데이를 앞뒀는데 고객과 마지막으로 얘기한게 언제냐니..? 투자자들과 콜 하고, 덱 업데이트하고, YC 네트워킹에 매진중인데..? YC 영상에 나오는 고객과의 대화는 한국에서 또는 배치가 끝나고 하면 되는거 아닌가? 그리고 우리는 개발자 툴이니, 고객 인터뷰는 PM이 하고, 개발자가 나중에 설문지 돌리면 되는거 아닌가? 

“hmm… honestly, we haven’t talked to one yet”

Eric은 더이상 할 말이 없으니 이쯤에서 마무리하자고 했다. 그 다음부터 몇주는 솔직히 Eric을 피해다녔다. 

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세계 최고의 액셀러레이터 파트너와의 1:1 미팅은 어떻게 진행될까? 
YC는 상대가 어떤 규모의 기업이든 간에 같은 질문만 반복 한다. 
 

“How much did you grow since last week?”

내가 YC를 참가할 즈음엔 배치의 평균 주단위 성장률이 3-4% 였었다. AI 이후로 생산성이 높아져서 그런지 이젠 상위 YC 기업들의 WoW (Week over Week, 주단위) 성장률이 평균 6-7% 달한다고 한다. 연단위로 보면 20-30배 성장률이다. 

‘성장률’이란 수치 하나만으로 우리 기업을 판단하는 YC 오피스아워*의 악명높은 잔인함 이면엔, 파운더에 대한 믿음도 존재한다. 
*Office Hour는 YC 배치 기간동안의 우리 담당 파트너와의 1:1 미팅으로, 15분, 30분 단위로 기업이 내부 YC 툴인, Bookface에서 직접 신청해서 진행된다. 정해진 포맷은 없고, 대화형식으로 진행된다.  

“네가 그 문제를 직접 해결할수 없는 이유가 뭐야?”
‘하면된다.’ ‘너가 생각한 방식대로 계획해서 움직이면 된다.’

정말 해병대가 따로 없다. 

YC는 파운더가 파운더 스스로를 믿게 해주는 브랜드이다. 
스스로를 믿는 믿음이 너무 강력해서 내가 만들 이 제품이 세상을 바꿀것이란걸 의심하지 않게 한다.

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EO에서 운영하는 이오서재에 불러주셔서 일일 호스트로 YC 얘기를 풀어봤다. 
- 한국 최초 YC 기업, 미미박스의 하형석 대표님, 
- F25 배치 Aside의 이상훈 CTO님
과 함께 그동안 잘 알려지지 않은 YC의 이야기, 한국과 미국에서 팀을 동시 운영하며 느꼈던 경험담, 처음 고객들을 영업한 가슴 떨리던 이야기들. 
YC와 실리콘밸리에 관심있는 독자라면 추천한다.



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· Youtube 영상링크: https://youtu.be/UmagGR3fjRA?si=gzeLt5D4H76L1FSJ 

· 실리콘밸리 파운더들을 위한 커뮤니티 Waitlist - https://forms.gle/PG5sTRr3UNqfLBcj8

· 지난 5년간 몸소 깨달은 실리콘밸리 핵심 가치 3가지 - https://lnkd.in/gbpbxZjN