안녕하세요! 솔로 비즈니스 나이트입니다. 💫

오늘 소개해 드릴 창업가는 자신이 만든 서비스 코드를 전 세계에 무료로 공개하면서, 혼자서 월 1억 7천만 원을 버는 Nevo David(네보 데이비드)입니다.

"공짜로 공개하면서 어떻게 돈을 벌지?" 하는 의문이 드셨다면, 그게 바로 오늘 이야기의 핵심이에요! 😉

그가 만든 서비스 Postiz는 인스타그램, X(트위터), 링크드인, 틱톡 등 30개 이상의 SNS에 콘텐츠를 한 번에 예약 발행할 수 있는 소셜미디어 스케줄링 툴입니다.

사실 서비스만 보면 크게 특별하진 않아요. 비슷한 서비스들도 이미 정말 많고요. 소셜미디어 스케줄링 도구 시장은 20년 된 레드오션입니다. Buffer, Hootsuite 같은 유명 기업들이 이미 장악하고 있는 시장이죠.

그런데 네보는 혼자서, 심지어 자신이 만든 코드를 전 세계에 무료로 공개하면서 이 시장에 뛰어들었어요. 그렇게 Postiz 론칭 약 1년 만에 월 수익 2천만 원을 달성했고, 올해 초부터는 사람이 아닌 AI 에이전트들이 고객이 되는 새로운 시장을 선점하며 월 수익 10만 달러(약 1억 7천만 원) 달성에 성공했습니다!

어떻게 이런 성공이 가능했을까요?

오늘도 독자분들이 가장 궁금해할 5가지 질문에 대한 답을 찾아가며 Nevo의 창업 스토리를 자세히 들여다보겠습니다!

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15초 미리보기 ⏰

• Q1. 어떻게 SNS 콘텐츠 발행 도구라는 레드오션 시장에 뛰어들수 있었나요? 솔직히 두렵지 않았나요?
• Q2. 론칭 약 1년 만에 혼자 월 수익 2천만원(약 14,000달러)을 만들었어요. 초기 성장 과정은 어땠나요?
• Q3. 오픈소스로 코드를 무료 공개했는데 어떻게 돈을 버나요? 누군가 그대로 복사해서 경쟁자가 될 수도 있지 않나요?
• Q4. 수익이 정체됐다가 AI 에이전트 붐이 오자 갑자기 3배가 뛰었다고요. 무슨 일이 있었나요?
• Q5. AI가 코딩하는 시대에, 굳이 오픈소스로 공개할 이유가 아직도 있을까요?

💬 Q1. "어떻게 SNS 콘텐츠 발행 도구라는 레드오션 시장에 뛰어들 수 있었나요? 솔직히 두렵지 않았나요?"

A. 사실 네보는 이 시장을 처음부터 레드오션으로 보지 않았어요.

풀스택 개발자이자, 성장 마케팅 분야에 몸담았던 네보는 Postiz를 만들기 전, Gitroom이라는 오픈소스 성장 컨설팅 회사를 운영하고 있었어요. 오픈소스 프로젝트의 GitHub에서 별을 늘려주고 커뮤니티를 키워주는 서비스였죠. 그는 이전에 Novu라는 스타트업에서 일하며 GitHub 스타를 2년 만에 2만 개까지 끌어올린 경험이 있었거든요. 그 노하우를 사업화한 거예요.

이처럼 마케팅 분야에 전문성이 있었던 네보는 처음엔 단순한 소셜미디어 스케줄링 도구로 Postiz 프로젝트를 시작했어요. 하지만 소셜 미디어 스케줄링 분야는 수십 년 된 경쟁자들이 즐비한 시장이었습니다. 그는 레드오션 속에서 자신만의 블루오션을 찾아야만 했어요!

그러던 중 네보는 결정적인 걸 하나 발견했어요. 20년이 넘은 이 시장에, 제대로 된 오픈소스 솔루션이 단 하나도 없다는 것이었어요. 수많은 경쟁사 중 어느 누구도 코드를 공개하지 않았거든요.

2024년 9월, 네보는 Postiz를 오픈소스로 공개했습니다. 효과는 바로 나타났어요. 개발자 커뮤니티에 '세계 최초의 완전 오픈소스 소셜미디어 스케줄러'라는 타이틀로 소개될 때마다 폭발적인 반응이 돌아왔어요. 경쟁자가 수백 개인 시장에서, 아무도 건드리지 않은 각도 하나가 완전히 다른 게임을 만들어낸 거죠!

💬 Q2. "론칭 약 1년 만에 혼자 월 수익 2천만 원(약 14,000달러)을 만들었어요. 초기 성장 과정은 어땠나요?"

A. 2024년 9월, 네보는 외부 투자 없이 혼자서 Postiz를 시작했습니다. 시작은 초라한 편이었어요. 빠른 성장은 아니었지만, 화려한 광고 마케팅 대신, 다음 4가지 전략으로 꾸준히 서비스를 알리고 수익을 늘려갔어요!

📍 오픈소스 디렉토리에 모두 등록했어요.

오픈소스 세계에는 'Open Alternative' 같이 오픈소스 툴을 모아놓은 사이트들이 있어요. 네보는 Postiz를 찾을 수 있는 모든 곳에 등록했어요. 이 사이트들은 단순 노출뿐 아니라 구글 검색 순위를 높여주는 백링크 역할도 해줬습니다.

📍 가능한 모든 곳에 출시하고, 고객 피드백을 즉각 반영했어요.

새로운 기능이 생길 때마다 Reddit이나 개발자 커뮤니티에 글을 올렸어요. 큰 버전 업데이트가 아니어도요. 이렇게 하면 Postiz의 이름이 커뮤니티에 반복적으로 노출될 수 있거든요. 그리고 노출을 통해 들어오는 피드백을 즉각 반영했습니다. 첫 Reddit 글을 올렸을 때, 사람들이 Docker 지원을 요청했어요. 네보는 바로 만들었습니다. 1년 후, Postiz의 Docker 다운로드 수는 479만 건을 돌파했어요.

📍 마케팅을 코딩만큼 했어요.

네보는 SNS 팔로워가 많지 않았기 때문에, 사람들이 직접 검색해서 찾아오는 SEO에 집중했어요. "고객이 당신을 찾아오는 가장 좋은 방법은 필요한 정보를 직접 검색하는 것" 이라며 SEO와 AISEO(ChatGPT 등)의 중요성을 강조합니다. 네보는 지금도 SEO 아티클을 꾸준히 발행하고 있어요.

📍 새로운 오디언스를 찾아 나섰어요.

네보는 n8n(업무 자동화 툴) 사용자들이 소셜미디어 자동화에 관심이 많다는 걸 발견했어요. 곧바로 n8n 공식 노드를 만들고, n8n 자동화에 관심 있는 사람들이 모인 커뮤니티에 직접 연락해 Postiz 홍보를 요청하기 시작했어요. 그 결과 2025년 7월 $6,523이었던 월 수익이 8월엔 $12,648로, 단 한 달 만에 2배나 뛰었습니다.

💬 Q3. "오픈소스로 코드를 무료 공개했는데 어떻게 돈을 버나요? 누군가 그대로 복사해서 경쟁자가 될 수도 있지 않나요?"

A. 사실 이 질문이 Postiz 비즈니스 모델의 핵심을 건드려요.

Postiz에는 두 가지 버전이 있어요.

1. 셀프호스팅 버전(무료): GitHub에 코드가 공개되어 있어서, 개발자라면 직접 서버에 설치해서 공짜로 쓸 수 있어요. 대신 설치하고 운영하는 기술적인 수고는 본인이 감당해야 하죠.
2. 클라우드 버전(유료, 월 $29~$99): Postiz가 운영하는 서버에서 바로 쓰는 버전이에요. 설치 없이 가입만 하면 바로 쓸 수 있어요. 비개발자라면 사실상 이 버전만 선택지가 돼요.

한 줄로 정리하면, 개발자는 무료로 직접 설치해서 쓰고, 일반 유저는 돈 내고 편하게 쓰는 구조예요.

그런데 여기서 한 가지 궁금증이 생겨요. 코드가 공개되어 있으니, 누군가 그대로 복사해서 경쟁자가 될 수도 있지 않을까요?🤔

이에 대한 네보의 대답은 꽤 담담했습니다.

“누군가 당신의 제품을 모방할까 봐 두려워하지 마세요. 오늘날 승패를 가르는 유일한 요소는 바로 브랜드이기 때문입니다. 실제로 Postiz와 경쟁하려는 서비스들을 봤고 너무 스트레스를 받았지만 1~2주 후에 확인해보니 그사람들은 프로젝트를 포기했더라고요. 왜냐면 Postiz와 같은 브랜드가 될수는 없었기 때문이죠.” - Nevo David / 출처 : Starter Story -

코드를 복사하는 건 막을 수 없어요. 하지만 코드를 복사한다고 브랜드, 신뢰, 커뮤니티까지 복사할 수는 없습니다. Postiz의 모방제품들의 등장과 소멸을 지켜본 네보가 오픈소스를 두려워하지 말라고 조언하는 이유입니다.

💬 Q4. "수익이 정체됐다가 AI 에이전트 붐이 오자 갑자기 3배가 뛰었다고요. 무슨 일이 있었나요?"

A. 2026년 초, Postiz의 MRR은 $17,000 수준에서 몇 달째 정체 중이었어요.

그때 AI 에이전트 툴, OpenClaw가 등장했어요! 사람 대신 AI 에이전트가 직접 여러 서비스를 연결해서 일을 처리해주는 방식인데, 네보는 여기서 남들과 다른 걸 봤습니다. 그는 OpenClaw 자체가 중요한 게 아니라, 사람들이 앞으로 소프트웨어를 쓰는 방식이 바뀌고 있다는 신호로 읽었어요. 사람들은 앱을 직접 열어서 조작하는 대신, AI에게 말로 시키는 방식으로 움직일 거라 예상했죠.

네보는 바로 행동으로 옮겼어요. Postiz의 모든 기능을 AI 에이전트가 쉽게 쓸 수 있도록 CLI(명령줄 인터페이스. 개발자들이 자주 쓰는 GUI 없는 까만 창을 떠올리시면 이해가 빠를 거예요.) 도구를 만들었어요. 복잡한 API 요청을 짧은 명령어 몇 글자로 줄인 거예요.

그러던 중 결정적인 사건이 터졌어요. 네보가 전혀 알지 못했던 한 유저가 자신의 AI 에이전트 'Larry'를 이용해 틱톡을 자동으로 운영하는 방법을 글로 썼는데, 그 글이 엄청나게 바이럴되었어요! 그 글 안에서 Larry가 틱톡 예약 발행 도구로 Postiz를 쓰고 있었던 거예요. (참고 링크)

네보가 홍보를 부탁한 것도, 협찬을 한 것도 아니었어요. Larry가 그냥 Postiz를 쓰고 있었고, 그 글이 터진 거예요. 그 결과 몇 달 사이 월 수익이 $17,000에서 $70,000까지, 3배 이상 뛰었습니다!

💬 Q5. "AI가 코딩하는 시대에, 굳이 오픈소스로 공개할 이유가 아직도 있을까요?"

A. AI가 코드를 짜주는 시대가 되면서, 역설적으로 코드 자체의 가치는 낮아졌어요. 누구나 AI로 비슷한 기능을 만들 수 있게 됐으니까요. 시장은 그 어느 때보다 빠르게 포화되고 있고, 경쟁자는 넘쳐나요.

네보는 바로 그렇기 때문에, 지금이야말로 오픈소스가 더 중요해졌다고 말합니다! 🤔

코드를 공개하면 개발자들이 직접 써보고, 버그를 잡아주고, 블로그 글을 쓰고, 커뮤니티에 퍼뜨려요. 그 과정에서 쌓이는 신뢰, 브랜드, 자연스러운 홍보 효과는 AI가 절대 대신 만들어줄 수 없는 자산이에요.

또한 수많은 사용자들의 피드백을 통해 제품의 문제점을 빠르게 파악하고, 개선하고, 새로운 기능을 추가하며 퀄리티를 높일 수 있어요. 개발자들 사이에서 쌓인 이 활발한 사용 흔적들은, 결국 일반 사용자들에게도 검증된 서비스라는 신뢰감을 줍니다.

비즈니스 모델 측면에서도 오픈소스는 충분히 수익을 낼 수 있어요. 네보는 특히 기업 고객을 대상으로 한 자체 호스팅 지원이 큰 수익원이 될 수 있다고 말합니다. 기업들은 보안상의 이유로 외부 서버에 데이터를 맡기길 꺼려하는 경우가 많아요. 직접 서버에 설치해서 쓰고 싶어하죠. 오픈소스는 이런 기업들의 니즈를 자연스럽게 충족시키면서, 동시에 유료 지원 서비스로 수익을 만들 수 있는 구조예요.

✏️ Nevo David의 사례에서 얻은 솔비나의 1인 창업 인사이트

💡 레드오션 안에서 블루오션을 찾는 방법

새로운 시장을 개척하는 것만이 창업의 정답은 아니라는 생각이 들었어요. 네보가 뛰어든 소셜미디어 스케줄링 시장은 20년이 넘은 레드오션이었어요. 하지만 네보는 이 시장을 포기하는 대신, 아무도 건드리지 않은 각도를 찾았습니다. 바로 '20년이 넘은 이 시장에 제대로 된 오픈소스 솔루션이 하나도 없다'는 것이었죠. 접근 방식 하나만 바꿨을 뿐인데 완전히 다른 게임이 시작됐어요. 여기서 얻을 수 있는 인사이트는 이거예요. 창업 아이디어를 고민할 때 "어떤 시장에 들어갈까" 만큼 중요한 질문이 "이 시장 안에서 아무도 안 한 각도가 있을까" 라는 것이죠.

💡 누구나 코딩할 수 있는 AI 시대, 진짜 경쟁력은 어디서 나올까?

코드 무료 공개. 직관적으로는 손해처럼 느껴지는 이 결정이, 네보에게는 가장 강력한 성장 엔진이 됐어요. 공개하니 커뮤니티가 생겼고, 커뮤니티가 신뢰로, 신뢰가 결국 돈이 됐습니다.

최근 몇 년 사이 AI가 코드를 대신 짜주기 시작하면서 제품들이 그 어느 때보다 빠르게 쏟아지고 있죠. 차별화가 점점 어려워지는 AI 시대에 진짜 경쟁력은 어디에 있을지 많은 분들이 고민하는 요즘인데요, 네보의 창업 스토리에서 이 고민에 대한 답을 엿본 느낌이었습니다.

📚 참고자료

이 글은 아래의 참고자료들을 토대로 작성했어요. 보다 자세한 내용이 궁금하신 분들은 아래의 링크를 확인해보세요!

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