제가 열심히 구독해서 읽고 있는 Saastr에서 좋은 글이 있어 간단히 번역해서 공유합니다! 🙂 여기 계신 초기 B2B 팀들이 계속해서 세일즈하면서 좋은 성과가 있길 응원합니다. 💪

1. 창업자가 직접 세일즈할 것

• 직접 팔면서 배울 수 있는 것들이 매우 많음. 


• 창업자가 직접 팔면서 경험한 것들을 토대로 영업팀을 만들어 가야 함. 


• 투자자들도 창업자가 직접 세일즈할 것을 기대함. 

2. 고객들은 문제에 대한 솔루션을 구매한다

• 고객은 제품을 구매하는 것이 아닌 자신이 갖고 있는 문제에 대한 솔루션을 구매함. 


• 그렇기 때문에 영업 프로세스에서 고객의 문제를 해결하는 것에 집중해야 함. 

3. 영업의 57% "듣기"이다