역대급 할인, 반값 세일, 전품목 특가. 단기적 매출 향상을 위해 이런 메시지를 남발하는 브랜드를 마주하면 고객은 이렇게 반응합니다.

 

▫그래서 가격이 얼마지?

▫다른 데보다 얼마나 싼가 비교해 보자.

▫여기는 정가 주고 사면 완전 손해다.

 

공식몰 단독 구성, 멤버십 가입 혜택, 부담 없는 시작을 위한 스타터키트. 이런 언어들로 가치와 혜택을 체계적으로 제안하는 브랜드를 마주하는 고객은 전혀 다르게 반응합니다.

 

▫이 브랜드 제품은 자사몰에서 사야겠다.

▫멤버십 혜택이 괜찮네. 가입해 볼까?

▫일단 스타터키트 써보고 괜찮으면 계속 써야지.

 

수익성을 유지하면서 꾸준히 성장하는 브랜드는 프로모션을 '이번 달 성과 메꾸기 수단' 정도로 쓰지 않습니다. 고객이 느끼는 체감가치를 높여 구매율, 재구매율을 높일 수 있는 또 다른 성장 엔진으로 활용하죠.

 

오늘은 '세일할 때 사면 되는 브랜드'가 되지 않으면서 전환율과 매출을 높일 수 있는 프로모션 아이디어들을 소개합니다.