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이 아티클을 읽으면 얻는 것

• 미국의 Doing→Showing→Scaling 플라이휠이 한국 시장에서 레이어별로 어디서 막히고, 어디서 오히려 빠른지 구조적으로 이해합니다.
• 한국 유튜브 CPM 단가, 가맹사업법, 플랫폼 파편화라는 3개의 마찰 포인트를 데이터와 함께 확인합니다.
• 마찰을 피해 한국 시장에서 먼저 실행 가능한 진입 순서를 가져갑니다.

아티클 내비게이션

• 1부. 전편 복습 — 플라이휠의 3개 레이어
• 2부. Layer 2의 한국 마찰 — CPM 단가와 플랫폼 파편화
• 3부. Layer 3의 한국 마찰 — 가맹사업법과 진입 장벽
• 4부. 역발상 — 한국이 오히려 유리한 레이어

1부. 전편 복습 — 플라이휠의 3개 레이어

이 글은 1편: 청소부가 번 연 $10M의 구조 — Doing→Showing→Scaling 플라이휠 해부 의 후속편입니다. 1편을 먼저 읽고 오시면 이번 분석의 맥락이 더 명확하게 잡힙니다.

지난 편에서 Auri(Clean Queen)와 Spaulding Decon의 수익 구조를 해부했습니다. 요약하면 이렇습니다.

Layer 1 — Doing: 서비스 직접 실행, 선형 수익. Layer 2 — Showing: 과정을 콘텐츠화, 광고·스폰서십·어필리에이트. Layer 3 — Scaling: 교육·프랜차이즈·라이선스, 시스템 수익.

1편의 결론은 이 3개 레이어가 플라이휠로 작동할 때 단순 서비스업이 시스템 비즈니스가 된다는 것이었습니다. 이번 편의 핵심 질문은 하나입니다. "이 구조, 한국에서 그대로 복제되는가?"

결론을 먼저 말씀드리겠습니다. Layer 1은 즉시 가능합니다. Layer 2는 구조적 마찰이 존재하지만 우회로가 있습니다. Layer 3는 진입 비용이 높지만, 한국만의 대안 경로가 있습니다.

레이어별로 분해합니다.

2부. Layer 2의 한국 마찰 — "Showing"이 느린 두 가지 이유

마찰 1 — CPM 단가 갭

Auri가 YouTube 광고 수익으로 $641K~$2.1M을 만든 것은 단순히 "조회수가 많아서"가 아닙니다. 그녀의 시청자 기반이 CPM이 높은 국가에 집중되어 있기 때문입니다.

2024년 기준 국가별 YouTube CPM을 보면 미국은 약 $32.75, 호주는 $36.21입니다. 반면 한국 유튜브 광고 CPM은 구글 애즈 아카데미 기준 약 2,800원(약 $2.0) 수준입니다. 환율을 고려해도 미국 대비 약 1/15 수준입니다.

이것이 의미하는 바는 명확합니다. 한국어 콘텐츠로 한국 시청자만을 타겟으로 하면, 동일한 조회수에서 발생하는 광고 수익이 미국 채널 대비 현저히 낮습니다.

한국 청소 유튜버의 현실적 수익 구조

나무위키 유튜브 크리에이터 분석에 따르면 한국에서 청소·정리정돈 콘텐츠는 30대 이상 주부층에서 인기가 높은 편이지만, 이 인구층의 광고 단가는 금융·IT 콘텐츠에 비해 낮습니다. 조회수 대비 실질 수익이 낮은 구조입니다.

즉, Layer 2를 광고 수익 중심으로 구성하면 한국 시장에서는 미국 대비 수익 천장이 상당히 낮습니다.

마찰 2 — 플랫폼 파편화

미국의 경우 YouTube 단일 플랫폼에서 글로벌 도달이 가능합니다. Auri가 핀란드 사람임에도 13억 뷰를 달성한 것은 YouTube 알고리즘이 언어보다 "비포→애프터의 시각적 낙차"를 우선하기 때문입니다. 언어 장벽이 낮은 콘텐츠였습니다.

반면 한국 시장은 YouTube, 네이버 블로그, 카카오, 인스타그램, 네이버 카페가 분산된 구조입니다. 동일한 콘텐츠를 각 플랫폼에 맞게 재가공해야 하는 운영 비용이 미국보다 높습니다. 특히 청소·정리 콘텐츠의 경우 네이버 카페(미니멀라이프 카페 회원 약 25만명)가 여전히 유효한 채널인데, 이 플랫폼은 수익화 구조가 없습니다.

3부. Layer 3의 한국 마찰 — "Scaling"의 진입 장벽

Spaulding Decon이 미국에서 프랜차이즈를 통해 Layer 3를 완성한 것처럼, 한국에서도 동일한 전략을 쓸 수 있을까요?

가능합니다. 단, 진입 비용이 상당합니다.

한국 가맹사업법의 현실

한국에서 프랜차이즈 사업(가맹사업)을 시작하려면 공정거래위원회에 정보공개서를 등록하고 심사를 받아야 합니다. 등록하지 않고 가맹계약을 체결하면 관련 매출액의 2% 또는 최대 5억 원 이하의 과징금이 부과됩니다. 또한 2024년 7월부터 시행된 개정 가맹사업법은 필수품목의 종류와 가격 산정 방식을 계약서에 명시하도록 강화했습니다.

이 규제 구조는 미국보다 훨씬 복잡합니다. Spaulding Decon이 창업 10년 후인 2015년에야 프랜차이즈를 시작한 것처럼, 한국에서도 Layer 3는 상당한 운영 성숙도와 법무 비용이 선행되어야 합니다.

Layer 3의 현실적 대안 — "교육 상품"

프랜차이즈보다 진입 장벽이 낮은 대안이 있습니다. Spaulding Decon이 병행한 교육·컨설팅 모델입니다. 한국에서는 가맹사업법의 적용을 받지 않으면서도 "같은 비즈니스를 하고 싶은 사람"을 고객으로 전환할 수 있는 경로입니다.

클래스101, 탈잉, 크몽 등 국내 교육 플랫폼은 이미 "서비스업 창업 강의" 카테고리를 운영 중입니다. 청소 비즈니스 시스템화 강의, 특수 청소 창업 가이드 등 형태로 Layer 3를 시작하는 것이 법적 리스크 없이 가능합니다.

4부. 역발상 — 한국이 오히려 유리한 레이어

마찰만 있는 것은 아닙니다. 한국 시장에서 이 플라이휠이 오히려 더 빠르게 작동하는 지점이 있습니다.

Layer 2의 역발상 — 스폰서십이 광고 수익보다 크다

Auri의 사례가 이를 증명합니다. 그녀의 채널은 현재 @sinicleaning과 @scrubdaddy의 공식 스폰서십을 확보했습니다. 스폰서십 수익은 CPM과 무관하게 계약 단위로 발생합니다.

한국에서도 청소 용품, 생활가전, 수납 용품 브랜드들은 인플루언서 마케팅 예산을 보유하고 있습니다. 구독자 10만 명 수준의 채널이 영상당 200~500만원의 스폰서십 계약을 맺는 것은 충분히 현실적입니다. 즉, 광고 수익의 CPM 단가가 낮아도 스폰서십 구조를 먼저 구축하면 Layer 2의 수익 천장을 올릴 수 있습니다.

Layer 2의 또 다른 역발상 — 쿠팡 파트너스

미국의 Amazon Associates에 해당하는 쿠팡 파트너스는 한국 서비스 기반 크리에이터에게 유효한 어필리에이트 수단입니다. 청소 콘텐츠에서 자연스럽게 사용하는 도구·청소용품 링크는 시청자와의 맥락 일치도가 높아 전환율이 상대적으로 높습니다.

Layer 1의 역발상 — "기피 서비스"의 단가가 한국에서 더 높다

한국은 특수 청소 시장이 미국 대비 훨씬 덜 발달되어 있습니다. 고독사 현장, 장기 방치 주택, 극심한 오염 주거지 청소 서비스는 공급자가 극히 드물고, 수요는 고령화·1인 가구 증가와 함께 증가하고 있습니다. 공급 부족이 가격 프리미엄을 만들어냅니다. 미국처럼 경쟁이 많지 않은 시장에서 Layer 1의 단가는 오히려 높게 형성될 수 있습니다.

한국 창업가를 위한 진입 순서 제안

마찰을 피하고 강점을 먼저 활용하는 순서입니다.

마무리

미국에서 이미 검증된 플라이휠이라고 해서 한국에 그대로 이식되는 것은 아닙니다. CPM 단가 갭, 플랫폼 파편화, 가맹사업법의 진입 비용이 각 레이어에서 마찰을 만들어냅니다.

그러나 마찰은 곧 아직 아무도 최적화하지 않은 영역이라는 뜻이기도 합니다. 특수 청소 서비스의 공급 부족, 스폰서십 시장의 성장, 교육 플랫폼의 확대는 한국 창업가에게 먼저 움직일 이유가 됩니다.

당신이 지금 하는 서비스에서 "아무도 하기 싫어하는 일"을 찾고 있다면, 그리고 그것을 보여주는 방법을 고민하고 있다면 — 그 과정의 더 구체적인 케이스와 한국 창업가들의 실제 적용 사례는 아이캔두 솔로프리너(쏠프) 뉴스레터에서 매주 화요일 먼저 다룹니다.

📌 수치 출처 주석

• 한국 YouTube CPM 약 2,800원: 구글 애즈 아카데미 2025년 기준 (아이엔마케팅 인용)
• 미국 YouTube CPM $32.75 / 호주 $36.21: focusedfrantic.com 2024년 국가별 CPM 데이터
• Auri 스폰서십 (@sinicleaning, @scrubdaddy): Instagram 프로필 공개 정보 (2025년 2월 확인)
• 네이버 미니멀라이프 카페 회원 약 25만명: 나무위키 유튜브 크리에이터 항목
• 한국 가맹사업 과징금 기준: 가맹사업거래의 공정화에 관한 법률
• 가맹사업법 필수품목 개정 시행일 2024년 7월 3일: 모두싸인 블로그 / 한국프랜차이즈산업협회