이 글은 아이캔두 솔로프리너 ,“쏠프”의 글입니다. 

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스페인 창업자 미키(Mickey)는 인스타그램도, 틱톡도, 퍼스널 브랜딩도 없습니다.

그런데 창업 7개월 만에 월 매출 5천만 원($40K MRR) 을 달성했습니다.

유료 고객 700명. 월 이탈률 10% 미만. 흑자는 첫 달부터.

그가 사용한 마케팅 채널은 단 하나, 구글입니다.

더 정확히는, 그가 스스로에게 던진 질문 하나에서 모든 것이 시작되었습니다.

"내 제품을 사려는 사람이 구글에 뭐라고 검색할까?"

1. 왜 SNS는 첫 번째 채널이 되면 안 되는가

대부분의 솔로프리너가 창업 초기에 가장 먼저 하는 것이 있습니다. SNS 계정을 만들고, 릴스를 올리고, 팔로워를 모읍니다.

이유는 이해할 수 있습니다. 무료이고, 익숙하고, 성공한 사람들이 눈에 많이 보이기 때문입니다.

그런데 여기에는 구조적인 문제가 있습니다.

SNS는 주로 구매 의도가 없는 사람들에게 의도를 만들어야 하는 채널입니다. 피드를 스크롤하던 사람이 우연히 당신의 게시물을 보고, 관심을 갖고, 팔로우하고, 신뢰를 쌓고, 그 다음에야 구매로 이어지는 긴 여정입니다.

콘텐츠 제작, 알고리즘 최적화, 팔로워 확보, 신뢰 구축. 
이 모든 과정을 거쳐야 비로소 첫 매출이 생깁니다. 빠르면 6개월, 보통은 1~2년입니다.

미키는 이 구조 자체를 처음부터 선택하지 않았습니다.

2. 미키의 수익 구조: 숫자로 보는 구글 전략

미키가 만든 서비스는 SNS API입니다. 인스타그램, 트위터(X), 링크드인 등의 공식 API를 하나로 통합해 개발자들에게 제공하는 B2B SaaS입니다. 가격 모델은 연결 계정 수 기준 구독제입니다.

그리고 이 서비스를 알리는 데 SNS를 단 한 번도 사용하지 않았습니다.

그가 선택한 채널은 구글 두 가지뿐입니다.

구글 SEO (유기적 검색) 구매 의도가 명확한 키워드로 작성한 콘텐츠가 구글에 자연 노출됩니다. 현재 이 채널 하나에서 월 1,200만 원의 매출($8,000)이 발생합니다.

구글 검색광고 같은 키워드로 광고를 집행합니다. 월 1,200만 원을 투입해서 월 2,300만 원의 매출, 거의 ROAS 2배를 기록 중입니다.

팔로워 수: 0. 바이럴 콘텐츠: 0. 퍼스널 브랜딩: 0.

3. 이 전략의 본질: "의도를 만들지 말고, 의도를 잡아라"

미키의 전략을 한 문장으로 압축하면 이렇습니다.

"관심 없는 사람을 설득하는 것보다, 이미 사려고 마음먹은 사람 앞에 나타나는 게 10배 효율적입니다."

구글 검색창에 "SNS API 추천"을 입력하는 사람은 이미 구매 여정의 마지막 단계에 있습니다. 그 사람에게 필요한 것은 설득이 아닙니다. 발견입니다.

SNS가 "의도를 만드는 채널"이라면, 구글은 "이미 의도를 가진 사람이 오는 채널"입니다.

이 차이가 미키가 팔로워 없이도 7개월 만에 월 6천만 원을 만들어낸 구조적 이유입니다.

4. 한국 창업자에게 던지는 질문 하나

미키의 전략은 B2B SaaS에만 통하는 이야기가 아닙니다.

플랫폼이 구글이든, 네이버든, 유튜브 검색이든 로직은 동일합니다. 구매 의도를 가진 사람이 검색하는 채널을 찾고, 그 앞에 먼저 나타나는 것입니다.

지금 만들고 있거나 팔고 있는 것이 무엇이든, 이 질문 하나에 먼저 답해보시기 바랍니다.

"이걸 사려는 사람이 구글(네이버)에 뭐라고 검색할까?"

그 답이 당신의 첫 번째 키워드이고, 첫 번째 랜딩페이지의 제목이며, 첫 번째 광고 카피의 헤드라인입니다.

소셜 미디어 알고리즘과 싸우기 전에, 이미 존재하는 수요를 먼저 포착하는 것. 미키가 7개월 만에 증명한 것은 결국 이것입니다.

미키가 이 질문에서 출발해 월6천 매출까지 도달한 구체적인 실행 방법

키워드를 고르는 정확한 기준, SEO와 구글 광고를 병행하는 실제 세팅법, 그리고 한국 시장에서 네이버와 구글을 함께 운용하는 방법까지, 쏠프 뉴스레터에 전부 정리해 두었습니다.

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