지난 리포트에서 우리는 2026년 게임 시장이 ‘방치형’과 ‘서브컬처’로 재편되고 있음을 확인했습니다. 시장은 커졌고, AI 덕분에 광고 소재를 만드는 일은 빨라졌습니다.

하지만 마케터들의 표정은 밝지 않습니다. "소재를 수백 개 뿌려도 유저가 오지 않는다", "잠깐 들어왔다 금방 나간다"는 고민이 깊어지고 있죠. 기술적 효율화만으로는 채울 수 없는 빈틈이 생긴 것입니다.오늘은 그 빈틈을 메울 구체적인 '실행 전략(Action Plan)'을 이야기하려 합니다.

왜 지금 서브컬처인가?

서브컬처 게임 (이미지 출처 : Unsplash)

이전 글에서 '방치형'이 넓은 대중성을 잡았다면, '서브컬처'는 확실한 수익성을 증명하고 있습니다.

인크로스의 마켓 인사이트 리포트에 따르면, 전 세계 모바일 게임 유저 중 서브컬처 팬은 단 3%에 불과합니다. 하지만 놀랍게도 이들이 전체 매출의 20%를 책임지고 있습니다. 소수가 압도적인 매출을 만드는 '고관여·고효율 시장'인 셈이죠.

이것이 바로 NHN의 '어비스디아', 넷마블의 '일곱 개의 대죄: 오리진', 넥슨의 '아주르 프로밀리아' 등 대형 기대작들이 일제히 서브컬처 장르를 택한 이유입니다. 이제 마케팅의 목표는 '다운로드 숫자'를 늘리는 것보다, 우리 게임에 지갑을 열어줄 '상위 3%의 찐팬'을 찾아내는 정교함으로 바뀌어야 합니다.

노출을 넘어 놀이터를 만드는 바이럴 전략

단순히 광고를 많이 노출한다고 팬덤이 생기지 않습니다. 2026년 마케팅의 핵심은 유저가 콘텐츠를 가지고 놀 수 있는 '맥락(Context)'과 '놀이터'를 제공하는 것입니다.

마케팅 이미지 (이미지 출처 : Unsplash)

맥락 타겟팅: 개인정보 보호 조치로 유저 추적이 어려워진 지금, 유저가 콘텐츠를 소비하는 맥락 속에 자연스럽게 광고를 녹여내야 합니다. 예를 들어 퍼즐 게임 유저에게 다른 퍼즐 게임을 보여주거나, 웹툰 독자에게 게임의 프리퀄 스토리를 보여주는 식입니다.

IP의 무한 확장: 최근 트렌드는 'IP 크로스오버'입니다. '붕괴: 스타레일'과 '포트나이트', '니케'와 '리코리스 리코일'의 협업처럼, 경쟁작이나 애니메이션과 손잡고 팬들에게 끊임없이 새로운 이야깃거리를 제공해야 합니다. 이는 단순한 이벤트를 넘어 게임의 수명을 연장하는 필수 생존 전략이 되었습니다.

참여형 바이럴: 유저는 일방적인 광고보다 MCN, 커뮤니티, SNS 등에서 생산된 콘텐츠를 더 신뢰합니다. 블로그, 공식 카페, 유튜브 등을 통해 이슈를 만들고, 유저들이 자발적으로 2차 창작물(팬아트, 공략 등)을 만들도록 유도하는 '참여형 캠페인'이 중요합니다.

실패하지 않는 마케팅 골든타임 (D-12주 ~ Launch)

타겟이 명확해졌다면, 이제 실행할 차례입니다. 수많은 경쟁작 사이에서 우리 게임을 돋보이게 만들 단계별 마케팅 로드맵을 제안합니다.

마케팅 플랜 (이미지 출처 : Unsplash)

준비 단계 (D-12주 ~ D-4주): 차별화 포인트 발굴가장 먼저 경쟁 게임과 타겟을 분석해야 합니다. 우리 게임의 타겟이 '10대 남성'인지 '20대 여성'인지 정의하고, 경쟁작과 다른 USP(Unique Selling Point)를 도출하세요. 이 시기에 마케팅 컨셉과 키 메시지가 확정되어야 합니다.

사전 마케팅 (D-4주 ~ 런칭): 기대감 조성과 DB 확보사전 예약과 CBT(비공개 테스트)를 통해 초기 팬덤을 모으는 시기입니다. 이때 문자메시지(SMS)는 가장 넓은 커버리지로 사전예약 소식을 알리는 데 효과적이며, 카카오 브랜드 메시지는 캐릭터의 매력을 시각적으로 전달하여 '입덕'을 유도하기 좋습니다.

런칭 & 초기 마케팅 (Launch ~ D+8주): 총력전과 안착드디어 결전의 날입니다. 알림톡으로 예약자에게 다운로드 링크와 쿠폰을 발송하여 전환율을 높이세요. 동시에 앱스토어 최적화(ASO)를 통해 자연 유입을 늘리고, 초보 유저를 위한 가이드 콘텐츠를 제공하여 이탈을 막아야 합니다.

유지 마케팅 (D+8주 이후): 관계의 확장이제는 '집토끼'를 지킬 때입니다. 최근 트렌드는 'IP 크로스오버'입니다. '붕괴: 스타레일'과 '포트나이트', '니케'와 '리코리스 리코일'의 협업처럼, 경쟁작이나 애니메이션과 손잡고 팬들에게 끊임없이 새로운 이야깃거리를 제공해야 합니다.

AI의 효율 위에 '맥락'을 입혀라

AI 이미지 (이미지 출처 : Unsplash)

지난 리포트에서 언급했듯, AI는 월 123개의 소재를 만들어내는 압도적인 효율을 제공합니다. 하지만 무분별한 노출은 유저의 피로감만 높일 뿐입니다. 2026년 마케팅의 승부처는 '맥락 타겟팅'에 있습니다.

개인정보 보호 조치로 유저 추적이 어려워진 지금, "퍼즐 게임을 하는 유저에게 다른 퍼즐 게임을 보여주는 것"처럼 유저가 콘텐츠를 소비하는 맥락 속에 자연스럽게 광고를 녹여내는 전략이 필수적입니다.

차가운 기술(AI)로 소재를 만들되, 그것을 전달하는 방식은 따뜻한 맥락을 고려해야 합니다. 이것이 유저의 거부감을 낮추고 전환율을 높이는 핵심입니다.

팬덤이 자라나는 플랫폼, 포스타입

그렇다면 서브컬처 고관여 유저들이 모여 있고, 가장 자연스러운 맥락 타겟팅이 가능한 곳은 어디일까요? 바로 770만 팬덤을 보유하고 있는 포스타입입니다.

📌 데이터로 증명하는 포스타입의 가치

정확한 타겟팅: 유저의 73%가 여성, 57%가 Z세대(18-24세)입니다. 최근 급부상하는 여성향 및 서브컬처 게임의 핵심 타겟과 정확히 일치합니다.

높은 관여도: 유저의 70%가 '게임'을 주 관심사로 꼽았습니다. 또한 40%가 유료 결제 경험이 있는 '구매력 있는 팬덤'입니다.

압도적 성과: 이러한 타겟 적합성 덕분에 게임 업종 기준 최대 CTR 4.5%를 기록했습니다. 이는 타 업종 대비 2배 높은 수치입니다.

📌 포스타입 활용 시나리오

Storytelling: 게임의 프리퀄 웹툰이나 비하인드 소설을 연재해 보세요. AI 광고로는 담을 수 없는 깊이 있는 세계관을 전달할 수 있습니다.

Playground: 팬들이 직접 팬아트와 소설을 쓰게 만드세요. 2차 창작이 활발한 포스타입은 유저 스스로가 마케터가 되는 강력한 바이럴 효과를 제공합니다.

AI로 효율을 챙기셨다면, 이제 그 빈 공간을 '맥락'과 '팬심'으로 채울 때입니다. 유저들이 가장 편안하게 머무는 공간, 포스타입에서 우리 게임의 진짜 팬을 만나보세요.

포스타입 광고 자세히 보기