[B2B 마케터를 위한 GEO 인사이트] 잘나가는 경쟁사 GEO에 '무임승차'하는 방법

디지털 마케팅의 패러다임이 전통적인 SEO(검색 엔진 최적화)를 넘어 GEO (Generative Engine Optimization, 생성형 엔진 최적화)로 급격히 전환되고 있습니다.

이제 고객은 구글 검색창에 키워드를 치는 대신,
챗GPT나 제미나이에게 "우리 회사에 맞는 솔루션을 추천해줘"라고 묻습니다.

이 변화의 핵심에는 엔티티 (Entity)라는 개념이 있습니다. 우리 브랜드가 AI의 선택을 받기 위해 B2B 스타트업 마케터와 파운더가 반드시 알아야 할 실전 전략을 공유합니다.

1. 키워드 점유보다 중요한 '엔티₩티' 확립

과거의 SEO가 "CRM 추천"이라는 키워드를 우리 페이지에 몇 번 넣느냐의 싸움이었다면, 이제 AI는 단어의 철자가 아닌 개념의 연결을 봅니다.

AI는 정답 하나가 아닌 ‘번들’로 추천합니다

AI는 특정 질문을 받으면 가장 뛰어난 솔루션 하나만 콕 집어 말하지 않습니다. 대신, 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 솔루션 번들 (Bundle, 묶음)을 구성하여 답변합니다.

💡 예시
사용자가 "협업 툴 추천해줘"라고 묻는다면, AI는 지식 그래프를 통해 '협업 툴'이라는 카테고리에 묶여 있는 슬랙, 노션, 잔디 등을 하나의 묶음으로 인식하고 제안합니다.

이때 우리 브랜드가 AI의 추천 후보군에 들어가려면, AI에게 우리 서비스가 단순한 웹사이트가 아니라 "이 분야의 문제를 해결하는 신뢰할 수 있는 실체" 라는 확신을 주어야 합니다.

2. 누구와 함께 언급될 것인가?

AI의 추천 리스트에 진입하는 가장 빠른 방법은 이미 권위를 인정받은 리더들과 나란히 언급되는 것입니다. 이를 마케팅에서는 인용 인접 구역 (Citation Neighborhood) 전략이라고 합니다.

대한민국 B2B 시장의 추천 패턴

한국 시장을 타겟팅하는 AI 모델들은 흥미로운 추천 패턴을 보입니다.
보통 글로벌 표준 서비스 1~2개 + 국내 로컬 강자 1~2개를 조합하여 답변을 구성하곤 합니다.

협업 툴: Notion(글로벌) + Jandi(국내)
인사/채용: Greenhouse(글로벌) + Greeting(국내)
고객 관리: Salesforce(글로벌) + 채널톡(국내)

전략의 핵심: 우리 서비스가 해당 분야의 리더들과 함께 인용되도록 콘텐츠를 설계하세요. AI가 "이 브랜드들은 같은 카테고리구나"라고 학습하는 순간, 여러분의 브랜드는 리더들과 같은 추천 번들에 탑승하게 됩니다.

3. 실전 실행: 리더 기반의 차별화 전략

리더들과 함께 묶이는 데 성공했다면, 그다음 단계는 그 안에서 고객의 최종 선택을 받는 것입니다.

① 타겟 엔티티 리더 찾기

AI가 현재 우리 카테고리에서 가장 먼저 언급하는 브랜드가 누구인지 파악해야 합니다. 그들이 바로 AI가 가장 신뢰하는 엔티티 리더입니다.

② ‘유사성’과 ‘차별점’의 조화

무조건 우리 브랜드가 최고라고 주장하는 대신, 리더들과의 유사성과 차별점을 동시에 보여주는 콘텐츠를 생산해야 합니다.

유사성: "글로벌 리더인 A사처럼 안정적인 기능을 제공합니다" → AI가 같은 그룹으로 인식하게 만드는 신호
차별점: "하지만 국내 법규 대응이나 특정 직무 최적화는 우리 서비스가 더 강력합니다" → 고객이 최종 선택하게 만드는 소구점

③ 데이터 기반의 모니터링

이 모든 과정은 감이 아닌 데이터로 확인해야 합니다. 온더AI (onthe.ai) 의 Industry Ranking 기능을 활용해 카테고리 리더를 식별하고, Share of Voice (SOV) 지표를 통해 우리 브랜드의 답변 점유율 변화를 실시간으로 추적하시기 바랍니다.