안녕하세요, 온더 AI(Onthe AI) 오지훈입니다.

B2B 스타트업에게 콘텐츠 마케팅은 가장 강력한 무기 중 하나입니다. 전문성 있는 블로그 글 하나가 수만 명의 잠재 고객에게 신뢰를 주고, 구글 검색 결과 1페이지를 장악했을 때의 쾌감은 이루 말할 수 없죠.

하지만 최근 마케팅 현장에서는 기이한 현상이 목격되고 있습니다. 구글 SEO는 성공했는데, 정작 AI 답변에서는 우리 이름이 사라지는 현상입니다.

1. 재주는 우리 블로그가 넘고, 
고객은 경쟁사가 가져가는 시대

최근 Perplexity나 ChatGPT 같은 AI 검색 엔진의 사용량이 폭증하고 있습니다. 이들은 사용자의 질문에 답하기 위해 실시간으로 웹을 서칭하고 정보를 요약합니다.

문제는 여기서 발생합니다. AI는 답변을 생성할 때 보통 다음의 3단계를 거칩니다.

Search (웹 서칭): 질문과 관련된 고퀄리티 URL들을 찾아냅니다.

Read (내용 분석): 해당 사이트들의 핵심 정보를 파악합니다.