"아무도 하지 않고 있는 위대한 회사는 무엇인가요? 역발상 질문을 던지세요."

✍🏻 LeanX의 데이빗

👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

서문.

Peter Thiel.

PayPal 공동창업자. Facebook 첫 외부 투자자. Founders Fund와 Mithril Capital 운영.

그는 "처음에는 미쳐 보이는 회사를 선택해야 한다"고 자주 말해요. 그렇지 않으면 누군가 이미 가져간 아이디어니까요.

그런데 진짜 미친 아이디어와 미친 척 하는 천재적 아이디어를 어떻게 구분할까요?

TechCrunch Disrupt SF 2014에서 그가 공유한 철학이에요.

Part 1. 미친 아이디어 vs 천재적 아이디어

질문

"처음에는 미쳐 보이는 회사를 선택해야 한다고 말씀하셨어요. 

그렇지 않으면 누군가 이미 가져간 아이디어니까요. 미친 것과 여우처럼 미친 것(실제로 성공할 것)을 어떻게 구분하세요?"

Peter Thiel의 답변

항상 본질을 새롭게 평가하려고 해요.

• 기술이 작동하나요?
• 창업자들의 **전사(前史)**는 무엇인가요? 한동안 함께 일해왔나요?
• 첫 번째 어려움의 징후에 포기할 사람들인가요?

항상 본질에 집중해야 해요. 지름길은 없어요.

피해야 할 것

미리 무엇이 되고 안 될지에 대한 편견을 가지고 들어가는 걸 피하려고 해요.

항상 한 문장짜리 규칙을 가지고 오고 싶은 유혹이 있어요. 우리도 그 죄를 짓지만, 가장 잘 된 건 흥미로운 무언가를 발견하고, 바로 예/아니오 결정에 도달하지 않으려고 할 때예요.

본질을 진짜로 이해하고, 열린 마음을 유지하세요.

"항상 본질이 프로세스보다 우선이에요."

Part 2. 세 가지 평가 기준

질문

"아이디어가 진짜 작동할지 궁금할 때, 피칭하는 창업자에게 철학이나 장기 비전, 성공 가능성에 대해 묻는 단골 후속 질문이 무엇인가요?"

Peter Thiel의 세 가지 기준

항상 세 가지를 얻으려고 해요:

세 가지 모두 작동해야 해요.

숨기는 것을 찾아라

사람들이 기술에 대해 이야기하고 싶어하면, 사람들과 비즈니스 전략에 대해 물어봐요. 다른 두 주제로 가요.

그들이 이야기하고 싶어하지 않는 것이 있다면, 그게 파고들어야 할 곳이에요.

Part 3. 역발상 질문

비즈니스에서의 역발상 질문

Peter Thiel의 유명한 질문:

"아무도 시작하지 않고 있는 위대한 회사는 무엇인가요?"

대부분의 사람들은 이미 많은 사람이 하고 있는 분야에 뛰어들어요. 

하지만 진짜 기회는 아무도 보지 않는 곳에 있어요.

자선에서의 역발상 질문

같은 논리를 자선에도 적용해요:

"아무도 지원하고 싶어하지 않는 위대한 대의는 무엇인가요?"

인기 있는 대의에 돈을 주고 싶지 않아요. 그건 이미 충분히 자금이 있어요. 

인기 없는 대의가 더 많이 받을 자격이 있어요.

항상 물어봐요: 왜 이 대의가 인기가 없나요?

창업에 적용

왜 아무도 이걸 하지 않나요? 이 질문에 좋은 답이 있다면, 기회일 수 있어요.

Part 4. 가치 창출 vs 가치 포착

돈을 벌기 위한 두 가지

Peter Thiel의 통찰:

"돈을 벌려면 두 가지를 해야 해요. 첫째, 세상에 가치 있는 무언가를 창출해야 해요. 둘째, 창출한 가치의 일부를 포착해야 해요."

많은 사람들이 두 번째를 완전히 실패해요.

역사적 예시

테슬라가 더 위대한 발명가였고 더 나은 기술이었지만, 어떻게든 에디슨이 테슬라를 밀어냈어요.

혁신의 역사는 발명한 사람들 대부분이 아무것도 얻지 못한 역사예요.

실리콘밸리의 특이점

실리콘밸리가 특이한 건, 발명가들이 무언가라도 포착하고 있다는 거예요.

혁신적인 사람들의 큰 계층이 실제로 창출하는 가치의 일부를 포착할 수 있어요. 

이건 역사적으로 매우 드문 일이에요.

Part 5. 용기 있는 자선

부의 철학

기술 산업에서 빠르게 부자가 된 사람들은 종종 생각해요: 

"이 돈이 정말 내 은행 계좌에 다 있어야 하나? 내게 온 건 좀 우연이었어."

20년간 위계적 세계에서 매일 일한 사람과 달리, 5년 만에 부자가 된 사람은 돈이 세상에 속한다고 느낄 수 있어요.

Peter Thiel의 조언

사회에 무언가를 돌려주고 싶어하는 건 좋아요. 하지만:

"지위를 찾는 게 아닌 방식으로, 존경받을 만한 방식이 아닌 방식으로 차이를 만들고 싶어야 해요."

"회사를 시작할 때 용기 있었던 것처럼, 자선에서도 용기 있어야 해요."

용감하게 기부하세요.

Part 6. 창업자를 위한 교훈

미친 아이디어를 테스트하는 법

당신의 아이디어가 "미친 것"인지 "미친 척 하는 천재적인 것"인지 확인하려면:

역발상 질문 적용

자신에게 물어보세요:

1. "아무도 시작하지 않고 있는 위대한 회사는 무엇인가요?"
2. "왜 아무도 이걸 하지 않나요?"
3. "그 이유가 극복 가능한가요?"

좋은 답이 있다면, 기회일 수 있어요.

가치 포착 잊지 마세요

가치를 창출하는 것만으로는 부족해요. 가치를 포착해야 해요.

라이트 형제처럼 되지 마세요. 위대한 것을 발명했지만 아무것도 얻지 못한.

요약: Peter Thiel의 투자 철학

💡 데이빗의 생각

Peter Thiel의 핵심 질문: "아무도 시작하지 않고 있는 위대한 회사는 무엇인가요?"

대부분의 창업자는 이미 많은 사람이 하고 있는 분야에 뛰어들어요. "AI 스타트업", "SaaS", "마켓플레이스". 경쟁이 치열하고, 차별화가 어려워요.

반대로 물어보세요: "왜 아무도 이걸 안 하지?" 그 답이 "어려워서", "돈이 안 돼서", "재미없어서"라면, 오히려 기회일 수 있어요. 어렵고, 재미없고, 아무도 안 하는 — 그래서 경쟁이 없는 곳.

그리고 세 가지를 잊지 마세요: 팀, 기술, 비즈니스 전략. 세 가지 모두 작동해야 해요. 하나만 있으면 부족해요.

🌙 역발상 질문을 던지세요

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13주 동안 이 질문에 답을 찾아요. 팀, 기술, 비즈니스 전략 — 세 가지 모두 검증해요.

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📋 검증된 세 가지 팀, 기술, 비즈니스 전략이 모두 작동하는 상태

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인기 없는 곳에 기회가 있어요.

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본 콘텐츠는 Peter Thiel(PayPal 공동창업자, Founders Fund)의 TechCrunch Disrupt SF 2014 인터뷰를 참고하여 제작하였습니다.