최근 Growth Unhinged에 게재된 “What’s working in SaaS pricing right now“라는 글을 통해 SaaS 가격 책정 패러다임의 변화에 대한 통찰을 얻었습니다. 해당 기사에 따르면 2025년 한 해 동안 상위 500개 SaaS 기업에서 1,800개 이상의 가격 패키지 변경이 포착되었는데, 그중 가장 눈에 띄는 트렌드는 크레딧 모델의 폭발적인 성장입니다. 2024년 말 35개였던 크레딧 모델 도입 기업은 2025년 79개로 늘어나며 126%의 성장률을 기록했습니다.

Figma, HubSpot, Salesforce 같은 선도 기업들이 앞다투어 크레딧 모델을 도입하고 있습니다. 왜 이토록 많은 SaaS 기업이 크레딧 모델로 전환하고 있을까요? 그리고 초기 스타트업 창업자들은 이 트렌드를 어떻게 자신의 비즈니스에 적용할 수 있을까요? 지금부터 해당 기사의 핵심 내용을 중심으로 크레딧 모델의 현황을 정리해 보겠습니다.

참고로 크레딧 모델은 고객이 크레딧을 미리 구매해두고, AI 기능이나 서비스를 사용할 때마다 정해진 단위만큼 차감하는 방식입니다. 사용량 기반 요금제의 한 형태라고 이해하시면 됩니다.