12개월 후:

	Steve	Larry
투자한 돈	$50K 소진	—
기간	18개월 혼자 일함	—
유료 고객	0명	MRR $31K
팀	혼자	4명
고객 반응	—	새 기능 달라고 애원

뭐가 달랐을까요?

---

Part 1. Steve의 접근법: "일반적인" 스타트업 방식

Steve는 "일반적인" 스타트업 접근법을 따랐어요:

1. 몇 달간 아이디어를 혼자 완벽하게 다듬었어요


2. 고객이 원할 거라고 생각한 것을 만들었어요


3. 그 다음에 살 사람을 찾으려고 했어요

결과:

• $50K 소진


• 18개월 혼자 일함


• 유료 고객 0명
  

---

Part 2. Larry의 접근법: 체계적인 방법론

Larry는 체계적인 방법론을 따랐어요:

1. 
   몇 주간 가장 위험한 가정을 식별했어요


2. 실제 사람들과 테스트했어요


3. 고객이 이미 돈을 낼 거라고 검증한 것만 만들었어요

결과:

• 4명 팀


• MRR $31K


• 고객들이 새 기능 달라고 애원
  

---

Part 3. 차이점: 마인드셋

Ash Maurya가 말합니다:

"왜 어떤 창업자들은 성공적인 비즈니스를 만들고, 다른 사람들은—똑같이 똑똑하고 열심히 일하는데도—몇 년간 트랙션 없이 고군분투하는지 발견하게 될 거예요."

"마인드셋에 달려 있어요."

Steve의 마인드셋: Build → Demo → Sell

1. 만들고


2. 데모하고


3. 팔려고 함

문제: 고객이 원하는지 확인하기 전에 만들었어요.

Larry의 마인드셋: Demo → Sell → Build

1. 가장 위험한 가정 식별


2. 실제 사람들과 테스트
   


3. 검증된 것만 만들기
   

핵심: 고객이 돈을 낼 거라고 검증한 것만 만들었어요.

---

Part 4. 바보야, 고객은 VC도 정부도 아니야

잠깐, 여기서 중요한 걸 짚을게요

많은 창업자들이 Steve처럼 생각해요:

• "완벽한 제품 만들면 투자 받을 수 있어"


• "정부지원사업 붙으면 그때 시작하지"


• "데모데이에서 발표하면 뭔가 달라질 거야"

틀렸어요.

Larry는 투자자나 정부기관을 설득하려고 한 게 아니에요. 고객을 설득했어요. 고객이 돈을 냈어요. MRR $31K.

그 결과? 팀도 생기고, 투자도 따라올 수 있어요.

순서의 문제

Steve	Larry
제품 → 투자 → 고객 (희망)	고객 → 제품 → 투자 (필요하면)
18개월 후 고객 0명	12개월 후 MRR $31K

VC는 고객이 아니에요. 정부기관도 고객이 아니에요. 

돈 내고 쓰는 사람이 고객이에요.

---

Part 5. 당신은 어떤 창업자인가요?

Steve처럼 하고 있다면

이런 징후가 있어요:

• 몇 달째 혼자 제품을 만들고 있어요


• 고객과 대화 안 하고 만들고 있어요


• "다 완성되면 보여줘야지"라고 생각해요


• 
  유료 고객 없이 투자나 지원금을 먼저 찾고 있어요

Larry처럼 하려면

이렇게 바꿔야 해요:

• 
  가장 위험한 가정을 먼저 식별해요


• 제품 만들기 전에 고객과 대화해요


• 
  돈을 낼 거라고 검증한 것만 만들어요


• 고객이 먼저, 투자는 나중

---

Part 6. 인생은 아무도 원하지 않는 걸 만들기엔 너무 짧아요

Ash Maurya의 말:

"Life's Too Short to Build Something Nobody Wants."

"아무도 원하지 않는 걸 만들기엔 인생이 너무 짧아요."

Steve는 18개월과 $50K를 잃었어요. 그리고 여전히 유료 고객 0명.

Larry는 12개월 만에 MRR $31K와 4명 팀을 만들었어요.

같은 아이디어. 같은 시장 타이밍. 완전히 다른 접근법—그리고 완전히 다른 결과.

---

요약: Steve vs Larry

	Steve	Larry
접근법	Build → Demo → Sell	Demo → Sell → Build
초점	완벽한 제품	가장 위험한 가정
검증	만든 후	만들기 전
고객	마지막에 찾음	처음부터 대화
결과 (12개월)	$50K 소진, 고객 0명	MRR $31K, 팀 4명

---

💡 데이빗의 생각

"같은 아이디어. 같은 시장 타이밍. 완전히 다른 결과."

이게 오늘 레터의 핵심이에요. Steve와 Larry의 차이는 아이디어가 아니었어요. 접근법이었어요.

저도 첫 창업 때 Steve였어요. 6개월 만들고, 런칭했는데, 아무도 안 썼어요. 나중에 깨달았어요. 고객이 원하는지 확인 안 하고 만들었구나.

지금은 Larry처럼 하려고 해요. 고객 먼저. 검증 먼저. 만들기는 나중.

그리고 기억하세요: VC도 정부도 고객이 아니에요. 돈 내는 사람이 고객이에요. 순서가 중요해요.

---

Larry처럼 시작하세요: 13주 워크샵

[심야 창업가 모임 · 1기 모집] 오늘 모집 마감(소수 정예)

🗓 기간: 13주 | 매주 금요일 밤 11시 ~ 새벽 1시 

📍 방식: Zoom 라이브 + 녹화본 제공 💰 가격: 40만원~ (1월 9일 시작)

Larry처럼 Demo → Sell → Build를 13주간 함께 실행합니다.

13주 커리큘럼:

• 
  Week 1-2: 가장 위험한 가정 식별, 린캔버스 작성


• 
  Week 3-6: 고객 인터뷰, 문제 검증


• 
  Week 7-9: MVP 디자인, 마피아 오퍼 설계


• 
  Week 10-12: 오퍼 테스트, 트랙션 측정


• 
  Week 13: 90일 회고, 다음 단계 결정

13주 후:

• 💰 첫 매출 신호
  


• 📋 검증된 린캔버스
  


• 🎯 Problem/Solution Fit
  

Steve가 아니라 Larry가 되세요.

👉 지금 신청하기

---

📬 더 많은 인사이트를 받아보세요

• LeanX 비즈니스 레터 구독하기


• LeanX 스레드 팔로우하기


• 예비/초기창업자 오픈채팅방


• LeanX 인스타그램 팔로우


• 
  데이빗 유튜브 구독하기
  
   

본 콘텐츠는 Ash Maurya(《Running Lean》 저자, Lean Canvas 창시자)의 이메일 코스 "Continuous Innovation Foundations"를 참고하여 제작하였습니다.