"아이디어는 거의 가치가 없어요. 

실행이 전부예요. 

하지만 끔찍한 아이디어를 완벽하게 실행하고 싶진 않잖아요."

✍🏻 LeanX의 데이빗

👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

서문.

Heini Zachariassen.

Vivino 창업자. 

전 세계 7,000만 명 이상이 사용하는 세계 최대 와인 앱. 2억 달러 이상 투자 유치. 

지금은 새로운 앱 Voda를 만들고 있어요.

그가 30년간 스타트업을 만들면서 배운 핵심 개념들을 공유합니다. 

이건 그가 저지른 실수를 몇 년이나 절약해줄 수 있어요.

Part 1. 여러분의 아이디어, 5분 만에 평가하기

불편한 진실

먼저, 조금 아플 수 있는 얘기를 할게요.

여러분의 아이디어는 아마 생각만큼 독특하지 않아요.

아이디어는 실제로 거의 가치가 없어요. 그냥 그렇게 중요하지 않아요. 

실행이 전부예요. 뭔가를 하는 것.

하지만 여전히 좋은 아이디어가 필요해요. 

끔찍한 아이디어를 완벽하게 실행하고 싶진 않잖아요.

5가지 요소 평가법

5가지 요소를 각각 0-3점으로 평가하고, 곱해요. 최대 점수는 243점 (3×3×3×3×3).

요소 1: 제품이 10배 더 나은가?

기존 방식보다 10배 더 나은 제품을 만들 수 있나요?

• 0점: 아니요 (탈락)
• 1점: 완벽하게 나오면 가능
• 2점: 50/50 확률
• 3점: 확실히 가능

Vivino 예시: 와인 라벨 사진을 찍어서 평점을 받는 것은 매장에서 각 와인을 구글링하는 것보다 최소 10배 더 나았어요.

요소 2: 고객 확보가 가능한가?

이 제품의 사용자를 찾고 마케팅할 수 있나요?

• 0점: 아니요 (탈락)
• 1점: 가능, 유료 마케팅이 작동할 것
• 2점: 바이럴은 아니지만 입소문 성장 있을 것
• 3점: 제품이 본질적으로 바이럴, 자동으로 사용자를 찾을 것

Vivino 예시: 사람들이 좋은 와인을 찾으면 자연스럽게 공유하고 싶어해요. 유기적 입소문.

요소 3: 시장이 크고 성장하는가?

• 0점: 시장이 크지도 않고 성장하지도 않음
• 1점: 시장 크기와 성장에 대해 불확실
• 2점: 크거나 성장 중 하나
• 3점: 크고 성장 중 둘 다

중요한 조언: 작은 시장에서 큰 문제를 해결하려고 하지 마세요. 투자를 절대 회수하지 못해요.

Vivino 예시: 온라인으로 이동하고 있는 3,000억 달러 와인 시장. 3점.

요소 4: 방어 가능한가?

제품이 트랙션을 얻으면, 복제하기 어려운 고유한 기능이 있나요?

• 0점: 누구나 쉽게 복제 가능
• 1점: 선점 우위가 있음
• 2점: 복제하는 데 오래 걸리지만 가능
• 3점: 복제하기 매우 어려움

Vivino 예시: 와인 데이터베이스와 수백만 사용자 평점이 해자(moat)를 줘요. 복제하는 데 몇 년이 걸려요.

요소 5: 만들 수 있는가?

이 제품을 만들 팀, 지식, 자본을 얻을 수 있나요?

• 0점: 없고 얻기 어려울 것
• 1점: 필요한 자원을 얻는 게 가능할 것
• 2점: 필요한 것 대부분 있고 나머지도 아마 얻을 수 있음
• 3점: 모든 것 있음, 바로 갈 준비 됨

점수 해석

실제 예시:

Heini: "24가 제 스윗 스팟인 것 같아요."

Part 2. 공동창업자와 팀 구성

대부분의 창업자가 모르는 것

공동창업자가 있는 스타트업이 더 잘해요.

스타트업은 힘들고 고통스러워요. 

지지하고 도전해줄 누군가가 있는 것은 극도로 가치 있고 성공 확률을 높여요.

공동창업자를 찾는 5가지 방법

1. 개인 네트워크 — 네트워크는 생각보다 커요. 모두에게 찾고 있다고 말하세요.
2. 이벤트와 밋업 — 로컬에서 찾을 수 있어서 좋아요.
3. 창업자 데이터베이스 — Y Combinator 공동창업자 매칭이 지금 가장 좋아요.
4. 온라인 포럼 — Reddit, Discord에 공동창업자를 찾는 그룹이 있어요.
5. 대학교 — Facebook, Google 창업자들이 대학에서 만났어요.

창업 팀 프레임워크: 4가지 역할

200점 배분 시스템:

각 창업자가 4가지 역할에 200점을 배분해요. 팀의 총점이 어떤 역할에서든 50점 아래로 떨어지면 안 돼요. 그건 위험한 갭을 나타내요.

Vivino 예시:

아이디어와 빌딩에 크게 치우쳐 있어요. 초기 단계 테크 스타트업에 완벽해요. 딜메이킹과 오퍼레이션의 낮은 점수는 처음엔 치명적이지 않았지만, 시간이 지나면서 채용과 개인 개발로 해결해야 했어요.

Part 3. MVP를 올바르게 만들기

Vivino의 첫 MVP

너무 기본적이어서 Apple이 처음에 앱스토어에 추가하길 원하지 않았어요. 

“실제 가치가 없다, 그냥 와인 라벨 사진 찍는 방법일 뿐”이라고 했어요.

멋진 기능 없음. 와인 추천 없음. 

마켓플레이스 없음.

그리고 알아요 뭐예요? Apple이 맞았어요. 

많은 가치가 없었어요. 

하지만 배우기 시작하는 데 필요한 정확히 그 MVP였어요.

Voda도 마찬가지. Apple이 "아니요, 이 MVP는 너무 단순해요. 

기능이 없어요"라고 했어요. 그때 올바른 MVP를 만들었다는 걸 알았어요.

훌륭한 MVP의 6가지 원칙

1. 속도가 모든 것을 이겨요

MVP의 요점은 배우는 것이에요. 

런칭하기 전까지는 아무것도 배울 수 없어요. 

MVP가 런칭되지 않은 매 초가 시간 낭비예요.

2. 먼저 Loom MVP를 만드세요

뭔가 런칭하기 전에, 제품이 어떻게 작동할지 보여주는 간단한 비디오를 만드세요. 

Dropbox가 유명하게 아이디어를 설명하는 데모 비디오로 시작했어요.

3. 거의 모든 것을 잘라내세요

대부분의 MVP가 실패하는 이유는 너무 많이 포함해서예요.

Vivino MVP에서 뺀 것:

• 와인 추천
• 소셜 기능
• 마켓플레이스
• 가격 비교
• 고급 검색
• 사용자 프로필
• 와인 지역 정보
• 전문가 리뷰

남긴 것:

• 와인 사진 찍기
• 기본 와인 정보 얻기
• 간단한 평점 시스템

4. 공격적인 데드라인을 설정하세요

일과 주 단위로 생각하세요. 절대 월 단위가 아니에요. MVP에 대해 월을 얘기하면, 

아마 너무 많이 만들고 있는 거예요.

5. 평판을 잊으세요

MVP는 아마 부끄러울 거예요. 안 부끄러우면, 아마 잘못하고 있는 거예요. 아무도 나쁜 MVP를 기억 안 해요. 성공한 제품만 기억해요.

6. 성공을 정의하세요

MVP의 성공은 배움에 관한 거예요. 

사람들이 실제로 당신이 식별한 문제를 해결하기 위해 제품을 사용하고 있나요?

Part 4. PMF(Product-Market FIt) 찾기

80%의 스타트업이 못 찾아요

대부분의 스타트업은 제품-시장 적합성을 찾지 못하고 죽어요. 

80%가 절대 못 찾아요.

Vivino에서 실제로 찾는 데 18개월이 걸렸어요. 

거의 진전 없는 18개월의 작업. 

평평한 숫자와 많지 않은 사용자. 하지만 찾았을 때, 모든 게 바뀌었어요.

찾았는지 어떻게 아나요?

Heini의 아내가 첫째를 임신했을 때, 의사에게 물었어요: 

"진통이 시작된 줄 어떻게 알아요?"

의사의 답이 짧고 정확했어요: "거기 있으면, 알아요. 의심이 없어요."

제품-시장 적합성도 마찬가지예요. 

거기 있으면, 꽤 명백해요. 제품-시장 적합성이 있는지 확실하지 않으면, 아마 없는 거예요.

정확히 뭘 찾나요?

• 더 많은 사용자: 마케팅에 미친 돈 쓰지 않고 성장하고 있나요?
• 제품을 더 많이 사용: 더 많은 사용자뿐 아니라, 각 사용자가 시간이 지나면서 더 많이 사용

Vivino가 찾았을 때:

• 마케팅 없이 사용자 성장 가속화
• 사용자당 평균 스캔 계속 증가
• 리텐션이 크게 점프
• 사용자들이 제품 사용하려고 문제를 뚫고 싸웠어요

PMF 점수

사용자에게 간단한 질문 하나를 하세요:

"이 제품을 더 이상 사용할 수 없다면 어떻게 느끼시겠어요?"

• 매우 실망
• 다소 실망
• 실망 안 함

Part 5. 유니콘이 사용하는 비즈니스 모델

500개 유니콘 분석

Heini가 세계 500대 유니콘(10억 달러 이상 스타트업)을 분석했어요.

75%가 단 두 가지 비즈니스 모델을 사용해요.

왜 구독/SaaS가 1위인가

• 예측 가능한 수익
• 높은 고객 생애 가치
• 강한 유닛 이코노믹스
• 명확한 성장 지표

중요한 포인트: 다중 모델

대부분의 창업자가 놓치는 것: 가장 성공한 스타트업은 진화하면서 여러 비즈니스 모델을 갖게 돼요.

Vivino 예시:

1. 마켓플레이스 (주요) — 와인 구매자와 판매자 연결, 세일 커미션
2. 구독 (부가) — 앱의 프리미엄 기능
3. 광고 (부가) — 타겟 광고와 브랜드 파트너십
4. 데이터 판매 (부가) — 와인 트렌드 데이터를 생산자에게

핵심: 하나의 명확한 비즈니스 모델로 시작하지만, 성장하면서 하나 둘 더 추가할 준비를 하세요.

Part 6. 첫 사용자 얻기

100개+ 스타트업 조사 결과

0에서 실제 성장으로 간 100개 이상의 스타트업에게 물었어요. 최대 3가지 전략을 선택할 수 있었어요.

효과 순위 (가장 낮은 것부터):

B2B vs B2C 차이

B2C 상위 전략:

1. 입소문 47%
2. 개인 네트워크 39%
3. PR 31%

B2B 상위 전략:

1. 직접 아웃리치 69%
2. 개인 네트워크 60%
3. 전략적 파트너십 49%

차이가 극적이에요.

 B2B에서 직접 아웃리치가 거의 70%로 점프해요.

Part 7. 투자자에게 절대 하지 말아야 할 말

즉시 투자 기회를 죽이는 문구들

1. "경쟁이 없어요"

즉각적인 레드 플래그. 시장을 이해 못 하거나, 시장이 없거나.

2. "돈만 있으면 바로 갈 준비 됐어요"

투자자의 가치는 돈 이상이에요. 네트워크, 경험, 전략적 가이던스, 미래 펀딩 연결.

3. "공동창업자와 몇 달 전에 막 만났어요"

레드 플래그. 창업 팀이 테스트되지 않았다는 걸 말하는 거예요.

4. "빠른 엑싯이 될 거예요"

투자자는 의미 있는 뭔가를 만드는 창업자를 지원하고 싶어해요. 빠른 엑싯은 헌신 부족을 보여줘요.

5. "완벽해질 때까지 고립되어 만들고 있어요"

시장이 지나가요. 더 나은 접근: "사용자와 지속적으로 테스트하고 피드백 기반으로 반복하고 있어요."

6. "기능 하나만 더 있으면 돼요"

기능 함정. 보통 제품-시장 적합성이 없고 기능으로 억지로 얻으려 한다는 뜻.

7. "모두가 우리 제품을 사랑해요"

절대 사실이 아니에요. 비판적 사고 부족을 보여줘요.

8. "리스크 요소가 없어요"

모든 비즈니스에 리스크가 있어요. 인정하지 않으면 순진해 보여요.

요약: 스타트업 체크리스트

💡 데이빗의 생각

Heini가 말한 “MVP가 부끄럽지 않으면, 아마 잘못하고 있는 거예요”가 오늘 레터의 핵심이에요.

저도 첫 창업 때 "완벽한 제품"을 만들려고 6개월을 썼어요. 결과? 아무도 안 썼어요. 나중에 깨달았어요. 배우기 전에 만들고 있었구나.

Apple이 "이 MVP는 너무 단순해요"라고 하면? 그때 올바른 MVP를 만든 거예요.

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본 콘텐츠는 Heini Zachariassen(Vivino 창업자)의 YouTube 영상 "The ONLY Startup Guide You'll Ever Need"를 참고하여 제작하였습니다.