정말 소수의 팀을 제외하면, 아웃바운드 세일즈를 전혀 하지 않는 팀은 거의 없습니다. 이미 하고 있거나, 곧 시작하게 될 팀만 있을 뿐입니다.

하지만 많은 팀이 아웃바운드를 하고 있음에도 왜 성과가 나는지, 왜 성과가 나지 않는지는 명확히 설명하지 못합니다.

이번 B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 2에서는 아웃바운드의 성패를 가르는 세 가지 핵심 요소를 다룹니다.

• Product (제품)


• Target List (타겟 리스트)


• Message (메시지)

이 세 가지는 단순한 체크리스트가 아니라, 우리 팀의 아웃바운드가 왜 안 되는지를 진단하기 위한 프레임입니다.

👉 이전 글 보기: B2B 아웃바운드 세일즈 플레이북 Part 1: 아웃바운드 세일즈란 무엇인가

아웃바운드의 3가지 핵심 요소: 제품, 타겟 리스트, 메시지