B2B 영업관리, 매출이 멈추지 않게 하는 법

안녕하세요. 영업부터 정산까지 하나로 해결하는 B2B 솔루션 플러그입니다.

많은 기업들이 ‘영업 이후의 공백’에서 어려움을 겪습니다.
영업팀이 열심히 계약을 따냈지만, 정작 이후 단계에서 문제가 생기는 경우가 많죠.
그 이유는 단 하나, 바로 리소스 단절인데요.내부 정보가 제대로 연결되지 않기 때문이에요.

보이지 않는 리스크, ‘영업 이후 단절’

영업팀의 목표는 매출 성사지만, 실제로 프로젝트가 원활히 수행되려면 내부 일정과 리소스가 정확히 맞물려야 하는데요. 하지만 많은 기업에서 이 부분이 하나의 시스템으로 연결되어 있지 않아요.

결과적으로 영업팀은 늘 같은 질문을 반복하죠.

“이번 프로젝트 투입 가능한 인원이 누구지?”
“이 일정, 괜찮을까?”