| 지표로 실행하는 그로스 마케팅 3장 : 비즈니스를 이해하는 것이 먼저다 편을 놓쳤다면?

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이 아티클은 10장으로 이어지는 <지표로 실행하는 그로스 마케팅> 연재 시리즈의 4장입니다.

위 시리즈에서는 감에 의존한 마케팅이 아닌, 지표로 메트릭스를 개선하며 성장의 길을 설계하는 법을 다룹니다.

 

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마케팅의 첫 번째 원칙: 비즈니스 모델을 이해하라

 

Y Combinator를 이끌며 에어비앤비를 비롯한 수많은 유니콘 기업을 발굴한 폴 그레이엄은 말했다.

"마케팅은 필요 없다. 좋은 제품만 만들면 된다."

그의 말은 일견 설득력 있어 보인다. 하지만 현실은 그렇게 단순하지 않다.

시장은 변했다. 아무리 훌륭한 제품이라도 고객에게 도달하지 못하면 의미가 없다.