“베어 마켓에서는 서비스 유료화로 매출을 늘리고 프로핏에 집중해야 합니다” 

vs.

 “이정도 리텐션이면 X원짜리 유료 멤버십으로 00원 매출 타겟해볼 수 있어요“

이 중 VC가 해준 조언은?

정답은.. 둘다 입니다. 두번째 조언이 어쩌다, 어떻게 나왔는지 궁금하시다면 이 글을 읽어보세요! 베이스인베스트먼트, 토스 창업자 이태양님의 도움을 받고 수익화의 여정을 시작한 이야기가 담겨있습니다.

통상 벤처캐피탈은 스타트업과 LP 사이에서 얻는 인사이트로 포폴사들에게 거시 시장이 어떻게 흘러가는지 알려줍니다. 즉, 어떤 방향으로 나아가야 생존할 수 있는지를 알려주는 나침반이 되어줍니다.

하지만 방향만큼 중요한 것은 그 안의 세부 전략들입니다. 이 세부 전략은 여정의 식량, 옷가지, 교통 수단.. 같은 것입니다. 어떤 옷을 챙기고 어떤 교통 수단으로 가느냐에 따라 목표한 곳까지 쉽게 갈수도 못 갈 수도 있습니다. 

하와이를 가는데 패딩 챙겨서 뗏목 타고 가면 실패하는거고, 북극으로 가는 헬기까지는 탔는데.. 수영복만 챙겨가면 도착하자마자 죽겠죠..