그릿BD 아티클 정식 연재 안내

안녕하세요. 여러분, 오랜만에 정식으로 인사 드립니다. 

그릿BD가 재정비 시간을 마치고 본격적인 콘텐츠 제작에 들어가려고 합니다. 

오늘부터 매 주 월요일 정기 콘텐츠가 업로드 되며, 

목요일은 비정기적으로 인사이트가 될 수 있는 다양한 콘텐츠를 제공할 예정입니다.

저희의 콘텐츠는 단순한 정보 전달이나 일회성 통찰을 나누기 위한 것이 아닙니다.

스타트업 대표와 사업개발자 등, 진지하게 사업개발을 고민하는 분들과 함께 

구조적으로 사고하고 깊이 토론하는 장이 되기를 바랍니다.

스타트업 코덱스 22

단순한 거래가 아닌 팔리는 시스템을 구축하는 사업개발자를 위한 현장 매뉴얼

Prologue 

단순한 거래를 넘어서, 팔리는 시스템을 설계하라

『스타트업 코덱스 22』는 구조를 만드는 사업개발자를 위한 글입니다.

“제품을 잘 만들면 팔릴 거라 믿었다.

하지만 팔리게 만드는 건 제품이 아니라, 시스템이었다.”

스타트업 창업자와 팀원 대부분은 창업 초기 ‘무엇을 만들 것인가’에 모든 에너지를 쏟아 냅니다.

좋은 아이디어, 뛰어난 기술, 잘 만든 MVP. 하지만 시장은 냉정합니다. 

제품이 나쁘지 않아도 고객은 반응하지 않고, 초기 매출이 생겨도 구조는 이어지지 않습니다.

왜일까요?

그 이유는 단 하나. 거래는 있었지만, 시스템은 없었기 때문입니다.

문제를 해결하는 단위는 기능이 아니라 구조이며, 

지속 가능한 성장은 반복 가능한 시스템 위에서만 작동합니다.

『스타트업 코덱스 22』는 바로 이 지점에서 시작됩니다.

우리는 창업과 사업개발의 전 과정을 단편적 실행이 아닌 구조적 해석의 관점에서 다시 바라봅니다.

그래서 창업이란 문제를 푸는 일이 아니라, 문제의 구조를 해독하는 일, 곧 ‘코드를 읽는 일’이라고 정의합니다.

사업개발자, 가장 모호하지만 가장 구조적인 존재

사업개발자 (Bizdev, Business Developer).

스타트업에서 이 직함은 누구보다 많은 일을 하지만, 누구보다 모호한 역할로 남게 됩니다.

영업인가? 제휴 담당자? 전략기획인가? 모든 듯하고, 아무것도 아닌 것 같기도 합니다.

하지만 바로 그 경계 없음이, 사업개발자의 본질이자 강점이 됩니다.

진짜 사업개발자는 단지 회원을 모집하거나, 거래를 따내는 사람이 아니라,

‘시장과 기회를 구조화하는 설계자’라고 할 수 있습니다.

✔ 고객이 누구인지 정의하고

✔ 그 고객을 위한 가치 제안을 설계하며

✔ 그 제안이 반복 가능한 수익 모델로 이어지도록 구조를 짜고

✔ 파트너십, 유통, 팀 실행이 하나로 작동하도록 시스템을 설계합니다.

즉, 제품을 넘어 ‘비즈니스가 작동하는 시스템’을 설계하고,

그 시스템이 시장에서 살아 있게 만드는 사람. 그것이 사업개발자라고 할 수 있습니다.

지금 실리콘밸리에서는 ‘Product-Led Growth’ 못지않게 ‘BD-Led Expansion’(사업개발 주도 확장) 전략이 핵심 성장 엔진으로 떠오르고 있습니다. 

특히 B2B SaaS, AI, 헬스케어, 플랫폼 산업에서 사업개발자는 단기 매출이 아니라 시장 진입 구조, 반복 수익 구조, 전략적 제휴 구조를 설계하며 사업 전체의 확장성과 연결성을 설계하는 코어 역할로 주목 받고 있습니다.

그러나 수많은 BD들이 겪는 현실은, 기회는 많지만 무엇을 구조화해야 할지 모르겠고 딜은 성사됐지만 그다음이 이어지지 않으며 팀과 전략은 따로 놀고, 성장은 우연처럼 발생합니다. 이는 능력이나 센스의 문제가 아닙니다.

‘센스 없는 구조’가 아니라, ‘구조 없는 실행’의 결과입니다.

비유로 설명하자면 디자인이 촌스러워서가 아니라, 건물의 설계도 없이 시멘트를 붓기 시작했기 때문입니다.

제품을 기획하는 PM, 시장을 타진하는 마케터, 자금을 유치하는 창업자 모두가 ‘사업개발자적 관점’을 갖지 않으면 성장의 구조는 완성되지 않습니다.

왜 지금, ‘스타트업 코덱스 22’인가?

스타트업 세계는 빠르게 변합니다. 

하지만 그 안에서 반복되는 실패는 이상하리만큼 유사합니다.

가설 없는 시장 진입, 기능 중심의 제품, 매출은 있지만 구조는 없는 사업…

모두 ‘시스템 없는 실행’의 전형적인 결과입니다.

『스타트업 코덱스 22』는 이러한 실패를 뛰어넘기 위한 구조적 질문 22개를 제시 합니다.

이 질문들은 다음과 같은 전환을 유도합니다.

“무엇을 만들까?”에서 → “어떤 제품에 어떤 시스템이 팔리는가?”로

“이 기능은 어떤가요?”에서 → “이 기능은 사업의 어떤 역할을 하는가?”로

“이 파트너와 딜을 할까?”에서 → “이 파트너십은 구조 속에서 어떤 역할인가?”로

우리가 다루는 내용들은 단순한 팁이나 성공담이 아닙니다.

각각의 Codex(지침)는 실제 창업과 성장 과정에서 수없이 부딪히는 현장의 질문에서 출발하며, 그 질문을 어떻게 해석하고 구조화할지를 사고-설계-실행의 흐름으로 훈련하게 만들어 줍니다.

사업개발자를 위한 ‘생각의 프레임’이자 ‘실행의 지도’

『스타트업 코덱스 22』는 창업과 사업개발의 복잡한 현실을 22개의 핵심 질문(Codex)으로 분해하고, 그 질문을 통해 사고하고, 구조화하며, 실행할 수 있도록 설계된 콘텐츠 입니다.

이를위해 다음의 4개 PART로 나누어 구성되어 있습니다.

PART 1. 고객론: Decode the Customer

PART 2. 상품론: Engineer the Sellable Product

PART 3. 성장론: Engineer the Growth

PART 4. 역량론: Empower the Team

각PART는 5~6개의 Codex로 구성되며, 각 Codex의 구성은 다음의 5단계로 되어 있습니다.

1. 질문(Title) – 본질을 꿰뚫는 도발적 물음

2. 통찰(Insightful Problem) – 문제를 문제로 인식하지 못하는 지점을 드러내고

3. 오해(Common Misunderstanding) – 현장에서 반복되는 오류를 해체하며

4. 방법론(Structural Method) – 실행으로 이어지는 구조적 프레임을 제시하고

5. 성찰 질문(Closing Prompt) – 생각을 다시 되묻는 피드백 루프로 마무리 됩니다.

단순한 팁 모음이 아니라 사고를 바꾸고, 전략을 정렬하며, 실행을 구조화하는 도구 입니다.

당신은 지금, 무엇을 만들고 있는가?

제품인가, 상품인가? 훌륭한 기능인가, 팔리는 구조인가? 큰 딜인가, 반복가능한 설계인가?

이 질문에 명확히 답할 수 없다면, 그 무엇도 지속되지 않습니다.

『스타트업 코덱스 22』는 그 질문을 피하지 않고 마주하게 만듭니다.

사업이 아닌 구조를, 하나의 큰 매출이 아닌 반복적으로 성장하는 매출을 만드는 사람,

당신이 그런 사업개발자라면, 이제 코드를 해독할 차례입니다.

※ 위 콘텐츠는 브런치 작가 jaha Kim 님의 동의 하에 콘텐츠를 활용하여 제작 되었습니다.
    jaha Kim 님의 다른 콘텐츠가 궁금하다면 하단의 링크를 통해 확인할 수 있습니다.

    [jaha Kim의 브런치스토리]

사업개발자들의 양성과 커뮤니티를 통해 사업개발 생태계를 구축해 나가는 그릿BD에서 야심차게 준비한 사업개발자 Track - GritBD Lab 1기 프로그램이 오픈 되었습니다 :)

단순 강의나 컨설팅이 아닌, 실제 사업개발 프로젝트에 투입되어서 실전처럼 경험과 포트폴리오를 쌓을 수 있는 기회를 제공합니다! 새로운 지식의 바다 속에서 향해 하면서 내 자신을 한계가 어디까지인지도 시도해보고, 사업개발자로서의 가능성을 알아가 보시는건 어떠실까요?

🌟 [GritBD Lab 1기] 지원하기 : https://forms.gle/fEMDE3bLhkfzLjaS9

🌟참가 대상 및 인원 :  총 15명

• 사회경험이 있는 사업개발 분야로 커리어를 쌓고 싶은 직무 전환자
• 사업개발 역량을 쌓고 싶은  초기 입문자 및 사회초년생
• 퇴직이나 육아 등으로 단절된 경력을 새롭게 쌓고 싶은 시니어 경력자

🌟 모집 및 선발 절차

• 1차. 참가 신청/접수    ~ 2025년 08월 20일 (수) 오후 18:00 
• 2차. 서류 평가            ~ 2025년 08월 21일 (목)  
• 3차. 온라인 인터뷰     ~ 2025년 08월 22일 (금) 
• 4차. 최종 발표               2025년 8월 25일 (월) 18:00 이내 
• 서류 평가 후 합격자에 한해 필요 시, 개별 연락드릴 예정입니다.

🌟 참가비용

• 유료 (2,000,000원)
• ★ 사전 설명회에 참가하신 경우, 참가 비용의 10%를 할인 적용해드립니다.

🌟진행일정

• 2025. 08. 30.(토) ~ 2025. 11. 15.(토) 
• 주 2일 (매주 수, 토요일) / 10주간 / 총 88시간 진행
• 매주 수요일 19:00~21:00(2h) / 토요일 10:00~18:00(7h)

🌟 [GritBD Lab 1기] 진행장소

• 에그스테이션 포스코사거리점 (*상세 주소 : 서울 강남구 테헤란로 78길 14-6)

🌟 [GritBD Lab 1기] 사전설명회 안내

• 1차 : (종료) 2025년 07월 24일 (목) 오후 7시 ~ 8시 / 온라인
• 2차 : (종료) 2025년 07월 30일 (수)  오후 7시 ~ 8시 / 온라인
• 3차 : 2025년 08월 06일 (수)  오후 7시 ~ 8시 / 온라인
• 4차 : 2025년 08월 11일 (월)  오후 7시 ~ 8시 / 오프라인 / 서울시 강남구 선릉역 인근
• 사전 설명회 신청 URL : https://forms.gle/zhwKuqmjxkwqYJXSA
  * 사전 설명회는 1~3차까지 온라인, 4회차는 오프라인으로 진행될 예정

📢 지원문의

• GritBD 사업운영팀 : Email : info@grit-bd.com / 대표번호 : 070.  8655. 2886

🔥사업개발 커뮤니티로 초대합니다!

   - 오픈채팅방: https://open.kakao.com/o/gZvwBppg
   - 링크드인 커뮤니티: https://www.linkedin.com/groups/14521216/
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