오늘의 아티클의 경우 Ash Maurya의 Land Your First Customers 3x Faster 영상을 각색하여 제작된 아티클입니다. 

새로운 제품을 출시할 때 대부분의 창업자와 기업가들은 동일한 경로를 따릅니다.

먼저 제품이나 MVP를 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 개발하고, 잠재 고객들에게 데모를 보여준 후, 또 몇 주나 몇 달을 투자해 판매를 시도합니다. 이런 전통적인 "build-demo-sell-build" 접근법은 겉보기에는 논리적으로 보이지만, 실제로는 시간 낭비와 자원 소모로 이어지는 경우가 많습니다.

그렇다면 더 효율적인 전략은 무엇일까요?

고객을 3배 빠르게 확보하고, 전환율을 3-5배 높이며, 고객이 실제로 원하는 것만 구축할 수 있는 방법이 있다면 어떨까요? 바로 그것이 '데모-판매-구축(Demo-Sell-Build)' 접근법입니다.

먼저 만드는 접근법의 문제점