안녕하세요

마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

마케팅 실무에서 자주 마주치는 상황이 있습니다
성과가 떨어지면 대부분 ‘문제 분석’까지만 하고 끝나는 경우가 많은데

진짜 중요한 건 그 이후입니다.
👉 “복기 → 재구조화 → 반복”이라는 구조를 만드는 것입니다.

1. 분석만으로는 부족합니다

전환율이 떨어졌다면, 타겟을 바꾸고, 소재를 바꾸는 것만으로 끝나서는 안 됩니다
왜 전환이 떨어졌는지
어느 지점에서 고객의 이탈이 발생했는지를 복기해야 합니다

예를 들어

소재의 톤앤매너는 적절했는가

고객의 상황에 맞는 메시지를 전달했는가

랜딩 페이지와의 메시지 일치가 이뤄졌는가

이런 포인트들을 짚고 넘어가지 않으면 같은 문제는 반복됩니다
 

2. ‘구조화’가 돼 있어야 합니다

많은 마케터들이 단기적으로는 성과를 만듭니다
하지만 지속적으로 성과를 내는 사람은 ‘잘 된 이유’와 ‘안 된 이유’를 말할 수 있는 사람입니다

CTR, CVR, 이탈률 등 다양한 데이터를 기반으로

테스트를 복기하고 구조화해야만

그다음 단계에서 재현 가능한 전략이 만들어집니다

3. 실행보다 중요한 건, ‘실행 후 복기’

단순히 많이 테스트하는 것만으로는 실력이 쌓이지 않습니다.
테스트 → 분석 → 복기 → 재구성 → 재실행
이 순환을 반복하는 것이 퍼포먼스 마케터의 진짜 실력입니다

성과는 ‘광고 운영’이 아니라 반복 가능한 전략과 실행의 흔적에서 만들어집니다.

단기 성과보다 중요한 건
“문제를 어떻게 다루고, 다음에 더 잘하기 위해 어떤 구조를 만들었는가” 입니다

✔ CTR이 높았던 타겟의 공통점은?

✔ 전환율이 높았던 표현 방식은?

✔ 이탈률이 낮았던 시간대와 세팅은?

→ 성과의 구조를 뜯어봐야, 다음에도 같은 결과를 만들 수 있다

마케팅은 감이 아니라 전략입니다

"분석 → 가설 → 실행 → 복기" 이 순환이 진짜 실력을 만들어 갑니다

다양한 마케팅 인사이트 계속 업로드하겠습니다 :)

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