안녕하세요

마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

마케팅을 하다 보면 가장 많이 하는 일 중 하나가 바로 데이터 분석이죠
그런데 이런 생각 한 번쯤 해보셨을 거예요

“이렇게까지 분석했는데... 왜 성과는 그대로일까?”

데이터도 보고 원인도 찾은 것 같은데 막상 성과에는 변화가 없다면

그건 분석의 문제가 아니라 ”다음 액션이 없기 때문”입니다

광고 성과가 떨어지면 우리는 자연스럽게 데이터를 체크하죠

• 전환율이 타 매체보다 낮네?
• CTR은 괜찮은데 구매로는 이어지지 않네
• 유입은 많은데 이탈이 대부분이야…

시간 들여서 원인을 파악했는데도 왜? 분석만하고 다음 액션으로 행동하지 않나요?

분석은 "문제 찾기"가 아니라 "바꿀 포인트 찾기"입니다

데이터 분석 후 문제를 찾았으면

• 무엇을 바꿔서 테스트 진행하면 좋은지
• 어떤 가설을 세워서 테스트 진행할지
• 어떻게 테스트를 진행해야 좋을지

바로 액션해야 합니다 "보고 끝"이 아니라

"무엇을 바꿔서 테스트 진행했는지가" 핵심입니다

다 봤는데...뭐부터 진행할지 모르겠어요

이런 말 정말 자주 듣습니다
전체를 한 번에 바꾸는 것이 아니라 하나씩 나눠서 테스트 진행하세요

• 타겟이 문제였는지
• 소재(카피, 디자인 등)가 문제였는지
• 상세페이지, 장바구니, 결제 과정에 마찰이 있었는지

하나씩 나눠서 분석 → 순차적으로 테스트해야 진짜 원인이 보이고 결과가 달라집니다

성과는 분석에서 나오지 않습니다

성과는 '실행'에서 나옵니다

"분석 → 가설 → 실행 → 복기" 이 순환을 계속 반복해야
우리가 원하는 결과를 가져올 수 있습니다

"액션러닝" 이 단어를 꼭 기억하고 좋은 성과 만들어봅시다!!

다양한 마케팅 인사이트 계속 업로드하겠습니다 :)

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