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리캐치의 B2B 벤치마크 리포트가 더욱 강력한 인사이트로 돌아왔습니다

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1. 성장하는 기업들의 ‘매직 레시피’를 복제할 수 있을까?

지난 2023년, 리캐치에서 ‘B2B를 파는 사람과 사는 사람의 모든 것’ 벤치마크 리포트가 처음 발행되었습니다. 리포트를 받아본 마케터, 세일즈 담당자, 그리고 비즈니스 팀들이 단순히 자료 속 숫자만 들여다보고 지나치는 게 아니라, 진짜 '인사이트'를 얻고 이를 '실제 전략'으로의 연결을 돕고자, 후속 가이드 메일, 웨비나 등 다양한 방식으로 리포트북의 정보를 전달하기 위해 노력했어요.

그러다 문득 이런 생각이 들었습니다. ‘평균이 아니라, 더 많이 잘 파는 기업들은 어떻게 일할까? 그들의 인사이트를 알아낼 수만 있다면 좋을텐데.

만약 그들의 'How'를 더 깊이 들여다볼 수 있다면, 우리가 만드는 CRM에도, 그리고 매출 성장을 목표하며 시행착오를 겪고있는 우리의 고객과 B2B 팀들에게 유의미한 자료가 될 수 있지 않을까?'

그래서 더욱 강력해진 인사이트의 리포트북으로 다시 돌아왔습니다.

매출 성장률이 2배 이상인 기업들만 추려내 늘 궁금했지만 어디서도 볼 수 없던,
‘잘 하는’ B2B 기업들의 매직 레시피를 찾아내기 위한  ‘B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것’과 함께요.

2. 매출이 2배 이상 성장한 기업들의 응답만 모았습니다

지난 리포트북에서는 총 매출 7,000억 원 규모의 B2B 기업 약 100곳의 응답을 모았다면,
이번 응답 기업의 도합 매출은 9조 원, 평균 증가액은 500억 원에 달하는 121개 기업이 함께해 주셨습니다.

이전과 다르게 ‘더 잘하는’ 기업들의 데이터를 모을 수 있었던 건, ‘리멤버 리서치 팀’과의 협업 기회 덕분이었습니다. 명함 관리, 채용 플랫폼을 넘어 리멤버 리서치 사업부에서는 원하는 대상을 타겟해 설문과 리드 수집 서비스를 제공해요. 리멤버의 정교한 타겟팅과 양질 설문 방식으로 이번 리포트북 제작에 큰 도움을 주셨습니다.

NICE신용평가의 공시 정보 기준, 2배 이상 매출이 성장한 기업들만을 대상으로 정밀 타겟 및 설문을 진행했습니다.

• 그리고 이런 기업들의 응답을 모았습니다
  • 2022년 대비 2023년에 매출이 2배 이상 성장한 B2B 기업 총 121개사 응답 수집
  • 응답 기업의 평균 매출 성장률은 약 3배로, 194.6%, 상위 25%인 고성장 기업은 약 4배인 309.8%
  • 그 중 매출 성장률이 상위 25%인 '고성장 기업'들의 데이터를 별도로 추출하여 분석

응답 기업의 산업분야의 경우 한국 특성상 제조, IT업이 큰 비중을 차지하고 있지만, 다양한 분야에서의 매출규모 성장을 확인할 수 있었어요. 불경기라 불리우는 와중에도 이들은 어떻게 폭발적인 성장을 만들어낼 수 있었을까요? B2B를 2배 더 파는 기업들의 응답을 파이프라인에 맞추어 정리했습니다.

3. 그리고, 마케팅-세일즈 파이프라인으로 정리했습니다

단순히 좋은 제품을 만들어서, 혹은 마케팅 예산이 많기 때문에?

그 비하인드를 알아내기 위해 리드 확보 채널/비즈니스 팀에서 활용하는 툴/세일즈 리드 타임 등을 설문을 통해 수집했고, 그 데이터를 리드 확보 → 리드 육성 → 리드 전환 → 세일즈 미팅으로 이어지는 파이프라인별로 정리했습니다.

• 리포트북엔 이런 데이터를 담았습니다.
  • 성장률 상위 25% 기업들은 어떤 마케팅 채널을 활용할까?
  • 121개 기업이 가장 많이  사용한다고 응답한 마케팅 SaaS는 무엇일까?
  • 계약 성사까지 세일즈 미팅은 몇 번, 리드 타임은 얼마나 걸릴까?
  • 2배 더 잘 파는 마케터와 세일즈맨의 연봉은 얼마일까?
  • 매출 성장 2배 이상인 기업의 비즈니스 팀이 가장 많이 관리하는 지표는 무엇일까?

리포트북을 위해 여러 가설을 세우고 데이터를 검증하는 과정에서 ‘2배 더 파는 기업’들의 흥미로운 패턴을 발견하기도 했습니다. 이 내용은 추후 보내드릴 가이드 메일에서 차차 풀어보려고 해요. (리포트북을 다운로드 받으신 분들께, 리캐치 팀에서 발견한 다양한 인사이트를 가이드로 정리해 보내드릴 예정이에요🤫)

4. B2B 마케팅 세일즈가 과학의 영역이 될 때까지.

이 리포트가 여러분에게도 마케팅과 세일즈 전략을 보다 체계적으로 다듬는 데 작은 이정표가 되기를 바랍니다. 그리고 언젠가, B2B 마케팅과 세일즈가 더 이상 '운'이 아닌 '과학'의 영역이 되는 날을 함께 만들어가길 기대합니다.

리포트북 전문은 자료 다운로드를 통해 확인하실 수 있습니다.
 

→ ‘B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것’ 리포트북 바로가기
(ps. 미처 못 담은 이야기를 전달드리기 위해 웨비나를 준비 중에 있어요. 리포트북 마지막장의 신청 링크를 확인해 주세요! 😘)