AI가 바꾼 B2B 구매 여정,
우리는 어디에 있어야 할까요?

B2B 의사결정권자 205명을 직접 조사해 만든 2026 벤치마크 리포트에서 이런 데이터를 살펴봤습니다.

B2B 구매자의 절반 가까이가 이제 AI 검색으로 제품을 탐색합니다. 영업팀을 만나기 전 이미 상당 부분 결정을 끝낸 채로 첫 미팅에 나타나고, 구매 결정에는 평균 6명 이상이 참여하죠.

그렇다면 이렇게 달라진 구매자에 맞춰, 마케팅·세일즈 팀은 어떻게 미래를 준비해야 할까요?

리포트에선 ‘무엇이 달라졌는지’를 이야기했다면, 웨비나는 ‘어떻게 다르게 할지’를 다룹니다. 우리 조직에서 어떤 순서로, 무엇부터 시작해야 하는가. 이번 웨비나에서는 리포트에 담지 못한 방법론과 양사의 실제 실패 사례까지 공개합니다. 전략적 의사결정을 앞두고 있는 리더들을 위해 준비했어요.

웨비나 미리보기 👀

[1부] 달라진 구매자, 달라져야 할 조직 전략

• AI 검색 시대, 우리 회사가 초기 고려 대상에 들어가려면
• 6.4명의 구매위원회를 개별 공략하는 멀티스레딩 전략
• AI를 써도 성장 못 하는 기업의 공통점

[2부] 다크 퍼널을 뚫는 콘텐츠와 도달 전략

• AI가 흉내낼 수 없는 단 하나의 무기
• 구글엔 나오는데 챗GPT엔 없는 기업들의 공통점
• 직급별로 다른 타기팅 설계가 필요한 이유

[3부] 패널토크 : 확신했던 전략이 틀렸을 때 (리캐치 X 리멤버 사례 공개)

• 실제로 틀렸던 가정, 그리고 그 이후
• 사전 및 현장 Q&A

신청 안내

일시 | 26년 5월 27일 (수) 오후 3시 ~ 5시
장소 | 온라인 (Zoom), 접속 링크 당일 안내

이런 분들께 추천해요

마케팅·세일즈 조직을 이끌며 AI 시대 전략을 다시 설계해야 하는 팀장·임원
팀이 열심히 움직이는데 파이프라인이 채워지지 않는 이유를 찾고 있는 리더
AI를 도입했지만 조직 차원의 성과로 이어지지 않아 다음 스텝이 필요한 분
의사결정 참여자 전체를 설득해야 하는 엔터프라이즈 세일즈를 다루는 분

웨비나를 신청하시면,
벤치마크 리포트를 보내드립니다.

리포트를 읽고 오시면 세션을 훨씬 깊이 있게 즐기실 수 있어요. AI 시대, 미래를 어떻게 준비해야 할지 고민하고 계신 모든 리더들께, 이번 웨비나가 실마리가 되길 바랍니다.

그럼, 5/27 (수) 오후 3시 온라인에서 뵙겠습니다!