안녕하세요.

​

오늘은 이전 블로그 글에서 소개했던 방법론을 바탕으로 제가 직접 실행했던 수요 확인과 MVP 실행 경험에 대해 공유하려 합니다. 이 글이 창업을 고민하거나 진행 중인 분들께 도움이 되길 바랍니다.

​

완벽한 '검증'보다 중요한 것은 '비전'

​

많은 창업자들과 전문가들이 시장 검증의 중요성을 이야기합니다. 저 역시 언어 교환 서비스와 수건 구독 서비스를 시작하며 랜딩페이지 제작, MVP 테스트 등 철저한 검증 과정을 거쳤습니다. 시장의 반응도 나쁘지 않았죠.

​

하지만 두 서비스 모두 지속적으로 운영하지 못했습니다. 그 이유를 깊게 고민해보니, 단순한 시장 검증의 문제가 아닌 '비전의 부재'가 핵심이었습니다. 아이디어를 검증하는 것은 시작에 불과했고, 성공하기 위해서는 그 이상의 무언가가 필요했던 것입니다.

​

진정한 창업의 성공은 단순히 시장성 있는 아이디어를 찾는 것이 아닌것 같습니다. 그것은 자신의 비전 또는 팀의 비전에서 시작됩니다.

​

이 과정에서 제가 얻은 가장 큰 배움은 '자기 자신 또는 우리를 알아가는 것'이었습니다. 창업은 결국 사람이 하는 일이기에, 자신이나 팀에 대한 깊은 이해와 명확한 비전이 없다면 아무리 좋은 시장 검증 결과도 의미가 없다는 것을 깨달았습니다.

​

물론 비전을 아이디어 선정 전 구체화 시키거나 명확하게 정하는 것을 어렵습니다. 하지만 제가 말한 비전은 나 또는 우리가 어떤 방향으로 나아갈 것인지 방향성을 정하는 것입니다. 이후 그 방향에 맞쳐 아이디어를 실행하고 끈기 있게 발전해나아가며 비전이 더욱 구체화되며 명확해 진다고 생각합니다.

​

다시 생각해보면 시장 검증은 필요하지만, 그것은 시작일 뿐입니다. 성공을 위해서는 끊임없이 도전하고 행동하기 위한 끈기가 필요합니다. 이것을 가능하게 하는 요소가 저는 "비전"이라고 생각합니다.

1단계: 수요 확인하기

언어 교환 서비스 : 이해 가능한 입력(Input) 이론을 기반으로 한 언어 교환 서비스를 기획했습니다. 이를 알리는 랜딩페이지를 제작하고, 한국인과 외국인을 대상으로 모집을 진행했습니다. 모집을 통해 초기 수요를 확인할 수 있었습니다.

​

수건 구독 서비스 : 매주 정해진 수량의 수건을 배달해주는 서비스 아이디어를 테스트했습니다. 서비스 내용을 설명하는 랜딩페이지를 통해 고객에게 실제 입금을 유도하며 수요를 검증했습니다. 이 과정에서 고객의 관심과 반응을 직접 확인할 수 있었습니다.

​

<인사이트 노트>

​

실제 랜딩페이지를 통해 수요 확인 테스트를 많이 해봤는데 확실히 사람들이 문제를 겪고 있어 공감하거나 그 문제를 해결할 수 있을 것 같은 아이디어에는 반응이 좋았습니다.

​

직감적으로 알 수 있다고 하는데 수치적으로는 보통 반응이 안좋으면 100명에게 노출 시 1~2% 내외(1~2명) 정도 반응을 보이지만 반응이 좋은 경우 10~40% 내외(10~40명)정도 반응을 보였던 것 같습니다. 다만 타겟군을 직접 찾아가서 노출한 경우와 무작이 노출의 경우 반응에 큰 차이를 나타내기 때문에 많은 실험을 통해 감을 잡거나 개인이나 팀만의 실행 여부의 기준을 새워 다음 스텝을 진행하는 것도 좋은 방법인 것 같습니다.

2단계: 실행하기

언어 교환 서비스 : 모집된 사용자 목록을 기반으로 언어 교환 가이드를 제공하고, 수동으로 참여자 간 연결을 진행했습니다. 초기에는 간단한 매칭과 지원만으로도 충분한 피드백을 얻을 수 있었습니다.

​수건 구독 서비스 : 2주 동안 고객에게 수건을 배달하고, 사용 후 수건을 수거하는 서비스를 실제로 운영해보았습니다. 이 과정을 통해 물류와 서비스 운영의 현실적인 문제점을 파악할 수 있었습니다.

​

<인사이트 노트>​

실행과정을 통해서는 실제 이 서비스를 프로젝트로 만들거나 진행하기 위한 다양한 인사이트를 얻을 수 있었습니다. 막연하게 우리가 어떤 기능이 있으면 좋겠다는 생각보다는 수동으로 서비스를 제공하며 얻어지는 진짜 필요한 기능들을 정의 후 프로젝트화 시킨다면 이전 생각 기반의 제품 보다 더 완성도 높은 제품이 탄생할 것 같다고 생각합니다.

두 서비스 모두 수요 확인과 MVP 실행 과정을 통해 많은 인사이트를 얻었지만, 지속적으로 진행하지는 못했습니다. 그 이유는 끈기의 부족에서 비롯되었다고 생각합니다. 창업의 성공에서 끈기는 가장 중요한 핵심 요소라고 생각합니다.

​

단순히 아이디어만 따라가다 보면 끈기를 유지하기 어렵습니다. 진정으로 자신의 비전이나 팀의 비전을 기반으로 아이디어를 실행해야 끈기가 생기고, 이를 통해 수요 검증과 MVP 단계를 넘어 성공적인 제품으로 발전시킬 수 있습니다.

​

이 글을 통해 여러분이 창업 여정에서 더 나은 선택을 할 수 있길 바랍니다.
 

예비창업가, 창업에 관심 있는 분들을 위해 국내외 콘텐츠와 경험을 바탕으로 블로그 글을 작성하고 있습니다.
 

​창업 인사이트 블로그 : https://blog.naver.com/jasuseong_ga

(참고 자료 : 수건 구독 서비스 피치덱 , 언어 교환 서비스 피치덱)

언어 교환 서비스 Bubble 피치덱

https://drive.google.com/file/d/1Qcn1-rsREB_HoC1jTyqwJCSi5Kn6pF-5/view?usp=drive_link

수건 구독 서비스 "하얀" 피치덱

https://drive.google.com/file/d/10M537ccMZZfB22QjT3ZX5INReZg20enV/view?usp=drive_link