1️⃣첫째, 지금 유료화 하라. 


유료화를 미루는 것이야 말로, 가장 흔하게 접하는 파운더의 실수이다. 유료화하는 것은 고객에 대해 가장 많이 배울 수 있는 기회이다. 고객이 돈을 낼것인가 안낼것인가, Binary 하게 답변을 들을 수 있는 몇 안되는 고농도 데이터이다. 

파운더들이 가장 무서워 하는게, 아무도 돈을 안내는 상황인데, 사실 이 사인 역시 좋은 사인이다. 
돈을 안낸다는 사실 자체가 파운더로 하여금 행동하게 한다. 돈을 안냈으니, 더 적극적으로 고객을 발굴하던지, 아니면 기능 개발을 하던지 둘중에 하나로 떨어진다. 



2️⃣ 둘째, 원가가 아닌 고객에게 창출되는 가치에 맞춰라. 


가격 정책은 순수하게 고객이 느껴지는 가치에 기만하여 산출해야 한다.

우리가 생각보다 우리는 고객에게 중요한 역할을 해주고 있을수 있다.


- 우리 제품으로 해결되는 고객의 문제가 무엇인가? 이를 객관적으로 판단하라. 


- 반발하기 전까지 점차적으로 가격을 올려야 한다. 


- 이상적인 가격 = 고객이 컴플레인하며 내는 금액.