자신이 만든 웹사이트를 지역 업체에게 임대해 수익을 올리는 독특한 사업 모델이 있습니다.

닉 우드(Nick Wood)는 'Rank & Rent'라 불리는 이 비즈니스 모델로 매월 약 4,000만원의 매출을 올리고 있으며, 놀랍게도 영업이익률은 95%에 육박한다는 것!

닉은 현재 유튜브를 통해 Rank & Rent 비즈니스 모델과 자신의 성공 스토리를 공유하며 많은 이들의 관심을 끌고 있습니다. 구독자 수는 1만 명에 불과하지만, 그의 채널을 따르는 이들은 모두 열정적인 팬들이죠.

더불어닉은 6,000명이 가입한 페이스북 페이지와 디스코드 커뮤니티를 운영하며, 열성 팬들이 잠재고객이 되어 자연스럽게 그의 비즈니스에 유입될 수 있는 탄탄한 생태계를 구축하고 있습니다.

💡 들어가기에 앞서, R&R(Rank & Rent)란?

웹사이트를 구축하여 지역 검색 결과에서 상위에 랭크(=순위를 올리는 것) 시킨 다음, 지역 업체에게 사이트를 렌트(=임대를 주는 것) 하는 전략입니다.

 💎  핵심 요약

1. Rank & Rent는 웹사이트를 구축하고 SEO로 최적화한 후, 이를 통해 생성된 리드를 관련 사업체에 임대해주는 비즈니스 모델입니다. 리드(Lead)란 잠재 고객을 의미합니다. 즉, 제품이나 서비스에 관심을 보이는 사람들을 말하죠.
2. 성공 전략의 핵심은 틈새 시장(서브 니치) 선정, 고품질 콘텐츠 제작, 그리고 단순하고 효과적인 웹사이트 디자인입니다.
3. R&R은 웹사이트 제작 서비스와 달리 지속적인 수익과 장기적인 비즈니스 관계를 제공합니다.
4. 이 모델은 초기 투자와 지속적인 SEO 관리가 필요하지만, 높은 확장성과 반복적인 수익을 제공합니다.
5. R&R의 성공은 시장 이해, SEO 능력, 그리고 고객의 니즈를 충족시키는 능력에 달려 있습니다. 다만, 이 모델은 지속적인 SEO 관리와 시장 변화에 대한 대응이 필요한 만큼 꾸준한 노력이 요구되죠.

► Rank & Rent 비즈니스 모델 분석

“Rank and Rent는 디지털 부동산을 구축하는 것과 같습니다. 한 번 만들어 놓으면 지속적으로 수익을 창출할 수 있죠. 전통적인 부동산 투자와 유사하지만, 더 적은 초기 비용으로 시작할 수 있다는 장점이 있습니다.”

Rank and Rent는 특정 키워드나 지역을 타겟팅한 웹사이트를 만들고 SEO를 통해 검색 결과 상위에 랭크시킨 후, 발생하는 리드를 관련 비즈니스에 임대하는 방식입니다. 실제 부동산을 임대하는 것과 유사하지만, 디지털 공간에서 이루어지는 것이 특징이죠.

이 모델의 주요 장점은 다음과 같습니다:

1. 낮은 초기 투자 비용
2. 높은 확장성
3. 지속 가능한 수익 구조
4. 위치에 구애받지 않는 운영 가능성

1. R&R의 작동원리 : “고객이 저절로 찾게 만든다.”

유타에 사는 제임스를 예로 들어볼게요.

제임스는 그의 잔디를 자랑스럽게 관리해요. 여름이 되면서 그는 잔디를 깎기 위해 지역 업체를 찾기 위해 구글 검색을 시작합니다. 제임스는 1페이지에 나온 상위 업체 중 한 곳을 선택해 전화를 걸죠. 대부분의 사람들처럼 2페이지는 굳이 보지 않습니다.
 

Rank & Rent는 바로 이런 소비자 행동에 기초한 모델입니다. 

웹사이트를 특정 키워드로 최적화하여 검색 결과 상위에 랭크시키고, 이를 통해 고객이 자연스럽게 찾아오게 만드는 거죠. 검색 순위가 높아질수록 리드를 더 많이 확보할 수 있습니다.

이 방식은 제가 웹사이트를 만들어 SEO로 최적화하고, 이 웹사이트를 필요로 하는 지역 업체에 임대해 매달 고정 수익을 얻는 구조입니다.
 

Rank and Rent 모델의 작동 원리를 요약하면 다음과 같습니다 :

1. 니치 시장 선정 : 경쟁이 적고 수요가 있는 틈새 시장을 찾습니다.
2. 키워드 리서치 : 해당 니치에 적합한 키워드를 선정합니다.
3. 웹사이트 구축 : 선정한 키워드에 최적화된 웹사이트를 제작합니다.
4. 콘텐츠 제작 : 고품질의 관련 콘텐츠를 지속적으로 생성합니다.
5. SEO 최적화 : 온페이지 및 오프페이지 SEO 전략을 실행합니다.
6. 트래픽 확보 : 유기적 검색과 광고를 통해 웹사이트에 트래픽을 유도합니다.
7. 리드 생성 : 웹사이트 방문자로부터 잠재 고객 정보를 수집합니다.
8. 임대 : 생성된 리드를 관련 비즈니스에 임대하여 수익을 창출합니다.

닉은 이 과정에 대해 이렇게 조언합니다.

각 단계마다 세심한 주의를 기울여야 해요. 

특히, 니치 선정과 키워드 리서치는 전체 프로젝트의 성패를 결정짓는 중요한 부분입니다. 시간을 충분히 들여 철저히 분석하고 전략을 세워야만 해요. 

그리고 언제나 사용자와 검색엔진 모두를 고려해야 하죠.

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2. 닉의 성공전략 1 : “틈새보다 더 틈새 시장을 공략하라.”

"틈새시장을 찾는 것이 성공의 핵심입니다. 대규모 시장에서 경쟁하는 대신, 사람들이 간과하는 작은 시장을 공략하는 것이 중요합니다. 그리고 틈새시장을 세분화해야해요. 저는 이를 서브 니치라고 부릅니다.

서브 니치(=Sub Niche)란 쉽게 말해 큰 시장 안의 작은 틈새를 말해요.

예를 들어 '지붕 공사'라는 큰 시장 안에서 '싱글 지붕 교체'나 '지붕 유지보수' 같은 세부 서비스를 제공하는 거죠. 전문성을 높일수록 경쟁은 줄어들어요. 그러니까 그냥 '나무 서비스'가 아니라 '그루터기 제거'나 '나무가지치기' 같은 구체적인 서비스에 집중해야 합니다.”

“서브 니치를 찾는 방법은 여러 가지예요. 큰 회사들이 관심 없는 틈새를 노리거나, 기존 서비스의 특정 부분에서 전문성을 높이는 것도 좋은 방법이에요.

구글 키워드 플래너와 같은 도구를 사용해 검색량을 확인하는 것도 필수입니다. 아무리 좋은 아이디어라도, 사람들이 찾지 않으면 성공할 수 없으니까요.”

그런데 주의할 점도 있어요. 돈이 너무 많이 도는 시장은 대기업들이 들어와서 경쟁이 치열해질 수 있어요. 그래서 지역 경쟁자들과 경쟁하기 쉬운 서브 니치를 찾는 게 현명해요. 

또 하나, 모든 가정에서 필요로 하는 서비스를 고려해보세요. 예를 들어 콘크리트 작업이나 나무 제거 같은 거요. 이런 서비스는 항상 수요가 있어서 안정적이에요. 

최근 트렌드를 주목하는 것도 중요해요.

예를 들어 인조 잔디 시장이 요즘 뜨고 있어요. 물 부족과 기후변화에 따른, 친환경에 대한 관심이 높아지면서 인기를 얻고 있거든요. 이런 시장은 여러 지역에서 돈을 벌 수 있는 좋은 기회가 될 수 있어요.

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3.닉의 성공전략 2 : “콘텐츠가 왕이다.”

SEO(=검색엔진최적화)의 맥락에서 콘텐츠가 왕입니다. 콘텐츠의 품질이 무엇보다 중요해요. 
누군가 특정 키워드를 검색했다고 쳐볼게요. 구글은 봇을 보내 웹사이트를 크롤링하고 콘텐츠(Contents)를 읽어요. 그리고 검색 화면을 띄워주죠. 고객은 상위에 있는 웹사이트를 주로 클릭합니다.

만약, 내가 원하는 내용이 없거나 눈이 아프도록 현란하다면 어떨까요?

그래서 ‘콘텐츠의 품질’이 중요합니다. 
화려한 디자인이나 폰트, 테마가 중요한 게 아니에요.

콘텐츠는 웹페이지를 구성하는 핵심이라고 볼 수 있죠.
콘텐츠는 검색어와 밀접하게 연관되어야 하며, 이는 SEO 전략의 핵심 요소로 작용합니다.

닉은 콘텐츠 작성에 있어 다음과 같은 핵심 요소들을 강조합니다:

1. 키워드 최적화 : 관련 키워드를 자연스럽게 포함시키되, 과도하게 사용하지 않아야 합니다.
2. 구조와 가독성 : 명확한 제목, 소제목, 단락 구분으로 읽기 쉽게 구성해야 합니다.
3. 깊이 있는 정보 : 피상적인 내용이 아닌, 실제로 가치 있는 정보를 제공해야 합니다.
4. 충분한 양 : 최소 5,000단어 이상의 상세한 콘텐츠를 작성해야 합니다.
5. 권위 있는 내용 : 해당 분야에 대한 전문성과 신뢰성을 보여주는 내용을 담아야 합니다.

처음 30개의 웹사이트에 대해, 최소 5,000단어에서 최대 10,000단어의 콘텐츠를 직접 작성했습니다. 20만 단어 이상을 제 머리에서 직접 써냈죠. AI나 외주 없이 말입니다.

한 번 작성한 콘텐츠로 지속적인 수익을 올리고 있습니다. 그 콘텐츠는 제게 자산이 되었고, 매월 최소 $1,000에서 $3,000의 리드(=잠재고객)를 생성하고 있습니다.

콘텐츠(=글, 정보)가 검색엔진최적화(=SEO)에서 중요한 이유:

1. 키워드 적합성 : 검색 엔진은 사용자가 입력한 검색어와 웹페이지에 있는 콘텐츠 간의 관련성을 평가합니다. 따라서, 콘텐츠에 적절한 키워드를 포함하는 것이 중요합니다. 이는 페이지가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 가능성을 높입니다
2. 사용자 의도 충족 : 콘텐츠는 사용자의 검색 의도를 충족시켜야 합니다. 사용자가 원하는 정보를 정확하게 제공할 수 있는 콘텐츠는 사용자 경험을 향상시키고, 사이트의 체류 시간을 늘리며, 이탈률을 줄이는 데 기여합니다.
3. 검색 엔진 가시성 : 고품질의 콘텐츠는 검색 엔진이 페이지를 더 잘 이해하고 잘 찾을 수 있도록 도와줍니다. 이는 검색 결과에서 상위에 노출될 확률을 높이며, 웹사이트 트래픽 증가(=잠재 고객 유입)에 기여합니다.

4. 닉의 성공전략 3 : “단순해야 합니다.”

제가 제작한 웹사이트들은 대부분 노코드 웹 제작사이트로 만들었습니다. 제작하기 쉽고, 간편하며 빠르게 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 단순해보여도 간결함이 중요한 포인트에요. 

현란하고 많은 클릭을 요구하는 웹사이트는 고객 이탈을 증가 시킵니다. 고객은 2-3초 안에 결정해요. 뒤로가기를 누를지 말지를요.

시각적인 요소로 눈을 아프게 하는 웹사이트는 필요 없습니다. 고객이 원하는 가치가 있냐 없냐 그것만 보여주면 되요.

고객은 서비스를 이용하고자 하는 목적으로 검색하고 웹사이트를 클릭 합니다. 그러니 고객의 정보 습득 시간을 줄여줘야죠. 직관적으로 이 서비스가 어떤 것인지 알려주면 되요. 

사업주들은 고객을 원합니다. 사업주들에게 현란한 웹사이트는 필요 없죠. 디자인 에이전시가 아니잖아요.

웹사이트 #1: Huntsville Towing

Huntsville Towing은 2016년에 처음 만든 R&R 웹사이트이에요. 당시 저는 어떤 도시나 업종을 타겟으로 할지 명확한 계획도 없이 이 사이트를 만들었습니다. 그런데 운이 좋게도 큰 수익을 창출할 수 있었죠.

• 디자인: 매우 기본적인 디자인으로, 무료 이미지와 단순한 폼 요소를 사용하여 제작되었습니다. Nick은 "예쁘지 않지만, 중요한 건 성능"이라며 디자인보다는 성능이 중요하다고 강조합니다.
• 수익 창출: 이 웹사이트는 월 70 - 80만원 수익을 창출했고, 최종적으로 약 1,200만 원에 업체에게 매각되었습니다.
• 배운 점: 어떤 업종이나 도시를 선택하느냐가 성공의 중요한 요소라고 생각해요. 특히 2023년 이후로 '견인 서비스' 분야는 포화 상태이며, 낮은 수익 구조로 인해 추천하지 않습니다.

웹사이트 #2: St. George Block Wall

St. George Block Wall은 선판매(Pre-Sell) 전략을 처음 적용한 웹사이트입니다. 저는 웹사이트가 완성되기 전에 해당 업종의 사업주에게 먼저 사이트를 판매했고, 사업주의 프로젝트 사진을 웹사이트에 활용하여 신뢰성을 높였어요. 영업은 제가 가장 중요하게 생각하는 부분이거든요.

• 디자인: Fiverr(=미국의 크몽)에서 의뢰한 간단한 로고를 사용했고, 일부는 사업주가 제공한 프로젝트 사진을 웹사이트에 포함시켰습니다. 이러한 사진을 사용함으로써 잠재 고객들에게 신뢰를 줄 수 있었습니다.
• 수익 창출: 이 웹사이트는 2019년부터 월 약 130만 원에서 약 200만 원의 수익을 창출하며, 지금까지 약 5,400만원 이상 수익을 올렸습니다.
• 배운점 : 닉은 이 사이트를 통해 선판매 전략의 중요성을 깨달았고, 웹사이트 구축 이전에 사업주에게 웹사이트를 판매하는 것이 효과적인 방법임을 확인했어요.

웹사이트 #3: St. George Artificial Grass

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St. George Artificial Grass는 Duda(=웹 사이트 빌더) 플랫폼을 사용해 구축한 웹사이트로, 저희 집에서 찍은 인조 잔디 사진을 활용했습니다. 이 웹사이트는 인조 잔디 시공 서비스에 대한 리드를 생성하기 위해 제작되었어요.

• 디자인: Weebly나 Duda 같은 간단한 웹 빌더를 사용했으며, 페이지 상단에 전화번호와 '즉시 견적' 폼을 배치하여 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 했습니다.
• 수익 창출: Nick은 '인스턴트 견적 폼'을 통해 웹사이트 방문자들이 견적 요청을 쉽게 할 수 있도록 만들었고, 이를 통해 많은 리드를 창출했습니다.
• 교훈: Nick은 이 웹사이트를 통해 플랫폼이 중요하지 않음을 강조하며, 어떤 빌더를 사용하더라도 검색 결과 상위에 노출되고 리드를 생성할 수 있으면 충분하다고 설명합니다. 그는 "단순한 디자인과 성능이 가장 중요하다"는 점을 다시 한 번 강조했습니다.

5. 웹사이트 제작 vs R&R 비교분석

많은 분들이 '그냥 웹사이트를 만들면 되지 않나요?'라고 물어보십니다.

이럴 때마다 저는 기회비용을 생각해보라고 말씀드려요. 웹사이트를 만들었다고 치죠. 그 다음은 어떻게 될까요? 관리는 누가 하고, 어떻게 홍보하고 마케팅 할 건가요? 

빵집을 열었다고 해서 손님이 저절로 오지는 않잖아요. R&R은 이 모든 것을 갖춘 세트 메뉴와 같습니다.
벨만 누르면 주문부터 서빙까지 다 해주는 거죠. 그러면 여러분은 본업에만 집중할 수 있게 되는 겁니다.

웹사이트 제작 서비스는 일회성 수익 구조를 가져요. 개발이 끝나면 대부분의 책임이 고객에게 넘어갑니다. 
하지만 R&R에서는 웹사이트의 성과와 고객 유입에 대한 책임이 계속해서 저에게 있죠. 

그리고 SEO와 마케팅 측면에서도 큰 차이가 있어요. 웹사이트 제작 시 기본적인 SEO 설정은 해줄 수 있지만, 지속적인 최적화나 마케팅은 고객의 몫입니다.

  
R&R은 이러한 부분까지 모두 포함하고 있어요. 종합적인 서비스라고 할 수 있죠.

구글 Ads로 광고를 돌려서 상위에 안착시키는 게 초기에는 중요해요. 빠르게 성장할 수 있는 요인이죠.  

영세업체나 소규모 사업장은 이러한 온라인 광고에 어려움을 겪습니다. 대행사를 통해서 광고를 맡기고 웹사이트를 유지보수 하는 인력과 비용 시간을 고려한다면 R&R 이절대적인 우위를 차지하죠. 

R&R은 단순히 웹사이트를 만드는 게 아닙니다. 

고객을 찾아주고, 비즈니스를 성장시켜주는 전략적 파트너십이라고 봐야 해요.
여러분이 해야 할 일은 오직 여러분의 전문 분야에 집중하는 것뿐입니다.

🔍 주요 차이점 비교 분석

🔥 결론

Rank & Rent, 줄여서 R&R이라는 이 비즈니스 모델은 분명 매력적입니다. 하지만 우리나라 상황에 그대로 적용하기엔 좀 걸리는 부분이 있죠.

아시다시피 우리나라는 네이버의 독주가 심합니다. 구글과는 검색 환경이 많이 다르죠. 네이버에선 블로그나 카페 글이 상위에 노출되는 경우가 많고, 검색 결과 첫 페이지에 오르기 위한 경쟁도 치열합니다.

그렇다고 R&R 모델이 국내에서 완전히 불가능하다는 건 아닙니다. 오히려 이런 환경이 새로운 기회가 될 수도 있어요. 예를 들어, 네이버 블로그나 카페를 활용한 변형된 R&R 모델을 고민해볼 수 있겠죠. 틈새 주제로 전문성 있는 블로그를 만들고, 거기서 발생하는 트래픽과 문의를 관련 업체에 연결해주는 방식 말이에요.

또한, 구글에 집중하는 전략도 있습니다. 아직 국내에서 구글 사용률이 낮긴 하지만, 특정 분야나 지역에 따라서는 구글 검색이 중요할 수 있거든요. 예를 들어 외국인을 대상으로 하는 서비스라면 구글 최적화가 더 효과적일 수 있습니다.

결국 R&R의 핵심은 '가치 있는 온라인 공간을 만들어 거기서 나오는 수익을 꾸준히 얻는 것'입니다. 이 본질을 이해하고 우리나라 실정에 맞게 변형한다면, 충분히 성공 가능성이 있는 모델이 될 수 있어요.

물론 쉽지만은 않을 겁니다. 치열한 경쟁 속에서 살아남으려면 더 독특한 틈새를 찾고, 더 전문적인 콘텐츠를 만들어야 해요. 하지만 그만큼 진입장벽이 높다는 뜻이기도 하죠. 한번 자리를 잡으면 경쟁자도 그만큼 적을 테니까요.

🔥 부록

제목 :국내 도입시 공략할 방안.txt

1. 구글 SEO 집중 전략: 특정 니치 시장, 특히 외국인을 대상으로 하는 서비스(예: 한국 여행, 한국어 학습, 한국 문화 체험 등)에서 R&R 모델을 시도해 볼 수 있습니다.
2. 하이브리드 모델 개발: 네이버의 특성을 활용하면서도 R&R의 핵심을 유지하는 방식을 고려해볼 수 있습니다. 예를 들어, 전문성 있는 블로그나 카페를 운영하면서 동시에 독립 웹사이트를 구축하여 두 플랫폼의 장점을 결합할 수 있습니다.
3. 틈새 시장 공략: R&R 모델의 핵심인 '틈새 시장 공략'을 국내 상황에 맞게 적용할 수 있습니다. 예를 들어, '서울 강남구 반려동물 돌봄 서비스'나 '부산 해운대 외국인 대상 서핑 강습' 등 매우 구체적이고 지역화된 서비스에 집중할 수 있습니다.
4. 멀티 플랫폼 전략: 웹사이트뿐만 아니라 유튜브, 인스타그램, 네이버 블로그 등 다양한 플랫폼을 통합적으로 활용하여 R&R 모델을 확장할 수 있습니다. 각 플랫폼의 특성을 살려 다각도로 고객을 유치하는 전략입니다.
5. 기술 활용: AI나 자동화 도구를 활용하여 콘텐츠 생산과 SEO 최적화를 효율적으로 진행할 수 있습니다. 예를 들어, ChatGPT를 활용한 초안 작성, Screaming Frog와 같은 툴을 이용한 SEO 분석 등을 통해 R&R 모델의 스케일링을 가속화할 수 있습니다.

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