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B2B 영업에서 아웃바운드 세일즈는 여전히 중요한 영업 전략입니다. 하지만 전통적인 무차별 대량 발송(Spray & Pray) 방식은 점점 그 효과를 잃어가고 있습니다. 대신 최근 추세는 정밀 타겟팅(Highly-Targeted)을 통한 아웃바운드로 성과를 만드는 것입니다.

단순히 많은 이메일을 보내는 것이 아닌, 적절한 잠재 고객에게 올바른 메세지를 전달하는 것에 초점을 맞춥니다. 이는 높은 전환율에 중요한 역할을 합니다.

이 글에서는 전통적인 대량 발송 방식의 한계점을 살펴보고, 왜 정밀 타겟팅을 통한 아웃바운드가 B2B 영업에서 필수적인지 이야기합니다. 또한, 효과적인 아웃바운드 캠페인을 설계하고 실행하는 방법, 그리고 잠재 고객과의 효과적인 커뮤니케이션 전략에 대해 이야기합니다.

정밀 타겟팅(Highly-Targeted)을 통한 아웃바운드란?