제가 강의 마치면 아마도 가장 많이 듣는 질문 중 하나입니다.

이럴 때 저는 스토리를 활용하는 것을 추천드립니다.

비용 대비 가장 효과가 좋기 때문입니다.

 

판매라는 행위는 소비자에게 구매를 설득시키는 것입니다.

그러기 위해서는 이야기로 설득하는 게 매우 효과적입니다.

 

'우리 커피는 맛있어요. 우리 가게에 오세요'라고 하는 것보다

'우리 커피 원두는 브라질 산지에서 직접 보고 마셔보고 선택했어요.

그래서 맛있어요. 우리 가게에 오세요'는

듣는 입장에서 확실히 다릅니다.

 

맛있는 커피를 제공하기 위해 브라질에 직접 다녀왔다는

이야기는 소비자의 선택을 받을 확률이 확실히 더 높습니다.

 

스토리의 또 다른 장점은 사람들의 기억 속에 오래 남는다는 것입니다.

'우리 학원은 영어를 잘 가르쳐요'라는 메시지 보다

'사랑하는 우리 딸들이 보낼 마땅한 학원이 없어서 직접 차렸어요.