초기 스타트업이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 창업자가 “침묵”하는 것입니다. Tom Orbach는 왜 이런 일이 벌어지는 지 설명하며 창업자들이 예산 없이 마케팅 할 수 있는 전략에 대한 가이드를 제공합니다. 고객 확보를 원하는데 마케팅 예산이 없는 창업자분들이 확인하시면 도움이 될 것 같습니다.

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창업자 마케팅이란?

• 창업자 마케팅 : 개인 소셜 미디어에서 인사이트, 전문 지식 및 스타트업 업데이트를 공유하는 활동
• 창업자 마케팅의 2가지방법
  1. 시간을 투자해 게시물을 직접 작성하기 (무료)
  2. Upwork 또는 Fiverr 등에서 대필 작가 고용 (유료)
• 창업자 마케팅은 가치가 있는 기술이기에 직접 해보는 것이 좋습니다.

창업자 마케팅 시작 가이드

• 매일 아침에 게시물을 LinkedIn에 게시하세요. (아주 간단합니다.)
• 하지만 정확히 “무엇을” 게시해야 할까요?

1. 제품 업데이트 : 새로운 릴리스, 예정된 기능, 고객 뉴스 등. (만약 여러분이 이것조차 하지 않는다면, 창업자로서 도대체 무엇을 하고 있나요?)
2. 회사 연혁 : 펀딩 라운드, ARR 및 뉴스 공유 등 (LinkedIn에서 쓰기 가장 쉬운 전술입니다. 성공을 축하하는 것은 알고리즘의 본질입니다.)
3. 업계 동향/뉴스 : 여러분의 인사이트를 공유하고 자신이 속한 카테고리를 이해하고 있음을 보여주는 방법입니다.
4. 채용 업데이트 : 채용 공고를 공유하고 신입 사원을 축하하세요.
5. 피드백 요청 : 제품을 공개하고 솔직한 피드백을 요청하는 것을 두려워하지 마세요.
   놀라울 정도로 강력하지만 그 효력을 과소평가 하고 있습니다. DuckDuckGo의 설립자인 Gabriel Weinberg는 Hacker News에 **'내 새 검색 엔진에 대해 어떻게 생각하세요?'**라는 간단한 게시물로 검색 엔진을 시작했습니다. 이 글은 수백 개의 댓글이 달렸고, DuckDuckGo의 성장 발판이 되었습니다.

유일한 규칙

• 개인적이고 감정적인 것을 공유해야 한다.

창업자 마케팅을 위한 10가지 아이디어

1. 데모 유출: 출시 예정작의 데모 영상을 미리 '유출'하세요. 마케팅 팀에서 게시하지 말라고 조언했다고 말하면 보너스 점수를 받을 수 있습니다.
2. 설문조사: 이는 종종 창업가들에게 저평가 되곤 합니다. 업계의 고충이나 논란의 여지가 있는 주제에 대해 물어보세요. 그리고 여러분의 의견을 댓글로 남기세요.
3. 논쟁 만들기: 데이터나 경험을 토대로 업계에 대한 맵고 반직관적인 의견을 공유하세요. 단, 댓글에선 정중하게 토론하세요.
4. 실패 분석: 창업자로서 저지른 큰 실수에 대해 이야기해 생생하고 솔직한 교훈을 공유하세요. 실패를 말하는 것은 두려운 일이지만, 이러한 게시물은 입소문을 타는 경향이 있습니다. 실패를 성장의 기회로 삼으세요.
5. 빠른 성공: 스타트업 성장에 도움이 되는 간단하지만 매우 유용한 팁 한 가지를 공유하세요. 즉시 실행할 수 있도록 하세요. 다른 사람들에게도 자신의 팁을 공유해 달라고 요청하세요.
6. 챌린지: 스타트업 지표와 연계된 30일간의 챌린지를 공개적으로 약속하세요. (예: '다음 달에 신규 사용자가 가입할 때마다 팔굽혀펴기를 10번씩 하겠습니다.')
7. 극한 생존 팁: 스타트업 창업자로 살아남기 위한 최고의 팁을 공유하되 극한의 상황을 강조하세요.
8. 데이터 기반 AMA: 영수증을 지참한 뒤 매월 AMA(Ask Me Anything)를 개최하세요. 후킹이 되는 데이터 포인트를 공유한 다음 질문을 받을 수 있는 자리를 마련하세요.
9. 창업자가 가장 좋아하는 것: 가장 좋아하는 생산성 팁, 책 또는 도구를 공유하세요. 왜 그렇게 가치가 있는지 설명하고 팔로워들에게 자신만의 즐겨찾기를 공유해 달라고 요청하세요.
10. 랜딩 페이지 피드백: 사람들에게 랜딩 페이지를 피드백 해달라고 요청하세요. 잔인한 피드백을 적극적으로 받아들이세요. (사람들은 자신이 중요하다고 느끼는 것을 좋아합니다.)

창업자 마케팅 팁

• 게시하기 전 확인
  • 감성적이고 사실적이지만 TMI가 아닌 글이어야 한다.
  • 가치 있고 기술적이지만 지루하지 않아야 한다.
  • 대담하고 흥미롭지만 비전문적이지 않아야 한다.

• 게시 후 확인
  • 모든 댓글에 반응하고 답장하기
  • 다른 창업자의 게시물에 강박적으로 댓글을 달기. (자신의 경험에 대해 이야기하기)

• 설문조사 결과 창업자 마케팅을 하지 않는 이유
  • 1위 : “시간이 없다.”
  • 2위 : 무엇을 공유해야 할 지 모르겠다.”
  • 3위 : “아무도 내 얘기에 관심 없을 것이다.” (’나를 이상하게 생각할거야.’)

• 유일하게 잘못된 창업자 마케팅 방법은 아예 하지 않는 것

• 창업자세요? → 그렇다면 당신의 스타트업이 성장하길 바라죠? → 고객을 얻어야 성장할 수 있죠? → 사람들이 당신의 제품이 존재한다는 걸 알아야 하겠죠? → 그런데 마케팅 예산은 아끼고 싶다고요? ⇒ 그러니 창업자 마케팅을 해야 합니다.

출처 : https://www.marketingideas.com/p/should-you-be-doing-founder-marketing?utm_source=tldrmarketing

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