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어느덧 초여름이 왔습니다. 지팡을 읽어주시는 여러분들 건강히 지내고 계시죠?
이번 상반기를 회고해 보니 저는 2024년 3월부터 총 5번의 일본 IT 행사를 다녀왔어요.
총 5번의 행사를 다녀오며 약 40여명의 일본 VC를 만나고 네트워킹을 할 수 있었는데요.
이번 편 지팡에서는 직접 네트워킹을 가지며 알 수 있었던 일본 VC가 일본에 진출하려는 한국 스타트업에게 자주 묻는 질문 TOP 10을 알려 드리려고 해요.
<일본 VC가 자주 묻는 질문 주요 키워드>
✏️투자 가능 여부 파악 질문
✏️일본 사업 의지 파악 질문
✏️레퍼런스 파악 질문
✏️협업 및 사업 고도화를 위한 질문
3월 : Startup Aquarium 2024 / JAPAN INNOVATION 2024
4월 : Japan IT Week 2024(봄)
5월 : Sushi Tech Tokyo 2024 / STARTUP JAPAN 2024
초도미팅, 네트워킹 시에 자주 나오는 질문이라서 일본 VC 뿐만 아니라, 판매대리점, 일본 정부 기관 등 일본에서 협업할 곳도 물어보는 질문과 겹쳐요. 일본 사업 중이거나 준비 중인 분들이라면 다양하게 활용하실 수 있을 거에요.
그리고 VC와 네트워킹을 하는데 답변을 잘 하는 것도 중요하지만 “거짓말을 하지 않고 우리 팀의 방식 만으로 투명하게 소통하는 것" 이 가장 중요해요. 거짓말로 부풀리는 이야기는 금방 들통나고 신뢰도를 잃기 때문이에요. 가장 중요한 부분이니 꼭 명심해 주세요.
이번 편 지팡은 “정기 구독 결제를 해주신 구독자 분들을 위한 콘텐츠"에요.
첫 정기 구독 콘텐츠 발행을 기념해서 콘텐츠 끝자락에는 6월 30일까지만 무료로 받아보실 수 있는 일본 주요 VC 리스트를 받아볼 수 있는 신청서를 마련했어요. 정기 구독을 통해서 이번 편을 읽으신 분들은 페이지를 저장해 두시고 필요할 때 마다 열어서 우리 솔루션의 일본 사업을 전략을 구체적으로 수립하는데 도움이 되시면 좋겠습니다
*예시 답변을 적었으나, 예시는 참고사항입니다. 각 답변은 각자 기업의 상황에 맞춰서 직접 수립한 일본 사업 전략을 기반으로 답변하시는 것을 권장 드립니다. 예시 답변을 그대로 활용 후 발생한 책임은 활용한 당사자에게 있으며 뉴스레터 지팡은 해당 책임을 지지 않습니다.
✏️투자 가능 여부 파악 질문
1. 제품 / 서비스를 설명해 주세요
- 자신들이 투자하는 분야와 맞는지, 예상하는 투자 받고자 하는 금액은 어느 정도인지 확인 하려는 질문이에요.
- 일본 VC를 비교적 쉽게 만날 수 있는 곳은 ‘네트워킹 파티', ‘교류회'에요. 그래서 ‘한 마디로 정의한 서비스 캐치프레이즈’ 가 필요해요.
- 주의할 점은 1대1로 진행하는 미팅이 아니기 때문에 설명이 너무 길어지지 않도록 조심해주세요. 듣는 VC도 집중력을 잃고, 다른 기업을 만날 시간도 뺐긴다고 안 좋은 인상을 남길 수 있기 때문이에요.
- 캐치프라이즈를 설명한 후에 더 서비스에 대해 흥미를 가지면 1분 이내에 성공 사례를 포함한 서비스 특징을 설명해야 해요
- VC를 만나기 전에 타겟팅 하고자 하는 일본 시장에 대한 조사 및 전략 수립이 필요해요.
- 왜냐하면 VC 쪽에서 우리 서비스에 더 자세하게 물어보는 상황이 된다면 ‘일본에도 비슷한 서비스가 있다, 이들과 차이점은 무엇인가?’, ‘일본 시장에서 최종 사용 고객은 누구인가?’, ‘일본에서 우리 솔루션의 시장 규모는 어느 정도로 보는가?’, 와 같은 추가 질문에 대비 해야 하기 때문이에요.
지팡이 실제로 일본 VC에게 실제로 받았던 질문 리스트, 해설, 답변 예시가 도움이 되셨나요?
전체 버전에서는 아래 키워드에 대해 꼼꼼하게 챙긴 9개 답변을 살펴보실 수 있어요.
<일본 VC가 자주 묻는 질문 주요 키워드>
✏️투자 가능 여부 파악 질문
✏️일본 사업 의지 파악 질문
✏️레퍼런스 파악 질문
✏️협업 및 사업 고도화를 위한 질문
콘텐츠 끝자락에는 일본 주요 VC 리스트를 확인할 수 있는 신청 페이지도 마련했어요.
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