“콜드메일 말고도 고객을 만들어낼 수 있는 채널들이 존재합니다."

🍀안녕하세요. 세일즈가이와 고객의 성장을 돕는 세일즈해커 럭키입니다.

1. 네트워크도 다 털었고, 콜드메일 효율은 안 나오고

-스테이지를 막론하고, 모든 B2B기업의 고민은 ”리드젠“(Lead generation, 잠재고객 생성)입니다. 리드의 씨가 마르면, 유료 고객으로 전환시킬 고객 풀이 없다는 뜻이고, 이는 기업에게 있어 가장 큰 적신호입니다.
-초기 스타트업의 경우, 상황은 더욱 심각합니다. 대표의 부모님 교수님 선후배 삼촌의 사촌까지 네트워크를 탈탈 털었고, 콜드메일을 수 만개씩 보내보지만 기껏해야 회신은 한 두통뿐이지요.

2. 리드를 만들어내는 10가지 채널들

-다행히도, 세상엔 네트워크와 콜드메일 말고도 리드를 만들어낼 수 있는 채널들이 존재합니다.
-특히나 안타까운 것은 많은 스타트업 대표님들께서 이러한 채널이 존재하는 지도 모르는 경우가 많다는 것입니다. 그 중에는 돈 안들고 효율 좋은 채널들도 존재합니다.(기쁜 소식이군요!!!)
-잠재 고객을 만들어내는 10가지 주요 채널들은 아래와 같습니다.